Brug disse tips til at wow dine kunder
Forslaget du skriver skal være klart og overbevisende. Hvis du ikke gør det rigtigt, er der ingen chance for et "ja". Brug de tips, der følger, til at skrive et killer forretningsforslag til dine kunder.
De 3 grundlæggende afsnit af et forretningsforslag
Dit forretningsforslag skal skrives på en måde, der gør det værd for din kundes opmærksomhed. For at gøre det skal planen angive, hvordan det vil løse kundens mest bekymrende problemer. Du skal klart forstå de problemer, dine kunder står overfor, og hvorfor de skal gøre forretninger med dig .
Derfor er der tre grundlæggende sektioner, du altid bør adressere, når du skriver et forretningsforslag:
- Din kundes behov
- Din løsning
- Administration
Her er et dybere kig på hvert afsnit.
Din kundes behov
De mest almindelige fejltagelsesforslag fra forfattere gør ikke at forstå kundens forretning, industri eller udfordringer i branchen. I betragtning af dette bør du medtage følgende spørgsmål i første afsnit af dit forretningsforslag:
- Hvad er den største udfordring, denne industri står over for?
- Hvad er den aktuelle udfordring, som denne virksomhed står over for?
På dette tidspunkt skulle du også have samlet svar fra din klient til følgende centrale spørgsmål:
- Hvornår fandt de først, at dette forretningsproblem eksisterede?
- Hvad har de tidligere gjort for at løse dette problem, og hvad var resultatet?
- Hvilke områder af deres firma er berørt, og kan de kvantificere behovet?
- Hvad er det bedste resultat, de ønsker at opnå med dette projekt?
- Hvornår vil de have dette projekt afsluttet?
- Har de et fast budget for dette projekt?
Din løsning
Omhyggeligt, tydeligt og overbevisende skal din virksomhedsforslag adressere:
- Din dybde af forståelse for behovet. Relevant industriforskning og benchmarks kan medtages. Har du en casestudie eller lignende erfaring med lignende virksomheder? Hvis ja, hvad var resultaterne?
- Hvordan skal du tage stilling til behovet. Vær detaljeret. Inkluder trinene i processen og værdien af hvert trin.
- De potentielle resultater, du vil kunne levere og deres indvirkning på de behov, der er skitseret i afsnit 1.
- Hvorfor kan du gøre det bedste arbejde, hvilket kan omfatte fordelene ved at drive forretning med dig.
Administration
For at indhente dit forretningsforslag skal du håndtere de administrative aspekter af din planlagte plan, herunder:
- Foreløbige tidslinje og milepæle
- Budget
- Vilkår og betingelser
Tips til at skrive et killer business forslag
Ud over at adressere hver af de tre grundafsnit skal du også gøre følgende:
- Tænk over, hvordan din klient udtrykker deres behov og brug de ord eller sætninger, de bruger.
- Overvej eventuelle kulturelle eller følelsesmæssige problemer, der kan være i vejen for forståelse.
- Korte, enkle sætninger forstås bedst. Ingen lange, komplekse afsnit og ingen jargon.
- Brug visuelle billeder, herunder diagrammer og grafer, for at hjælpe klienten med at forstå dit punkt.
- Få det korrekturlæst. Grammatiske fejl, stavefejl, etc. undergraver din alvorlighed.
Før du afgiver dette forretningsforslag til din klient, tag et par dybe vejrtræk og husk at de er seriøst interesserede i, hvad din virksomhed kan tilbyde. Ellers ville du ikke have haft lejlighed til at indsende dette forretningsforslag.