Der er mange fordele, der kommer fra denne dynamik - du er lidenskabelig for din virksomhed , du arbejder lange timer og vil gøre alt for at få arbejdet gjort, du er villig til at ofre for dit arbejde, du er loyal over for dine kunder og klienter. Men der er også ulemper - du tager sjældent pauser , du har en tendens til at miste din objektivitet, når du taler om forretningsspørgsmål, du gør det hele i din virksomhed og har ofte svært ved at delegere og slippe afsted.
En anden væsentlig ulempe, især for små virksomheder, der ikke er salgskundige, er behovet for at kunne sælge dine produkter og tjenester. Og fordi du personligt er så sammenflettet med din virksomhed, betyder det at sælge dig selv. Dette gør mange små virksomhedsejere ubehagelige; det føles ofte unaturligt. Men hvis du ikke taler for dig selv, kan du ikke forvente, at andre gør det for dig.
Den gode nyhed er, at der er måder at sælge dig selv ved at være proaktiv i at udforske nye muligheder, skabe nye relationer og placere dig selv i et positivt lys, der eliminerer eventuelle bekymringer du måtte have om salg.
Her er et par måder at komfortabelt vedtage en salgsdrevet tankegang uden at føle, at du sælger ud.
1. Brug Client Testimonials eller Case Studies
Du kan gøre det nemmere for potentielle kunder at se, hvad du har at tilbyde ved at kompilere og give testimonials fra dine glade kunder. Du kan samle disse lofsord og vise dem på en side på din hjemmeside, eller du kan give dem til potentielle kunder på individuelt grundlag.
Du kan gøre disse testimonials endnu mere brugbare ved at lave casestudier, der driller dybere til dine kunder, og hvordan dine produkter og tjenester har hjulpet dem med at nå succes.
Husk på, at klientattester ikke behøver at være formelle anbefalingsbrev. Du kan indsamle og bede om tilladelse til at bruge uformelle komplimenter og kundefeedback, som det kommer fra kunderne. Du kan optage lyd- eller video-testimonials og endda udarbejde en standardanmeldelsesformular for klienter at færdiggøre i slutningen af et projekt for at gøre det nemmere for dem at give feedback.
2. Udvikle en professionel hjemmeside
Dit websted er et af de bedste online salgsfremmende værktøjer, du kan opretholde for din virksomhed. Gør fakta om dine tidligere succeser tilgængelige og nemme at absorbere for potentielle kunder. Inkluder eksempler på tidligere arbejde, projekt case studies og testimonials. Du kan også inkludere kundehenvisninger, detaljerede oplysninger om din arbejdsproces og svar på ofte stillede spørgsmål.
3. Vær villig til at hjælpe andre
En anden måde at etablere dit værd og sælge din virksomhed er ved at være villig til at dele din ekspertise og hjælpe andre. Dette kan betyde, at hjælpe kollegaer med udfordringer, de har at gøre med, fremme andre via sociale medier og dele tips, artikler og andre værdifulde gratis.
4. Giv en garanti
En måde at vise din tillid til i din virksomhed er at yde en form for garanti eller garanti for dine ydelser. Hvis du f.eks. Er en blikkenslager, kan du overveje at give en begrænset tidsgaranti, der dækker det arbejde du gør, og nogle af de potentielle problemer, der kan opstå. Du kan endda bruge denne ide til at oprette forebyggende servicepakker, som du kan sælge til kunder.
Afhængigt af hvilken virksomhed du har, kan du også yde en pengene tilbage garanti for dine tjenester. Du vil gerne sørge for at præcisere betingelserne for garantien for at undgå eventuelle potentielle konflikter senere.
5. Opmuntre Ordet af Mund
Vi kender alle magt af mund til mund markedsføring . Fortæl dine kunder deres egne kolleger om det arbejde, du laver og regelmæssigt henvise henvisninger? Vær ikke genert med at bede dine kunder om at anbefale dig til andre.
Du vil måske endda tilbyde et incitament til henvisninger for at opmuntre henstillinger. Og altid sige tak til introducer for eventuelle forbindelser.
Disse enkle handlinger kan hjælpe dig med at sælge din virksomhed mere effektivt uden at skulle vedtage hårdere rammer salg taktik, der kan gøre dig ubehageligt. Og jo mere du gør disse ting, desto lettere vil det være for dig at være proaktiv om at fremme dig selv og din virksomhed.