Vil en BOGO-begivenhed i din butik gøre dig penge?
Den vigtigste del af at skrive effektiv annonce kopi er at have et overbevisende tilbud. Og køb en få en, eller BOGO for kort, er overbevisende.
Ligesom mange tilbud er det den opfattelse, der er vigtigst, ikke virkeligheden. Faktisk er virkeligheden, hvis du gør 50% rabat på BOGO, det er det samme som 25% af hele dit køb til kunden, men det føles som meget mere.
Jeg kan huske, da staten Texas gennemførte en salgsafgift ferie den første weekend i august for tilbage til skolen forsyninger. Det omfattede alt, hvad et barn havde brug for til skolen. Så ud over blyanter og papir var det også rygsække og tøj og sko. Enhver af de kvalificerede ting, som en person købte i weekenden (selvom de måske ikke bruger den til skole) var skattefri.
Den første weekend gjorde vi mere forretning end nogen anden weekend det år - ja, herunder Black Friday eller Christmas weekend. Vi blev bestemt fanget af vagt. Folk kom i butikkerne i krammer og vores bemanding var for en 15% salg gevinst YOY, så vi var ikke forberedt. Heldigvis fik vi folk i butikken og havde en fantastisk, sjov weekend.
(Altid sjovt, når du sælger mere end nogensinde!) Men den fantastiske del var aftalen eller tilbuddet. Hver kunde sparer 8,25% (vores salgsskattesats), og det var det. Vi havde ingen andre tilbud eller salg den weekend. De sparer bare 8,25%, og kunden elskede det! Og vi elskede det endnu mere som butiksejere.
Opfattelsen for kunden var, at de fik en big deal.
Og det er det der betyder noget. BOGO er en af de bedste "opfattelser" tilbud du kan bruge. Men dette tilbuds skønhed er til fordel for forhandleren.
Hvis du skulle løbe 50% af alt i butikken, ville du have mange billetter med en vare på dem. Det betyder, at dine margener for dagen ville blive hårdt ramt. Men hvis du gjorde en BOGO, så er dine margener stadig et hit, men ikke så dramatisk. Lad mig illustrere.
Hvis du har keystone-margener (50%) på varer, så hver gang de får et keystone-emne med 50% rabat, er du pause selv. Men ikke alt i din butik er ved keystone. Du har varer med endnu højere margener. Så leder en kunde til at købe en så få en betyder, at dine margener kan være mindre påvirket. For eksempel, hvis de køber en 60% margen genstand og den gratis er 35% margen , du kom lige ud foran.
BOGO er designet til at rydde ud og flytte lager. Brug det på den måde. Det er også en måde at skabe cash flow på. Brug BOGO, når du vil generere flere penge. Folk skal købe flere (højere $ per billet) for at få tilbuddet, så du får flere penge. Selvom dette kun er sandt, hvis din BOGO er en% af det 2. element; det virker. Og da BOGO er et almindeligt tilbud for kunderne, er handlen psykologisk ofte den samme - hvilket betyder BOGO gratis og BOGO 50% gør mig stadig som kunde føler, at jeg har fået en hel del.
Ligesom på skatteafgiften har kunden lyst til at få den bedste deal.
Lad os se det, jeg kunne køre en 16,5% af alt i butiksarrangementet ( dobbelt momsafgiften) og ikke engang komme tæt på mængden af salg, vi gjorde i løbet af disse salgskatteferier.
En note på den "mørke side" af BOGO. De er mennesker, der, hvis de ikke kan finde en 2. vare, vil ikke købe den første. Men disse er en lille procent af dine kunder. Så lad dem ikke freak dig ud. Bare ved, at det vil ske, og sørg for, at du har masser af flotte 2. ting at vælge imellem i din butik.