For at finde leverandører af det produkt, du vil importere, skal du konsultere nogle specialiserede online ressourcer. Disse fire er en god start: Alibaba, Global Kilder, ThomasNet og Kompass. Hvis du kontakter den amerikanske ambassade i det land, du er interesseret i at importere fra, kan de muligvis også hjælpe. Når du rejser internationalt, forudsat at du sætter tid til at lave lidt shopping, kan du altid snuble over et produkt, du kan lide og finde ud af, hvem producenten er (se på pakken).
Jeg har formået at gøre dette flere gange i løbet af min internationale karriere. Det virker.
For at spare tid i din søgen efter en leverandør, kan du også prøve at søge på internettet med bestemte søgeord, f.eks. "Japan, gourmetmadproducentproducenter" for at se, hvad der for øjeblikket er tilgængeligt online. Planlæg at deltage i en handelsudstilling i din branche som Foodex, Japans største fødevareudstilling, for at finde en leverandør. Alternativt, for at indeholde omkostninger, se på lokale messer, der har en "international hal" til at kilde en leverandør. For eksempel har International Housewares Association en udstilling i USA og giver en række fordele for at hjælpe sine medlemmer med at øge salget globalt. Andre erhvervsorganisationer tilbyder lignende assistance. Kig ind (messer rundt om i verden).
Sørg for en god pasform
Her er nogle ting at passe på for at sikre en god pasform mellem dig i din egenskab af importør og en potentiel leverandør:
- God kemi mellem dig og din nøglekontakt (du kan normalt fortælle med det samme!), Og helst med alle deres øverste ledelse. Dette hjælper med at sikre en virksomhedsorienteret forpligtelse til importprogrammet.
- Imponerende produktinformation.
- Imponerende emballage, kvalitet, bekvemmelighed og pris.
- Et firma miljø, der er venligt, kreativt og velorganiseret på både operationelle og administrative niveauer.
- Virksomheden er positioneret til at opnå et omdømme i verdensklasse i branchen.
Disse træk er positive indikationer på, at du vil opnå succes i dine importsalgsindsatser. Kig efter dem på alle niveauer, når du søger efter en kilde til at levere dit importerede produkt.
Sørg for, at leverandøren kan holde op med efterspørgslen
Når du har fundet virksomheder, der fremstiller det produkt, du ønsker at importere, skal du sørge for, at de kan holde op med kundernes efterspørgsel. Her er nogle måder, du kan tjekke:
- Når du indsnævrer din liste til de mest sandsynlige udsigter, henvises til de fire ovennævnte firmaer for oplysninger om virksomhedens størrelse, salgsvolumen, antal medarbejdere mv.
- Survey butikker for at kontrollere produkttilgængelighed. Hvis du ser et lignende produkt til den, du er interesseret i at importere i et større massemarkedstik, er der en god chance for, at leverandøren kan følge med efterspørgslen. Men pas på her. Du ønsker at sikre, at dit produkt er unikt nok til, at det ikke konkurrerer med et eksisterende produkt, der for øjeblikket er på markedet. Kontakt nogle out-of-state og out-of-country venner eller familie og se om de ved eller har købt produktet fra leverandøren, du forhandler med. Jo bredere leverandørens distribution er, jo større er sandsynligheden for, at leverandøren vil kunne imødekomme dine kunders krav.
- Reklame , PR , hjemmeside, blog , sociale medier - billboards, printannoncer, radio, kuponer i avisindsatser, en social media-tilstedeværelse, PR-kampagne, sofistikeret hjemmeside, aktiv blog. Alle disse former for virksomhedsexponering forbedrer chancen for, at leverandøren kan følge med forbrugernes efterspørgsel.
- Når du mødes med en potentiel leverandør, spørg dem direkte, "Vil du være i stand til at holde op med efterspørgslen - lad os sige, potentielt en 1000-sag (12 enheder til en sag) ordre hver måned?"
Vær sikker på at du kan holde øje med arbejdet
Når du har fundet en sandsynlig leverandør, skal du fastlægge, hvad der kræves af jer begge og sikre, at du vil kunne gøre, hvad der kræves for at gennemføre det forslag, du skal lave. Når du opretter et Skype-opkald eller sender en e-mail, skal du være parat til at inspirere tillid.
Du skal have en passion for det produkt, der svarer til eller overstiger leverandørens egen. Du skal stole på din egen evne til at importere produktet, før leverandørerne har tillid til dig. Det er så simpelt. Hvis du er i tvivl om dine evner, vil de også have tvivl.