Hvad du behøver at vide, før du udpeger en distributør
Hvad gør en international distributør?
1. Køber produktet direkte, tager titlen og antager risikoen for genudsalg i det lokale land.
En international distributør køber produkt fra et firma i et andet land til, hvad der ofte er en betydelig rabat på grund af forventningen om, at distributøren vil købe i volumen for at kompensere for omkostningerne ved at flytte produkterne over tusindvis af miles. De markerer typisk et produkt for at dække deres overskud. Distributøren bør være vidende om markedet, herunder lokale love, og har beherskelse af den industri, inden for hvilken varen sælges.
2. Importerer produktet eksklusivt eller ikke-eksklusivt.
En international distributør importerer produktet på en eksklusiv eller ikke-eksklusiv udnævnelse og baseret på vilkårene i den forhandlede kontrakt. En producent kan vælge at have flere distributører på et udenlandsk marked, forudsat at det er aftalt inden for kontrakten.
Alternativt kan en producent udpege en eksklusiv distributør, forudsat at distributøren opfylder bestemte salgsmål over en bestemt tidsperiode. Hvis de ikke har det, har producenten ret (så længe det er angivet i kontrakten) at vende tilbage til en ikke-eksklusiv aftale og ansætte andre distributører på samme område.
3. Lager produktet i sit lokale lager.
En international distributør lagrer produktet i sit lokale lager og distribuerer det til sin kundebase i det lokale land. Det er derfor forsigtigt for fabrikanten at besøge anlægget personligt, før man underskriver en kontrakt for at sikre, at den overholder alle lagerstandarder, herunder lagerstyring og passende arbejdsmarkedslovgivning i det lokale land. Distributører handler normalt forholdsvis hurtigt med kunder i et lokalt land. Det er trods alt deres job og tjener deres penge.
4. Markeder og annoncerer produktet i det lokale land.
En international distributør er ansvarlig for aktivt at promovere og markedsføre produkterne via alle relevante online- og offlinemarkedsføringskanaler, såsom messer , sociale medier, reklametavler, direct mail-stykker og nyhedsbreve. Dette kan også kræve, at oversættelsen af markedsføringsmaterialer til indfødte i et lokalt land for at forstå produktets muligheder og brugspolitik.
5. Kommunikerer med hjemmekontoret (originalproducent) med rettidige statusrapporter.
Fabrikanter kan vælge at høre fra en distributør så ofte som de anser for nødvendige for at måle fremskridt. Dette forhandles i kontrakten, og tricket er at fastsætte et minimumsmål - sige månedlige eller kvartalsvise e-mails, telefonopkald eller Skype-samtaler - for at sikre regelmæssig kommunikation.
Derudover kan du også inkludere en erklæring i kontrakten, der tilskynder til en pipeline af nye produktideer baseret på lokale markedsudviklinger samt kundeemner fra kunder, der kan brænde en ny produktudvidelse eller ny vej for vækst for begge parter.
6. Håndterer alt eftersalgs support og service.
En international distributør er ansvarlig for at imødekomme alle kundesalgsforespørgsler, garantier, garantier, tekniske problemer, træning og reparation (fejlfinding), der involverer køb og / eller forbrug af et produkt. Distributøren skal have en kompetent salgsstyrke til tilstrækkeligt at betjene markedet.
7. Absorberer alle kreditrisici og skatteforpligtelser i det lokale land.
En international distributør påtager sig kreditrisiko og skatteforpligtelser i det lokale land på vegne af producenten, fordi distributøren tjener som en " uafhængig entreprenør " til fabrikanten.
8. Udfører i henhold til vilkårene i den internationale forhandleraftale.
Glem ikke, at kontrakten skal dække prisfastsættelse , mængde, der skal bestilles, geografisk jurisdiktion, eksklusivitet eller ikke-eksklusivitet udnævnelse, varighed af kontrakt, produktansvarsforsikring mv. Jo mere specifikt og klart det er, jo mere nyttigt vil det vær for at håndhæve alt, hvad du forventer gjort.
At indgå en solid aftale, der opfylder både producentens og den internationale distributørs behov, er kritisk i begyndelsen af forholdet. Ansættelse af en international advokat anbefales stærkt for at minimere potentielle risici, herunder men ikke begrænset til beskyttelse af producentens immaterielle rettigheder. En sidste kritiske detaljer, som alle har tendens til at overse: Etabler en klar forståelse af, hvordan man kommer ud af kontrakten, hvis det ikke virker.