| Salg | Bruttomargin | Bruttoresultat | |
| 2015 | $ 28.000 | 25% | $ 7.000 |
| 2014 | $ 14.000 | 49% | $ 6.800 |
Så mens hans weekend var en stor succes fra en salgsindtægt, var det et stort tab for virksomheden.
Markdowns forårsagede bruttoresultatet at dæmpe og for at tilføre skade til skade, denne butik var et provision baseret miljø, så hans kompensation omkostninger var dobbelt YOY, men han har kun $ 200 mere i bruttoavance at betale for det.
Betyr dette scenario, at du aldrig bør køre et salg? Absolut ikke. Men det giver dig et nøgternt syn på den effekt, salget kan have på dine margener. Med det i tankerne er her tre tip til at hæve du vedligeholde margener, mens du fodrer dit indre behov for et salgsarrangement i din butik.
Brug Closeouts
Hver leverandør har en liste over beholdninger, de ønsker, de ikke gjorde (ligesom dig). Hvis du køber nærbilleder, får du en vare for så meget som 50% mindre end normalt for dig. Dette giver dig mulighed for at sætte varen på hyljen mærket til den normale detailpris og derefter sælge den for mindre, men stadig lave dine margener. For eksempel brugte vi til at købe en bestemt vare ved udlukning hvert år. Det koster os normalt $ 50, og vi solgte det til $ 100.
Da vi fik det ved closeout, markerede vi det stadig på $ 100, selv om vi kun betalte $ 25 for det. Vi sætter det dog på salg for 40% rabat, og vi kunne ikke holde dem på hylderne. Hvis du følger med her, var det stadig $ 35 i bruttoresultat pr. Varen sælges.
Brug Bundles Versus Direct Markdowns
En af måderne, som mange detailhandlere har haft succes med, er at køre en BOGO eller Køb 1 Få 1!
begivenhed. Det er ulige psykologi for kunden, men det virker. Folk vil købe flere varer med disse typer af ventilationskanaler, selvom rabatten er den samme. For eksempel kan du køre 25% af hele din butik og få hver person til at købe 1 vare. Eller du kan køre en Køb 1 Få 1 50% rabat salg (samme markdown), men de købte to ting versus den ene.
Betal salgsafgiften
Da Texas først indledte en salgsafgift ferie for tilbage til skolen, var det som at få en anden jul. Faktisk gjorde vi mere den weekend i salg end vi gjorde i Black Friday weekend det år. Den fantastiske del var, at mine margener var bedre. Du ser, at staten Texas sagde, at de ville fravige salgsafgiften på visse varer (alle dem i min butik) i løbet af en tre-dages periode hver august. Det betyder, at kunden effektivt sparede 8,25% ved køb. Hvert salg jeg nogensinde løb i min butik havde en større rabat end det - kunden reagerede. I deres sind sparer de et ton. (Sidebesked: Sørg for at du forstår reglerne i din tilstand for at køre en salgsbegivenhed som denne. Ikke alle stater tillader det.)
Kontanter er bedre end døde beholdninger
Nu kan dette sidste tip synes at være i modsætning til de andre, men høre mig ud.
En af de forstyrrende ting er, hvordan vedhæftet, synes vi at blive til vores beholdning. Vi køber en vare og ved bare, at det bliver en stor vinder og to måneder i, vi har ikke solgt nogen. Det er bedre at tage en markdown og fortsætte med at frigøre kontantstrøm for at erstatte det SKU med en ny, der vil vende. Men vi venter, og vi tager en lille markdown og derefter lidt mere. Seks måneder senere har vi solgt 2 af de 8 af den SKU, vi har. I mellemtiden har vi været ude af lager på en anden SKU, som vi kunne have solgt tre gange nu, men vi havde ikke råd til at købe, fordi vi ikke havde kontanter.
Hvis du har død inventar - dræb det - og sæt dig og din butik og dine kunder ud af alles elendighed.