Når jeg arbejder med detailhandlere, bemærker jeg en tendens, hvor vilkårene bruttomargin og bruttoavance anvendes udvekslingsmæssigt, men de er ikke udskiftelige vilkår. Mens de måler lignende målinger, måles bruttomarginen i% (eller $) af sammenligningen af et produkts omkostninger til salgsprisen. Bruttoresultatet måler% (eller $) af overskuddet fra salget af produktet.
For det første skal du forstå, at begge disse vilkår kan beregnes som enten et $ beløb eller en%.
Faktisk, da jeg var en COO for et detailfirma, plejede jeg at se på bruttomarginen i både $ og%. Årsagen var, at mange af produkterne havde stor margin%, men salgsprisen var så lav, at den faktiske $ s genereret til at drive virksomheden ikke var så meget. Med andre ord kunne jeg blive meget begejstret for at se 65% marginer på tilbehør, men tilbehør udgjorde kun 10% af det samlede salg i butikkerne. Så spændende at se de høje margener, men kunne være vildledende.
Bruttoresultat
Bruttoavance er Total Salget minus omkostningerne ved at generere denne omsætning. Med andre ord er bruttoresultatet salg minus omkostningerne ved solgte varer. Det fortæller dig, hvor mange penge du ville have lavet, hvis du ikke betalte andre udgifter som løn, leje, forsyningsselskaber osv. Så det ser ud til dette
Salg - COGS (Omkostningsomkostninger solgt = Bruttoresultat $
GAAP regler kræver, at bruttoresultatet brydes ud og tydeligt mærkes på alle P & L-sætninger, så det er et, du vil vide.
Bruttomargin
Bruttomargin er bruttovinstberegningen ovenfra divideret med Total Sales. Så hvis din butik havde $ 500.000 i salg og havde $ 250.000 i bruttoresultat, har du en bruttomargin på 50% ($ 250.000 / $ 500.000.)
(Bruttoresultat / Salg) x 100 = Bruttomargin%
En af nøglekomponenterne i denne undersøgelse er sundhed i en butik.
For eksempel, hvis Store A og B har samme salg, er Store As bruttomargin dog 50%, og Store B's bruttomargin er 55%, hvilket er den bedre butik? Trick spørgsmål. Med hensyn til effektivitet med beholdning er Store B vinderen. Men Store B kunne have højere overheadomkostninger eller betale sine medarbejdere $ 2 mere i timen end Store A, så selvom det genererede 5% mere i bruttomarginen, blev det stadig den samme nettoresultat for året.
Nu kan den sidste del virke forvirrende, men det er det ikke. Hvis jeg sælger tv og har en bruttomargin på 30%, og min konkurrent sælger fjernsyn, men har en bruttomargin på 40% betyder det at jeg gør noget forkert? Eventuelt. Den vigtigste ting at se her er at fordi du har bruttomarginen% at relatere også, det gør dig til at stoppe og undersøge, hvad du har gjort, ikke?
En butik kan have en høj bruttomargin, men lave indtægter. Eller lave bruttomarginer, men høje indtægter. På nogen måde kan matematikken vise sig det samme på P & L. Når du går til en bank for et lån eller kreditkort, vil begge disse numre være vigtige for banken. De vil hurtigt kunne fortælle, om din butik vil kunne tilbagebetale lånet baseret på din bruttomargin og bruttoavance.
Sidste bemærkning, den største påvirkning på brutto margen i din butik er din markedsføring. Jeg har haft mange detailhandlere fortælle mig, hvor stor weekenden var, fordi de havde en stor salgsbegivenhed. Men det betyder bare, at de gav væk en flok margin. Sammenlign for eksempel de to butikker nedenfor:
| Salg | Bruttomargin | Bruttoresultat |
| $ 10.000 | 30% | $ 3.000 |
| $ 7.000 | 50% | $ 3.500 |
Hvad du ser illustreret her er, at de $ 3.000 ekstra dollars til weekend-salget gav mindre bruttoavance end samme periode for en uge siden, da der ikke var noget salg. Så medens den højere salgsvolumen får os til at spændes, når det kommer til markedsføring, kommer det med en pris.
En anden bemærkning, de fleste revisorer vil se på netto bruttoavance, som er relateret til det samlede beløb af fortjenestepenger du genererede efter at alle udgifterne er blevet betalt. Igen kan mange detailhandlere være meget rentable, men de sætter sig i dårlige lejemål eller undlader at kontrollere udgifterne.
Så en forhandler kan have de bedste margener i verden, men du skal også vide, hvordan man styrer omkostningerne for at blive vellykket. Når alt kommer til alt er i kontanter kongerige!