Kuponer, Konkurrencer og Prøver Kør salg for erhvervslivet
Salgsfremmende markedsføring
Salgsfremmende markedsføring er en forretningsmarkedsføringsstrategi designet til at stimulere en kunde til at handle mod en købsbeslutning.
Salgsfremmende markedsføring er en teknik, der omfatter forskellige incitamenter til at købe som:
- Konkurrencer: Vi nyder alle at vinde noget gratis. Konkurrencer tilbyder et attraktivt markedsføringskøretøj for små virksomheder at erhverve nye kunder og skabe bevidsthed. Du behøver ikke at køre en milliard dollar giveaway som Pepsi, bare en værdifuld pris til dit målmarked .
- Kuponer: Ifølge CMS, en førende kuponforarbejdningsagent, udstedte marketingfolk 302 mia. Kuponer i 2007, en stigning på 6% i forhold til året før. Over 76% af befolkningen bruger kuponer, ifølge Coupon Council for Promotion Marketing Association (PMA). Kuponer arbejder stadig og leverer en overkommelig markedsstrategi for små virksomheder.
- Prøveudtagning: Arbejder frie prøver? Giver dit produkt væk gratis kan virke overskudsbegrænsende, men overveje seth godin sagen. Godin udgav en bog, der hedder "The Idea Virus" i 2000. I modsætning til andre forfattere, tog han ikke gebyr for bogen i stedet gav den væk gratis som en e-bog. På mindre end 30 dage blev over 400.000 eksemplarer downloadet. Dette skabte en buzz om bogen og selvom det var gratis, købte folk indbundet; gør bogen # 5 på Amazon bestseller listen.
Oprettelse Kraftfuld Promotional Marketing
Før du starter en salgsfremmende marketingkampagne for din lille virksomhed, tag dig tid til at omhyggeligt planlægge incitamenterne og målene. Spørg dig selv følgende spørgsmål:
- Har du planer om at indsamle navne som ledere eller rabat en vare som tableder for at få en større kundebase? Bestem årsagen til forfremmelsen.
- Hvem er målet for din salgsfremmende kampagne? Er det din konkurrents kunder eller eksisterende kunder, der ikke har købt i de sidste 12 måneder?
- Hvilket incitament fungerer bedst for din kundegruppe? Kuponer, konkurrencer eller prøveudtagning?
- Hvad er dit tilgængelige budget? Vælg et reklamekøretøj som direkte mail, e-mail eller i butik, der ikke overstiger dit salgsfremmende budget.
- Vil du køre forfremmelsen internt eller ansætte et udenfor reklamebureau? Vælg internt, hvis du har et begrænset budget og tid til at lære mere om salgsfremmende markedsføring.
- Hvordan vil din virksomhed afgøre, om salgsfremmende markedsføring er en succes? Vælg et klart mål og glem ikke at måle resultaterne.
- Er din forfremmelse i overensstemmelse med statslige og føderale love. Promotionelle marketingincitamenter skal overholde loven. For eksempel siger Federal Trade Commission ", når et" gratis "tilbud er bundet til køb af et andet produkt, bør prisen på det købte produkt ikke forhøjes fra den normale pris."
Eventuelle konkurrencer eller konkurrencer, der tilbydes af et firma, der kræver et køb for at komme ind, er ulovlige i USA. Tjek dit lands- eller statsforvaltningsorgan for at sikre, at du overholder regler og love.
Den fortsatte udgift af små og store virksomheder på salgsfremmende markedsføring er en tydelig indikation på, at promoverer arbejder. Anvend salgsfremmende markedsføring til din lille virksomhed og oplev en salgsforøgelse.
Redigeret af Alyssa Gregory