To modsatte tilgange? Eller det bedste af begge?
Uanset de omstændigheder, der har bragt dig til dette punkt, er det første spørgsmål, du skal spørge dig selv, at "Er der en forretning, der passer mig?" Er du udskåret til iværksætteri?
Ikke alle er. Belønningerne kan være store, men det er også risiciene. Og det vil ændre din livsstil på måder, som du måske ikke er forberedt på.
Når du først har besluttet at gå iværksættervej , er det næste spørgsmål at spørge dig selv, " Hvilken type forretning vil jeg starte?" Der er selvfølgelig tusindvis af valg. Selv ting, du måske tror, er uden for rækkevidde, er måske ikke. Kort om noget som medicin, der kræver enorme forsknings- og udviklingsbudgetter, er der stort set ingen grænser: bilproduktion, fødevarer, import / eksport og mange andre er åbne for selv den enkelte iværksætter. Med en uendelig valg, hvordan skal du beslutte?
Den traditionelle tilgang
Den traditionelle tilgang til iværksætteri er en metodisk, videnskabelig proces. Generelt består tilgangen af at undersøge markedet , identificere et behov og skabe en virksomhed for at udfylde det.
Nærmere bestemt er fremgangsmåden i processen:
- Vælg den branche, du er interesseret i at arbejde i.
- Undersøg de typer virksomheder og forskellige forretningsmodeller inden for denne branche.
- Udfør markedsundersøgelser for at se, hvor der er et uomtvistet behov - geografisk, prisvis, komplementære produkter og tjenester mv.
- Analyser konkurrencen.
- Udvikle en foreløbig forretningsplan for en virksomhed for at imødekomme dette behov.
- Gør mere markedsundersøgelser for at vurdere det realistiske markedspotentiale for din virksomhed. Vil folk købe det?
- Revider forretningsplanen og fastlæg dine finansieringsbehov.
- Hvis det er nødvendigt, søge udlånere eller investorer.
- Start virksomheden.
Det er overflødigt at sige, at dette ikke er noget, du bare slår ud i en weekend. Det mest oplagte problem med denne tilgang er, at det er ekstremt arbejdskrævende og potentielt dyrt at selv bestemme, hvorvidt man skal gå i forretning. Selvfølgelig reducerer den tid, der bruges på forsiden, risikoen for svigt på vejen.
Det andet problem er, at du måske meget ender med at realisere alt for sent, at du laver noget, du virkelig ikke ønsker at gøre, bare fordi du regnede med at du kunne lave nogle anstændige penge på det. Selv når du er chef, kan du stadig ende med at blive fast og uopfyldt.
Gør, hvad du elsker, og pengene følger
I de senere år er denne filosofi blevet mere og mere populær efter succesen med bogen Do What You Love, pengene vil følge af Marsha Sinetar. Mens tilgangen lyder godt, som karriere coach Dr. Marty Nemko sætter det, "Millioner af mennesker har fulgt deres lidenskab og har stadig ikke tjent nok penge til selv at betale deres studielån, endsige gøre endda en bare middelklasse levende gør hvad de elsker. "
Det er ikke bogens fejl. Faktisk er det en meget fin bog, der tager dig gennem en række øvelser for at hjælpe dig med at opdage dit sande livsformål og finde en række forskellige måder, hvorpå du kan opfylde dette formål i dit arbejde. Det vil lære dig at skelne den sande indre stemme fra flash-in-the-pan ideer, der løbende løber gennem hovedet. Og måske vil det hjælpe dig med at være et af de få til at slå oddsene og forfølge din drømme karriere.
Problemet er, at de fleste mennesker ikke læser bogen og går igennem de intensive selvopdagelsesøvelser, den foreskriver. Og når det bliver kogt til et enkelt slogan, er det mere sandsynligt at blive: "Gør det, du elsker, indtil du går i stykker og ikke kan gøre det mere."
Nogle af de fælles scenarier omfatter:
- Ingen ønsker at købe den. Du er lidenskabelig over det, men tilsyneladende er ingen andre. Du kan ikke sælge folk noget, de ikke ønsker at købe.
- Nogen andre tænkte allerede på det. Du har en god ide, men det er et nichemarked , og nogen har allerede slået dig til det. Og hvis de er bedre finansieret, kan de gøre det bedre / hurtigere / billigere. (Det skete med mit første firma - en fejl, jeg gentager ikke!)
- Mange mennesker tænkte allerede på det. Meget konkurrencedygtige markeder er ikke sjovt. Jeg er ligeglad med hvor meget du elsker den forretning, du er i, hvis du konstant skal gå head-to-head med konkurrenter, bliver den gammel meget hurtigt.
- Der er mere til det end du indså. Du undervurderede omkostningerne, eller udviklingstiden eller inkubationsperioden for markedsføringen træder i kraft, eller mængden af energi, der kræves, eller det gebyr, det ville tage på dit personlige liv.
Så mens du forfølger din lidenskab er et beundringsværdigt mål, gør det med udelukkelse af al grund og ansvar er det ikke. Hvis du har en familie afhængig af dig for indkomst, skal du også overveje det.
Det bedste af begge verdener
Disse tilgange udelukker ikke udelukkende hinanden. Lad os starte med ideen, snarere end med formel forskning. Nogle af de mulige kilder til forretningsidéer er:
- Selverkendelse. Find ud af, hvad du virkelig er lidenskabelig og find ud af, hvordan du laver en forretning ud af det.
- Inspiration. Den idé, der lige har dukket op i dit hoved, er måske ikke så sindssyg.
- Observation. Vær konstant på udkig efter unmet behov. Er der et produkt eller en tjeneste, som du ville købe, hvis den var tilgængelig og billig?
- Efterligning. En måde at øge din odds for succes er at finde en dokumenteret forretningsmodel og kopiere den på et andet marked. Eller overveje at købe en franchise , hvor du har en dokumenteret forretningsmodel og uden support til din virksomhed.
Det er ligegyldigt, hvor ideen kommer fra. Hvad der betyder noget er, hvad du gør med det. Og uanset hvor strålende du synes ideen er, har du brug for noget eksternt input - en "sanity check", hvis du vil. Selvom du ikke har tid eller penge til omfattende formelle markedsundersøgelser eller forretningsplanlægning, skal du selv undersøge, om der er et marked for din ide og vurderer levedygtigheden af dit forretningskoncept.
Du kan spørge dine venner og familie, men når du gør det, skal du sørge for at lade dem vide præcis, hvad du leder efter - ærlig, detaljeret tilbagemelding om ideen. Ægte venner vil understøtte din evne til at lykkes, men de vil også være ærlige med dig.
Hvis du gør det forbi venner og familie rundt og stadig tror at du har et levedygtigt forretningskoncept, sætte du sammen en grundlæggende forretningsplan . Det behøver ikke at være utroligt detaljeret - du kommer ikke til banken eller investorer med det.
Tænk nu på de tre til fem mest succesrige iværksættere, du kender. (Hvis du ikke ved så mange, kan du bedre møde nogle - det vil være meget svært at være en succesfuld iværksætter selv uden flere af dem i dit netværk.) Kontakt dem og se om de vil kigge i din forretningsplan og møde dig for kaffe eller frokost (din godbid!) for at diskutere det. Nu ville det også være en god tid at finde en mentor .
Hvis du mener, at du har brug for markedsundersøgelser, skal du henvende dig til et online-fællesskab, hvor du deltager regelmæssigt, eller finde et online-fællesskab af mennesker, der matcher dit målmarked . Spørg et par spørgsmål i diskussionsfora, helst åbent, der vil give dig kvalitative oplysninger, snarere end kun kvantitative data. Det kan ikke være så statistisk præcis som formell markedsundersøgelse, men hvis du ikke taler om at risikere store summer, er det nok nok godt nok. Jo højere risiko, jo mere formelle forskning har du brug for.
Med denne tilgang kan du forfølge din lidenskab, tempereret af bevist praksis og forbedre dine muligheder for velstand.