Tænk på mangfoldighed, placering og forhold
Imidlertid synes tre elementer at have uforholdsmæssigt store effekter på fundraising, især da det gælder tilskud.
- Diverse Kilder tæller meget. Alle nonprofit bør have flere kurve af indkomst og flere tilskud i værkerne, således at tabet af en enkelt finansieringskilde ikke vil være dødelig.
- Tænker lokalt Lokalsamfundskilder til finansiering synes at fungere bedst for små nonprofits. Lokalt baserede familie- og virksomhedsfundamente viser sig at være gode jagtområder når det gælder tilskud
- Del. Alle nonprofits, uanset deres størrelse, skal være realistiske om fundraising. Mange nye nonprofits mener, at de kan løse deres finansieringsproblemer bare ved at finde tilskud. Det er bare ikke sandt. Tilskud bør ikke være det første, som et lille nonprofit går efter.
I 2015, ifølge Giving USA, bidrog fonde med 16 procent til den samlede filantropiske tærte, mens virksomheder gav 5 procent, mens de enkelte tegnede sig for 71 procent.
Det er klogt for nonprofits at holde disse proportioner i tankerne, når de udvikler deres årlige fundraisingplaner. Individuelle donorer udgør størstedelen af de fleste velgørende indkomster.
Tilskud, mens det er vigtigt, bør være sekundært for at rejse penge fra mennesker. Det er her, du skal fokusere din opmærksomhed og ressourcer. Individuel fundraising udgør hovedretten, mens tilskud er en sideskål.
Men de fleste nonprofits forfølge tilskud. Spørgsmålet er, hvor de skal se efter dem, og hvor meget tid og energi de skal hælde i tilskudsprocessen.
Plukker hjernerne i tre fundraisingeksperter
Jeg spurgte tre stipendier fagfolk for deres meninger om to spørgsmål:
- Er der et anbefalet forhold til tilskud til andre indtægter til små almennyttige organisationer?
- Hvor skal små nonprofits søge efter tilskud?
Her er hvad de sagde:
April A. Northstrom , Pathway Associates
"Det er svært at sætte en nøjagtig formel til de forhold, som små, mellemstore og store nonprofits" skulle "afhænge af tilskudsmidler. Min egen tro er gennem erfaring og forskning, at enhver organisation ikke bør være mere end 25 procent afhængig af nogen type tilskudsmidler.
"Finansiering fra fonde og virksomheder er normalt lydhør overfor økonomien, og som med enhver investering, vil du ikke have alle dine æg i en kurv. Selv fonde vil ikke have, at du er for afhængig af deres midler og normalt kan lide at se flere finansieringskunder, der støtter et projekt eller et program.
"Jeg plejer at sige at 10-15 procent af nonprofit-indtægterne kan komme fra fonde og 5-10 procent fra virksomheder. Størstedelen af velgørende bidrag kommer stadig fra enkeltpersoner.
"Hvor skal et lille nonprofit først se til tilskud? Hvis din organisation aldrig har ansøgt om tilskud eller ikke har et stort antal donorer, så er lokal finansiering det bedste sted at starte. Du skal opbygge troværdighed for din organisation og opbygge en gruppe af tilhængere, der vil garantere din succes.
"Hvis du er baseret i Oregon, har du aldrig modtaget gavefinansiering og ansøger om en fond i Florida, hvor ingen kender dig, ikke kan se værdien af dit arbejde, kender ikke din administrerende direktør eller læser ikke om I i den lokale avis er dine chancer for at vinde finansiering ret slanke. Hvorfor skulle de finansiere dig, når de kan støtte et lignende projekt tættere på hjemmet?
"En af de største og mest oversete faktorer i at vinde grundfinansiering er relationer. Du skal først bygge dem. Når du har modtaget støtte lokalt, kan du flytte til regionale og nationale finansieringsselskaber.
"Databaser er vidunderlige ressourcer til at hjælpe små organisationer med at finde fundnere, der støtter en bestemt type organisation eller interesseområde.
"Men glem ikke at se på årsrapporter og avisartikler. Hvem giver til organisationer, der ligner din egen? Sæt en ligesindet funder på din mailingliste og begynd at sende dem materiale om din organisation (ikke for mange) og Betydningen af din mission . Lad ikke din ansøgning være den første gang en fond hører om din organisation. "
Jake Seliger, Seliger og Associates
"Hvor meget skal et lille nonprofit afhænge af tilskud? Så meget det er nødvendigt. Nogle små nonprofits afhænger næsten udelukkende af tilskud, mens andre ikke gør det. De fleste nonprofits af enhver størrelse eller strikke foretrækker flere penge til færre penge, så det er næsten altid i organisationens interesse for at få tilskud, når de kan. Der er fire grundlæggende måder at få penge til nonprofits: stipendier / kontrakter, donationer, gebyrer for tjenester og investeringsindtægter.
"Mange nonprofits er stort set begrænset til de to første, hvilket betyder, at medmindre de har det heldige at have en rig donor hælde penge på deres hoveder, er de fast med tilskud, hvis de kommer til at komme ud over shoestring fase.
"Hvor skal et lille nonprofit først se til tilskud? Afhænger af, hvad de gør. Hvis de er berettiget til et føderalt tilskud, er der ingen grund til ikke at anvende. De fleste fundamenter finansierer kun lokalt.
"En almindelig misforståelse er, at små eller nye almennyttige organisationer ikke kan få tilskud. Men i virkeligheden, når det kommer til tilskud, er størrelsen af nonprofit ikke altid et problem."
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
"Hvor meget skal et lille nonprofit afhænge af tilskud? Et lille nonprofit bør aldrig være for afhængigt af tilskud - de skal altid være på udkig efter at bygge deres individuelle giver.
"Er der et ideelt forhold mellem tilskud til andre finansieringskilder? Det afhænger af og er så afhængig af mange faktorer. Er organisationen modtaget statsstøtte? Programindtægter?
"Det lille nonprofit, især nyere nonprofits, bør se på små til mellemstore lokale og regionale fonde for at bygge deres tilskudsmidler.
"Små til mellemstore fundamenter kan være mindre restriktive i deres tilskud og være mere åbne for finansiering af generelle driftsomkostninger, fordi de er lettere at administrere.
"Find ud af, om din stat udgiver en stiftelsesmappe. Se også på regionale stipendiatforeninger. Rådet for Stiftelser er en nyttig ressource."
Hvordan en lille nonprofit styrer sine tilskudsprogram
For at give et eksempel, undersøgte jeg TROT (Therapeutic Riding Of Tucson). TROT er et lille nonprofit (omkring $ 500.000 budget) i Tucson, AZ. Det giver terapeutisk ridning til børn med handicap og veteraner.
I løbet af det seneste år kom TROTs indtægter fra gebyrer til kunder , særlige begivenheder , årlig gave og tilskud. Omkring 30 procent af sin indkomst kom fra tilskud. Disse tilskud var fra lokale private og corporate fonde såsom
- PICOR Charitable Foundation
- Elizabeth Read Taylor Foundation
- Maurice & Meta Gross Foundation
- Tucson Electric Power Company
- William Edwin Hall Foundation, en støtteorganisation for EF Foundation for Southern Arizona
- Roger I. og Ruth B. MacFarlane Foundation
Alle disse tilskud var lokale, og de fleste var fra ret små fundamenter.
Det største tilskud var for $ 50.000.
Der er ikke noget typisk forhold mellem tilskud til andre indtægter til almennyttige organisationer. Det afhænger af mange faktorer. Men hvis du husker de tre ideer om en række forskellige kilder, lokale finansieringsmuligheder og proportioner , kan din lille ideel organisation opnå en sund og bæredygtig kurv af indkomst.