Din netværksindsats afhænger af din 30 sekunders kommercielle
Der er en grund til at du stadig hører det. Konceptet er grundlæggende for netværk.
Målet med din 30-sekundære kommercielle
Det er rigtigt, at de fleste af os hader at sidde ned for at skrive og formulere vores 30 sekunders reklamer - de forvirrer os, de forvirrer os, og de er en udfordring.
Vi føler aldrig, at det, vi har fået, er kreativt nok eller professionelt nok. Vi vil have det til at være smart, men spændende. Når du kan fange opmærksomheden på dit udsigter på et netværksbegivenhed med din 30-sekunders kommercielle, åbner du døren for at begynde at stille kvalificerende spørgsmål. At sælge din virksomhed bliver lettere om et par sekunder. Du skal ikke længere finde en måde at introducere din virksomhed, når du har den rigtige 30-sekunders kommercielle. Det kommer bare naturligt.
Formålet med din 30-sekunders kommercielle er at give nogen visse vigtige oplysninger inden for 15 til 30 sekunder. Tænk på det som en hurtig samling af de mest grundlæggende men vigtige fakta. Identificer dig selv. Identificer din virksomhed. Forklar, hvad din virksomhed gør, og hvordan du og din virksomhed kan hjælpe. Og endelig, giv dit perspektiv en grund til at handle - ikke senere men nu .
Her er et eksempel:
"Hej, jeg hedder Laura Lake, jeg er administrerende direktør / formand for L2 Marketing. Vi er et interaktivt marketingfirma. Vi viser firmaer, hvordan de integrerer deres offline og online marketing og skaber en holistisk marketing tilgang, der får resultater."
Hvad mangler det? Laura har dækket alle baserne, har hun ikke? Men får hendes budskab din opmærksomhed? Giver det dig et åbent spørgsmål, der vil få dig til at flytte til det næste niveau af samtale? Det mangler disse nøglekomponenter for at gøre det kraftigt og effektivt.
Sådan forbedres i eksemplet
Laura kan opnå bedre resultater med blot et par små tweaks:
Navn: Hej, jeg hedder Laura Lake
Virksomhed: Jeg er administrerende direktør / formand for L2 Marketing.
Hvad jeg gør: Vi hjælper virksomheder med at øge deres indtægter og styrke deres brand ved at integrere deres online og offline marketingindsats ved hjælp af en holistisk tilgang.
Power spørgsmål: Markerer du dit firma i både online og offline arenaer? Hvordan er resultaterne?
Hvordan vi kan hjælpe: Jeg tror, vi kan hjælpe dig. Vi starter med strategisessioner med alle vores kunder, hvor vi bestræber os på at samle et kernehold af vores folk og dine. Vi analyserer din nuværende markedsføringsstrategi og giver dig mindst fem integrationsteknikker, som du kan begynde at bruge i dag til at øge din indtægt.
Hvorfor udsigten skal handle nu: Vil du planlægge en strategisession?
Som du kan se, giver nøglen ikke bare god information. Det handler om at stille de rigtige spørgsmål. Prøv det igen, prøv det! Dine resultater vil være den bedste målestok for, om du får det rigtigt. Hvis dine udsigts øjne ikke begynder at glasere og hun ikke træder væk, før du er færdig, er du på rette spor. Husk - praksis gør perfekt.