Enkle måder at lave et varigt indtryk på
Spørgsmål. I almindelighed kan folk i de fleste samtaler snakke mere om: a) selv eller b) andre mennesker .
Svar, (a) selv.
Spørgsmål. Generelt er det i de fleste samtaler, at folk: a) har tendens til at snakke mere end de lytter, eller b) har tendens til at lytte mere end de taler.
Svar, (a) Har tendens til at snakke mere end de lytter.
Ekstra kredit. Hvis du i forbindelse med netværksbegivenheder lytter, mens de taler, og så spørger du et godt opfølgningsspørgsmål baseret på de oplysninger, du lige har hørt, vil du være mindre eller mere tilbøjelige til at skille sig ud i deres sind?
Svar, mere sandsynligt.
Og hvis vi ved, at netværk er mindre om at møde nye mennesker end at få dem til at huske dig efter det faktum, så er det et godt første skridt at hjælpe dig med at skille sig ud fra mængden.
Så hvordan får man nogen til at huske dig fra de andre ti mennesker, han mødte den samme nat?
Nå, en stor kommunikationsteknik er et udtryk kaldet fokuseret opmærksomhed, og det er en af mine favoritter, når det kommer til effektiv lyttefærdigheder.
En anden god måde at skille sig ud fra mængden er at stille de "rigtige" spørgsmål fra folk, når du taler med dem.
Hvad er nogle eksempler på de "rigtige" spørgsmål, du spørger? Lad os tage et kig på nogle af mine favoritter.
Så hvor ellers har du normalt netværk?
Amy Windham, en salgs- og marketingkollega af mine her i Atlanta, førte først denne opmærksomhed til mig og det er en absolut perle. Det hjælper ikke kun med at bryde isen i den tid, der er nogenlunde uhyggelig, lige efter at du har introduceret dig selv, men det giver dig også mulighed for at snakke om noget, som du begge ved lidt om.
En anden grund jeg kan lide dette spørgsmål så meget er, at det giver dig mulighed for at foretage en "øjeblikkelig forbindelse" med den anden person.
Hvordan?
Ved at give værdifulde oplysninger, de måske ikke har haft før. Og som vi alle ved, er en af nøglerne til at skabe en solid forretningskontakt først at skabe forbindelse til den enkelte.
Som et eksempel på dette var jeg på en netværksbegivenhed en morgen da jeg spurgte den person, hvor ellers han normalt netværkssamarbejde.
Han fortalte mig, at han faktisk ikke vidste om for mange andre steder i byen, fordi han lige flyttede til området.
Det var godt musik for mine ører, for som en person, der har levet i Atlanta i næsten fem år, kan jeg tænke mig at være lidt ekspert, når det kommer til lokale netværksbegivenheder.
Så jeg gav ham navnene på et par grupper fra toppen af mit hoved, og jeg nævnte, at jeg ville skyde ham en email, da jeg tænkte på nogle flere.
Nå, lad mig fortælle dig noget, du kunne næsten se reliefen i hans øjne. Han var virkelig taknemmelig for at hjælpe ham med den information.
Og det er hvad jeg mener når jeg taler om at skabe forbindelse til nogen og udvikle en solid forretningsforbindelse. Og lad mig spørge dig om noget, hvis du var det, ville du huske mig efter den begivenhed?
Det kan du tro.
Så hvad kan du bedst om hvad du gør?
Dette er et andet godt spørgsmål, jeg kan godt lide at spørge tidligt i samtalen, fordi det efter min mening er lidt "friskere" tilgang til den gamle, "så hvad gør du?" Alle er blevet spurgt den ene før, og dette spørgsmål giver dig en anden mulighed for at få de samme oplysninger.
En advarsel, selvom: Omkring 40% af tiden spørger jeg dette spørgsmål, folk vender det lige rundt og spørger mig det samme. Så sig ikke, jeg advarer dig ikke.
Åh, javel. Så hvad begyndte du i den retning?
Dette er et godt spørgsmål at spørge under de sidste faser af samtalen, og de tre spørgsmål, vi har talt om, vil normalt fremkalde det længste svar.
Og det er også godt, for nu er vi klar til at afvikle vores samtale, men ikke før vi får en chance for at lære lidt om, hvad der motiverer denne person, og han kom til, hvor han er i dag.