Strategisk marketingplanlægning betragtes som en kreativ proces i sin ret. Her bestræber management- og operationsholdene sig på at komme med og implementere praktiske marketingstrategier, der kan sikre en stabil forretningsstrøm for virksomheden.
Overvejelser i planlægningsprocessen
En strategisk markedsplan drejer sig om den slags miljø, virksomheden ønsker at etablere for kunden i stræben efter at lave salg. Denne plan omfatter begreber som geografiske og demografiske målmarkeder samt markedssegmentering .
Planen skal indeholde følgende fem komponenter
- Virksomhedspositionering - Det skal skitsere virksomhedens nuværende stilling med hensyn til økonomiske resultater. En sådan analyse gør det muligt for planlægningsholdet at identificere de strategier, der tidligere blev indført, og vurdere succesen af den overordnede plan mod de økonomiske resultater. I sidste ende afslører en SWOT-analyse virksomhedens aktuelle situation.
- Mål og strategier - Den strategiske marketingplan er aldrig færdig uden at notere de organisatoriske mål og strategier, der skal implementeres. Målene informerer rationalisering af ressourcer i produktion, distribution og markedsføring, mens strategierne diskuterer omstillingen af mål til realiteter. For eksempel kan et mål angive hensigten om at forbedre mærkegenkendelsen og billedet, mens den tilsvarende plan definerer den mest hensigtsmæssige medie- eller promoveringsmetode for at opnå ønskede resultater.
- Markedsmuligheder - Planen skal altid vurdere nye eller eksisterende markedsmuligheder, der kan udnyttes på kort og lang sigt. På den måde kan planlæggerne nemt bruge ressourcer til den mest lovende mulighed.
- Målmarked Defineret - Det er vigtigt at definere målgrupperne for alle dine produkter og tjenester. Dette trin giver dig mulighed for at foretage mere forskning om deres behov, krav og endda præferencer for at udnytte salget. Definer også den demografiske og geografiske stratificering af disse grupper.
- M arketingbudget - Sidst og vigtigst er en strategisk markedsplan betragtes som fuldstændig på grund af inddragelsen af et realistisk marketingbudget og engagementet i en implementeringsperiode. Tøffe beslutninger skal træffes på dette tidspunkt. Disse omfatter opdeling af pligter og ansvar.
Fordele ved strategisk marketingplanlægning
Denne proces fremmer en fælles forståelse blandt alle interessenter i en organisation. Planen informerer ledelsesbeslutninger, medarbejdernes adfærd mod de institutionelle mål og også svaret blandt nuværende og potentielle kunder. Planen udsættes også for ændringer over en periode for at imødekomme ændrede krav.
En sund markedsføringsplan gør det muligt for en virksomhedsenhed at øge sin markedsandel, hvilket resulterer i mere omsætning og overskud. Efterhånden som firmaet udvider, er det i stand til at nyde store stordriftsfordele og dermed mindre driftsomkostninger. Samlet set forbinder den strategiske marketingplanlægning produktionsmotoren med forbrugsoverførslen.