Sådan opretter du en brochure, der får resultater
Selv i denne digitale verden bor vi nu, brochurer kan være din virksomheds bedste ven. De kan arbejde sammen med din anden salgslitteratur. Eller alene. Desuden behøver de ikke engang at blive udskrevet, med PDF og eBook-teknologi gør det meget nemt at læse en på en tablet, skrivebord eller endda en telefon. Men uden omhyggelig planlægning, forberedelse og udførelse kan hele processen blive spild af din tid og penge.
Så følg disse seks trin for at oprette en effektiv brochure, der vil øge forespørgsler, erhvervelse og endda tilbageholdelse.
1. Kend din brochures sted i købsprocessen
Dit produkt, markedet, selv din tilgang til, hvordan du vil lave salget er alle vigtige faktorer i, hvordan du skriver din brochure. Bestem, hvor din brochure fungerer i købsprocessen:
- Leave-Behinds: Opkaldt til den type brochur du efterlader efter mødet med en potentiel kunde. Det bør understøtte det, du netop har præsenteret.
- Point of Sale: Den type brochur du kan afhente, mens du venter i kø på banken. Dette kan være et godt værktøj til at øge interessen, og få folk til at spørge om mere.
- Svar på forespørgsler: Nogen spørger om et bestemt produkt, og du sender en brochure i posten eller e-mail for at følge op. Dette burde være ekspansivt, så giv dem så mange oplysninger som muligt.
- Direkte Mail: Dit salgsbrev sælger, men du kan også inkludere din brochure i din direct mail-pakke . Men stor direkte mail er mere end et brev og en brochure, så tænk omhyggeligt, hvordan du får det til at skille sig ud.
- Salgsstøtteværktøj: Ligner på forlader, men du bruger denne type som salgsstøtte via en salgsplads.
2. Kend, hvis din brochure står alene
Nogle virksomheder har en brochure til et produkt, og det er det. Andre bruger deres brochure i kombination med andre reklamemedier (reklamer, printannoncer, direct mail osv.).
Hvis du skriver en brochure, der skal bruges sammen med andre former for reklame, bestemmes dit indhold af annoncekampagnen.
For eksempel har du oprettet den perfekte direkte postpakke. Dit salgsbrev dækker årsagerne til, at du skal købe dit produkt nu.
Følg ikke op på din direct mail mesterværk med en gentagende brochure. Du har allerede overbevist din potentielle kunde om, at du har et godt produkt. Vis dem nu fordelene og funktionerne i dit produkt. Brochuren her skal supplere dit DM stykke, ikke papegøje det.
3. Kend din målgruppe
Du har allerede bestemt, hvor din brochure passer ind i købsprocessen. Glem ikke at målrette mod det pågældende publikum. Bestem hvilken type information dette publikum har brug for, og skriv din brochure i overensstemmelse hermed. Du vil ikke gerne skrive et svar på forespørgselsbrochure på samme måde som du ville skrive en salgsstøttebrochure . Husk, skriv specifikt til dem. Gør det for bredt, og ingen vil være interesseret. Forsøger at tilfredsstille alle resultater med glædelig ingen.
4. Organiser dine salgspoint
Din brochure skal have en begyndelse, midten og en ende, ligesom en bog. De fleste mennesker vil se på forsiden, bagcoveret, måske endda bladre gennem siderne for at se om det er værd at læse.
Hvordan du bestemmer organisationen af dine salgspoint afhænger af # 3 - Kend din målgruppe. Når du har bestemt, hvem der skal læse din brochure, vælger du den tilgang, der passer bedst til disse læsere.
For eksempel, sig du ejer en bilforhandler. Du kan måske skrive en nyttig brochure som "10 Ting at kigge efter, når du køber en bil." Nu kan du gå i detaljer om, hvad en kunde skal se efter, og hvordan din virksomhed kan hjælpe i købsprocessen.
Dette tilføjer troværdighed til din virksomhed, og det faktum at du har denne type brochure kan gøre forskellen i om du får salg eller din konkurrent gør det. Efter alt var du den, der skrev en nyttig brochure, som din kunde havde brug for og brugt.
5. Vær nøjagtig, grundig og kortfattet
Før du begynder at hamre væk ved kopien i din brochure, tag dig tid til virkelig at tænke på de oplysninger, du vil medtage ... og lige så vigtigt, hvad du ikke behøver at medtage.
Åbn de fleste brochurer, og du finder masser af ord. Det er fordi brochurer skal indeholde så mange oplysninger som muligt for at få din potentielle kunde til næste trin - køb.
Nogen, der er interesseret i dit produkt, læser hvert ord i din brochure. Dine udsigter vil dog fodre deres papirklipperen, hvis du ikke giver dem nyttige oplysninger - eller værre - din kopi er kedelig. Giv dem lige hvad de har brug for, uden at hæve dem i endeløse sider med udtømmende kopi.
6: Lad det stå ud
Du har det her langt, men det er stadig nemt at ramme en stor forhindring på dette tidspunkt. Efter at have fulgt de første fem trin kan det være fristende at bare smide alt i et templatiseret layout med standard lagerbilleder og kalde det en dag. Men i disse dage er folk langt mere visuelle end de var i fortiden. Og ikke kun det, men de skal håndtere en masse støj og rod fra andre reklame- og marketingkilder.
Dette er når færdighederne hos en fantastisk designer, kunstdirektør og produktionsspecialist kan hjælpe. Tænk på dækslerne, og den første inderside. Dette er dig mest værdifulde fast ejendom. Det gør alt det hårde arbejde at lokke læseren inde, så gør det tæller.
Kram ikke siderne med masser af kopi. Hold det lys, giv det luft, og hvis du skal gå fra 16 sider til 20 for at opnå det, skal du enten skære kopien eller revurdere dit budget. Tænk også på, hvordan det føles, og hvordan det ser ud. Der er bogstaveligt talt millioner af papir- og kortvalg derude. Nogle føler sig fløjlsagtige, andre skinnende og glatte. Hvad vil du komme på tværs af? Hvis det også skal fungere som en digital brochure, overveje det. De finesser, du inkorporerer med papir, kommer ikke på tværs digitalt.