Hver lille virksomhed skal oprette følgende oplysninger og formatere dem på en måde, der gør det muligt for dem at blive udskrevet billigt og opdateret ofte.
Jeg kan godt lide at kalde denne tilgang, Marketing Kit. Din marketing kit starter med flere professionelt trykte stykker, der er rammerne for op til 10 eller 12 forskellige uddannelsesdokumenter. Kernekomponenterne er:
- En lommemappe - En flerbrugs arbejdshest, dette stykke alene, hvis designet godt, kan sende meddelelsen om, at du er i forretning for at blive. (Denne vil koste lidt, men den har mange anvendelser)
- Et marketing kit skabelon side - Dette skal være et professionelt trykt stykke, der bærer dit logo og kontaktoplysninger, men er anderledes end dit brevpapir. Det er bundstykket til de sider, der beskrives nedenfor, der indsættes i din lommemappe. (Dine faktiske markedsføringsfiler kan være MSWord-type dokumenter, der er trykt på laser. Dette giver dig mulighed for at ændre og opdatere dit indhold og giver dig også mulighed for at skræddersy dit marketingkitindhold til specifikke kundeemner.)
Nogle kombinationer af de følgende sider skal oprettes til dit marketingsæt .
- Forskellen Side - Slå dem med, hvordan du er anderledes og bruser dem med fordelene ved at gøre forretninger med dig. Fortæl dem ikke hvad du gør. Jeg kan godt lide at holde denne til de øverste 3 eller 4 ting, du gør, at dit målmarked vil værdi. Tænk fordele, der er unikke.
- Dybere forskelle - Tag nu hver kerneforskel og fortæl læseren mere detaljeret hvorfor og hvordan denne forskel er vigtig.
- En liste over tjenester / produkter - Okay, fortæl dem nu hvad du gør eller hvad du tilbyder.
- Dybere produkt / service beskrivelser - Gå ind i detaljer om hvert af dine produkt- eller serviceydelser.
- Case Studies - Vælg repræsentative kunder eller brancher og skitsere, hvordan dit produkt eller din tjeneste løste andres udfordring. Folk lærer på forskellige måder, og casestudier giver dem mulighed for at se sig selv få relief. Jeg tror, at dette format fungerer godt. Angiv situationen, problemet, din løsning, resultatet. Over tid kan du samle flere og flere af disse og trække på dem, der passer til en industri eller et problem, der er relevant for dit perspektiv.
- Testimonials - Få citater fra rigtige live-kunder og opret en side med titlen - "Se hvad andre har at sige om os." Disse citater kan være nogle af de stærkeste salgsværktøjer, du har. Nye teknologier gør det nemt at oprette lyd- og video-testimonials også.
- Klientliste - I nogle tilfælde kan du blot angive, hvem du ellers gør forretninger med, kunne præsentere en overbevisende sag.
- Procesbeskrivelse - Vis dem hvordan du gør hvad du gør. Lav en detaljeret checkliste og flowdiagrammer, der viser dem, hvordan du holder dit løfte. I mange tilfælde har du disse alligevel, men ved at gøre dem til en del af din markedsføring kan du demonstrere, hvor meget mere professionel din organisation er. Disse hjælper dig også med at retfærdiggøre, hvorfor du opkræver en præmie for dine tjenester. Mange mennesker undervurderer, hvor meget der går til at levere et kvalitetsprodukt eller en service. Så vis dem.
- Din historie - Mange virksomheder har interessante eller endda gut-wrenching historier. Fortæl dem din historie på en åben, ærlig og underholdende måde, og du vil vinde deres hjerte såvel som deres hoveder.
Alle de ovennævnte stykker kan i mange tilfælde ordbehandles filer, der er trykt på den skabelon, jeg har beskrevet ovenfor. Du kan lære endnu mere om, hvordan du bruger dette unikke værktøj her
Dette format giver mulighed for meget billig udskrivning og stor fleksibilitet, når du skal opdatere, ændre eller endda personliggøre dine storslåede marketingmaterialer.