Et salgsbudget er centralt til effektiv forretningsplanlægning

Din salgsforudsigelse

Planlægger vi rigtigt - vil vi tjene penge? Hvordan ved du det? Svaret ligger i at udvikle og analysere drifts- eller hovedbudget for din virksomhed. Den første og mest grundlæggende del af driftsbudgettet er salgsbudgettet, som viser de forventede enheder og indtægter forventet fra salgsplanen (har du en salgsplan?). Jo mere præcist dit salgsforventning, desto mere effektivt kan du styre virksomheden.

Salgsbudgettet minder om en virksomheds salgsforventninger for den kommende regnskabs- eller budgetperiode og lægger bruttoindtægter til salgsplanen. Det udtrykkes i både enheder og dollars. Mindre virksomheder, med begrænsede produktkategorier og -territorier, kan udvikle salgsbudgettet for virksomheden generelt. Større virksomheder, med en vifte af produkter, samler normalt budgettet i produktkategorier og / eller geografiske områder for enkelhedens skyld og får jobbet til tiden. Salgsbudgettet er normalt udarbejdet og præsenteret i et månedligt eller kvartalsformat (et årligt format giver kun lidt indsigt i indsigten og fremhæver ikke muligheden).

Flere afdelinger bidrager til salgsbudgettet. Selvfølgelig kommer hovedparten af ​​input fra salgsteamet, som beskæftiger sig med kunder på daglig basis. Marketing bidrager med salgsfremmende oplysninger, som kan påvirke både timing og salgsmængde.

Engineering kan have indsigt i nye produktudviklings- og udgivelsesdatoer samt ophør af ældre produkter. Direktionen kan gennemgå og revidere disse tal baseret på planlagte afhændelser eller overtagelser.

Nøglen til et realistisk og vellykket salgsbudget er dets sammenligning med budgettet fra foregående år og foregående kvartal.

Et eksempel på et simpelt salgsbudget

Hvis vi bruger ArtCraft Pottery som vores eksempel, der kommer fra artiklen om budgettering - Hvordan udvikler driftsbudgettet, kan følgende oplysninger bruges til at udvikle salgsbudgettet:

Følgende er oplysningerne for kvartaler 1 til 4 for ArtCraft Pottery. Salgsprisen pr. Stykke keramik er $ 10,00. Vi har brug for salgsbudgettet for hvert kvartal plus årets samlede. Disse er prognostiserede salgstal fra salgsmændene ude på marken.

Salgsbudget for ArtCraft Pottery

Kvarter
1	2	3	4	År
Enheder	1.000	1.200	1.500	2.000	5.700
Enheds salgspris	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10
Budgettet Salg	$ 10.000	$ 12.000	$ 15.000	$ 20.000	$ 57.000

Betragtning

Et salgsbudget er ønsketænkning uden en salgsplan. En salgsplan eksisterer sammen med en markedsplan, og sammen tegner de ud for en bestemt periode, baseret på den nuværende viden,

• Målene (bredt angivet)
• Målene (endelige og målbare)
• En definition af dit målmarked
• De strategier og taktikker, der kan fungere bedst og hvorfor
• Salgsteam kvoter og motivationer
• Budget
• Tidslinje

Salgsplanen er ikke ætset i sten. I stedet skal du se det som en linje i sandet. Det lever og ånder og elsker at blive opdateret med nye oplysninger, som kan understøtte eller spore tidligere tanker og planer.

Det er retningsbestemt og giver bane og formål til indsatsen fra dit salgsteam.