Her er vores løsning: En distributør er en "mellemmand", der køber produkter fra dig, derefter lagerhuse , distribuerer og videresælger dem til sine kunder. Han tager også sig af after-sales service. I nogle lande, for eksempel i Japan, henvises distributører til grossister.
Her er en kort liste for at finde en god distributør i udlandet:
- Det amerikanske eksportassistancecenter (EAC) er bemandet af fagfolk fra SBA, det amerikanske handelsministerium, den amerikanske eksport-importbank og andre offentlige og private organisationer. De kan yde den hjælp, du har brug for for at finde velrenommerede distributører og at konkurrere på dagens globale marked.
- Trade Leads Database indeholder forudskærede, tidsfølsomme kundeemner og offentlige tilbud samlet gennem amerikanske Commercial Service kontorer rundt omkring i verden. Du kan søge ledninger og modtage besked, når nye kundeemner udsendes.
- Platinum Key Service gør det muligt for amerikanske virksomheder at udnytte langsigtet, vedvarende og tilpasset amerikansk handelsservice assistance på en række områder. Tjenesten kan omfatte en række spørgsmål, herunder, men ikke begrænset til, at identificere markeder, lancere produkter eller udvikle store projektmuligheder. Løbende service er tilgængelig i seks måneder, et år eller en angivet tidsramme baseret på det gensidigt aftalte anvendelsesområde.
- Gold Key Matching Service Programmet er et lille firma med et større budget. Det er en af de mest effektive måder, hvorpå en lille forretningsmand kan mødes med forudsejede potentielle grænseoverskridende forretningsforbindelser, uanset om du søger en agent, en distributør eller en joint venture-partner.
- Det internationale køberprogram rekrutterer tusindvis af kvalificerede udenlandske købere, salgsrepræsentanter og forretningspartnere til amerikanske handelsshows hvert år, hvilket giver udstillere en glimrende mulighed for at udvide forretningen globalt.
- International Partner Search vil sætte deres handelsspecialister placeret i over 80 lande for at finde frem til de mest egnede strategiske partnere. Alt du gør er at give marketing materiale og virksomheds baggrundsinformation, og de gør arbejdet!
- Certified Trade Missions er oversøiske arrangementer, der er planlagt, organiseret, rekrutteret og ledet af private og offentlige eksportorienterede grupper uden for det amerikanske handelsministerium. De er designet til nybegyndere og veteraneksportører til at etablere salg og etablere repræsentation i udlandet til en lav pris. CTM'er bringer typisk repræsentanter for amerikanske virksomheder i kontakt med potentielle agenter, distributører, joint venture-partnere, licenstagere, lokale virksomheder og offentlige kontakter.
Når du har fundet en distributør, hvordan forkvalificerer du dem for at sikre, at de er en velrenommeret organisation? Prøv denne enkle fem-trins tilgang:
- International Risikovurdering og Betalingsoversigt. En D & B-tjeneste, der giver en dybtgående analyse af politisk, kommerciel og økonomisk risiko, der dækker over 132 lande.
- International Million Dollar Database på internettet (IMDDI). Giver en fleksibel gateway til en database på 1,6 millioner internationale forretningsrekorder fra uden for USA og Canada.
- Amerikanske ambassader. Kontakt den amerikanske ambassade i det land, hvor du håber at gøre forretninger og køre din potentielle kundes navn af dem, bare hvis de ved noget. Du ville blive overrasket over, hvor villig de skal hjælpe.
- Experian International Business Credit Reports. Giver global information om en bred vifte af virksomheder fra over 225 lande. Pakken tilbyder tre produkter: Det Forenede Kongeriges Risikoprojekt, Den Europæiske Virksomhedsrapport og Den Internationale Udviklede Rapport. Prissætning varierer afhængigt af undersøgelsens kompleksitet og landet.
- International Company Profile (ICP). Giver internationale kredit statusrapporter, firma profiler og forretningsoplysninger om virksomheder over hele verden, især på de nye markeder. Prisfastsættelsen varierer afhængigt af region og leveringstid, men starter normalt omkring US $ 75.
Når du har kvalificeret flere potentielle distributører, anbefaler jeg at du mødes med hver enkelt og beslutter, hvilken kommer nærmest at dele dine synspunkter om markedsindtrængning. Så er du klar til at tale internationalt. Tillykke!