Dine læsere kan have mere end en af disse
Hvert sæt ører lægger vægt på en anden gruppe stimuli og repræsenterer en af de fire grundlæggende personligheder, der ligger i dine læsers sind.
Nej, dine læsere er ikke mentale kurvesager. Vi har alle aspekter af disse personligheder i vores hoveder.
Måske dominerer man, men de er alle der i en vis grad.
Ahern, i sin bog, hvordan man skriver fundraising materialer, der øger flere penge , mærker disse personligheder som venlig, udtryksfuld, skeptisk og bottom-liner.
Her er tips om at appellere til hver type:
elskværdig
Vores elskværdige sider er ligefrem venlige. Vi reagerer på mennesker og historier om mennesker. Denne del af vores hjerne ønsker at hjælpe, pleje og være en del af et fællesskab. At trykke på den elskværdige personlighed, skal du sørge for at:
- Brug fotos i dine materialer ... af ansigter . Brug dem til at etablere øjenkontakt med læseren. Ja, en læser vil få øjenkontakt med et ansigtsbillede, så sørg for, at motivets øjne er hyggelige og store.
- Skriv anekdoter, historier om de mennesker, dit bureau hjælper . Lav en scene i din læsers sind. Brug ikke abstraktioner, men udvikle historier, der trækker på hjertestrengen. Det er den bedste måde at forklare, hvad du handler om. Forfatter Ahern siger, at "... fundraisere anekdoter som mikrodokumentarer, der straks interesserer, uddanner og inspirerer fremmede."
udtryksfuld
Vores udtryksfulde sider beder om noget nyt. De ønsker hvad de ikke allerede ved. Giv dine læsere en dosis nyheder med det samme for at få deres opmærksomhed. Det kunne være en faktum, statistik eller et nyt program. Placer nyhederne i første afsnit i dit appelbrev, på hjemmesiden på dit websted eller på forsiden af dit nyhedsbrev.
Hvad er nyheder?
- Et dristigt nyt program.
- En historie om, hvordan en klient ændrede sit liv.
- En fremadgående tendens.
- Et problem, som ingen ved om endnu.
Skeptisk
Dette er den forsigtige del af din hjerne. Læsere, mens de kan svare på dine anekdoter, skal du ikke bare sætte sig ned og skrive en check. Det er fordi de er forsigtige, bange for at blive taget, mistænkelige for fundraising appeller. Hvordan behandler du sådan skepsis? Ved at finde ud af alle indsigelser forud for tiden og besvare dem.
- Giv svar og masser af information på et tilgængeligt sted, som f.eks. Dit websted . Folk fra alle generationer undersøger nu mennesker, steder, forventede køb og baggrunden for din ideelle ide online.
- Udvikl en liste over ofte stillede spørgsmål . Brainstorm med dit personale og komme op med alle indvendinger eller spørgsmål en skeptisk person kan spørge om dit agentur. Forbered svar og send derefter de ti top FAQ'er på din hjemmeside, udskrive dem i dine materialer, cirkulere dem til dine frivillige .
- Giv vidnesbyrd . Troværdige testimonials er utroligt beroligende. Brug rigtige mennesker, der taler om problemer, som dit bureau har løst. Gode og troværdige testimonials er et af de bedste værktøjer til at løse skepsis.
Bottom-Liner
Vores bottom-line side ønsker at vide, hvad de skal gøre næste gang.
Hvad skal vi gøre? Og hvordan vil vi præcis gøre det? For eksempel:
- Brug et "opfordring til handling" for at udløse denne side af din potentielle donor . Sig, "Send os en check. Sæt den i den vedhæftede selvadresserede, porto-betalt konvolut." Fortæl læseren præcis hvad du skal gøre, og gør det så nemt at gøre det.
- Vil du have læseren til at frivilligt? Giv et navn, plus en e-mail-adresse eller telefonnummer, til en person, der skal kontakte.
- Vil du fange læserens e-mail? Indsæt et kort og bede ham eller hende om at returnere det; eller, bedre, send dem til din hjemmeside for at tilmelde dig et nyhedsbrev, der vil blive sendt til e-mail. Gør anmodningen eksplicit, og sæt så "abonnér" linket fremtrædende på din startside.
- Ønsker læseren at downloade et dokument eller en formular fra din hjemmeside? Giv eksplicitte instruktioner om, hvordan du gør det.
Med disse "personligheder" i tankerne vil dine fundraiseringsmuligheder appellere til hjertet, give ægte nyheder, der får læsernes opmærksomhed, give fakta og flere fakta for at forkaste skepsis og fortælle læseren hvad de skal gøre og hvordan man gør det.
Disse er blot nogle af de "handelshemmeligheder" af højt opnåede forfattere af fundraising materialer.
Tom Ahern, i hvordan man skriver fundraising materialer, der øger flere penge , har pakket sin mindre end 200 sider bog med mange flere indsigter og tips. Ahern har specialiseret sig i at skrive kopi, der motiverer donorer til at give.
Du behøver ikke at være en strålende forfatter til at gøre det samme, men du behøver at vide de bedste metoder, der har vist sig at fungere.