Online søgninger og god kommunikation er nøgle
Det er nemmere at finde en grossistleverandør, hvis du ved præcis, hvilke produkter du har brug for. Hvis du allerede ved, hvad du vil sælge , er der 10 tips til at finde en grossist for din virksomhed.
1. Forstå din industris distributionskanaler
Der er mange måder et produkt kan gå fra producent til forhandler.
Ikke alle grossister tjener det samme marked. At forstå din industris distributionskanaler og vide, hvor du passer ind i forsyningskæden, kan hjælpe dig med at finde den rigtige engrosleverandør til din detailhandel eller online forretning. Forskellige typer af grossister omfatter:
- Fabrikant: For nogle produkter kan du købe direkte fra producenten. Dette er dybest set hvad en "boutique" butik gør - køber fra små (nogle gange en person) producenter.
- Importør / Eksklusiv distributør: I nogle brancher kan et firma have eneret til at importere og distribuere et produkt i et bestemt land. Nogle kan sælge direkte til detailhandlere, men oftere opretter eller sælger de til mindre lokale grossister.
- Grossist / regional distributør: Der er normalt regionale grossister, der leverer masser af boxcar-størrelse , nedbryder dem og sælger lastvognskasser af produkter til lokale grossister.
- Jobbers, "wagon peddlers": Disse personer leverer daglige leverancer til lokale købmænd og detailbutikker.
Hver produktbranche har sine egne unikke distributionskanaler. Nogle forhandlere vil flytte nok volumen til at omgå jobberne, eller måske i en mindre industri, sælger importører direkte til detailhandlere.
Når du først starter, køber du fra de mindre grossister til højere priser. Efterhånden som dit volumen stiger, vil du kunne få bedre priser og / eller flytte forsyningsstigen til en større grossist.
2. Prøv producenten først
Du kan lige så godt starte ved kilden. Hvis du sælger mærkevarer, skal du gå direkte til producenten af produktet. De kan sælge til dig afhængigt af deres mindste bestillingsbehov.
Hvis du er for lille til dem, eller de kun sælger via etablerede distributionskanaler, så spørg dem om en liste over distributører, du kan kontakte. Ved at starte ved kilden (producenten) kan du enten få de laveste priser eller i det mindste få en liste over de mest velrenommerede distributører for at starte din søgning.
Jo færre personer du skal gå igennem, jo lavere bliver din pris, så du kan være mere konkurrencedygtig på markedet.
3. Har en produktiv første kontakt med en grossistleverandør
Tag listen over grossistforhandlere, du har fra producenten, og begynd at kontakte hver enkelt. Hvad du leder efter er minimumskrav til bestilling og deres engros-enhedspriser. For at få de bedste svar, vær ærlig om hvad du leder efter (prøv ikke at lyde "større" end du er), hold dine e-mails kort og til det punkt, og vær venlige.
Du kan også overveje at hente telefonen til at foretage oprindelige opkaldsopkald eller følge op med de personer, du har sendt dine indledende e-mails til.
4. Prøv at søge efter grossister på Google
Som nævnt ovenfor kan du starte din foreløbige undersøgelse med nogle grundlæggende Google-søgeord. Når du bliver mere dybt ind i din forskning, vil du sikkert få mere specifikke oplysninger om de produkter, du søger.
Gennemfør Google-søgninger efter ordene "grossist" eller "distributør" samt nogle søgeord fra dine produkter eller niche. Prøv produktnavne, modelnumre og brandnavne. Gå igennem hvert resultat og kig efter linket "grossistkonto" eller en e-mail-adresse eller et telefonnummer, hvor du kan få flere oplysninger. I det sjældne tilfælde, at oplysningerne er vanskelige at finde eller ikke er tilgængelige, kan du lave en WHOIS-søgning for at finde hjemmesidens kontaktoplysninger .
5. Kig efter Wholesale Masser på eBay
Hvis alt andet fejler, vil nogle detailhandlere eller små grossister sælge masser af dit produkt på eBay.
Da eBay primært er rettet mod detailforbrugere, er de engrossalgsmuligheder, du finder her, normalt kun egnet til meget lavt volumenforhandlere. Men hvis du lige er begyndt, kan eBay være den nemme start, du har brug for at dyppe tæerne i e-handel og starte fragtprodukt.
6. Check Major B2B Markedspladser
Start på Alibaba.com; det er 800 pund gorilla B2B markedsplads for producenter , importører og grossister. Andre B2B markedspladser omfatter Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) og Busy Trade (Hong Kong).
7. Tilmeld dig branchegrupper, fora og andre professionelle netværk
Andre detailhandlere er ikke ivrige efter at dele leverandøroplysninger med konkurrenter, så det vil tage nogle netværk for at finde de bedst mulige engrosleverandører til din lille virksomhed. Begynd at opbygge relationer med industriens insidere, og i sidste ende vil du være en af disse insidere. Deltag i online fora , bygg din LinkedIn-profil og start bygningsforbindelser , abonner på nyhedsbreve fra industrien, og generelt bygg dit professionelle netværk.
8. Abonner på alle branchens handelspublikationer
Få hvert magasin eller nyhedsbrev, der er målrettet forhandlere i din branche. Hver annoncør i magasinet vil være en produktproducent eller distributør, der ønsker at nå frem til dig. Du skal have et par dusin valgmuligheder fra annoncerne bag i magasinet. Også abonnere på alle de online nyhedsbreve, blogs og andre informationskilder, der er tilgængelige for dig.
9. deltage i en messe
Deltagelse i messer er en af de mest magtfulde måder at opbygge og dyrke din virksomhed på. Disse begivenheder er for detailhandlere ligesom dig. Når du kan tale ansigt til ansigt med producenter og engrosforhandlere, undgår det al den støj af unøjagtige oplysninger, der kan plage internettet.
Den største katalog over messer er på tsnn.com. Du kan søge efter en messe efter industri, dato, by, stat eller land og / eller begivenhedsnavn.
10. Vær ikke bange for at lave en fejl
Din første grossistleverandør er muligvis ikke din livslange leverandør. Oprettelse af din perfekte forsyningskæde er en udvikling, der indebærer en masse forsøg og fejl. Husk, alt hvad du behøver fra din første leverandør er et produkt, du kan sende til en fortjeneste. Det kan ikke være den bedste engrospris for dig, men sved ikke det i begyndelsen. Dit første mål er at sende vare. Så kan du forbedre din bundlinie ved at prøve andre grossister.