Her er fem ting at udvikle et stærkt leverandørforhold.
Del dine data
Sandheden er, at de fleste uafhængige detailhandlere er bange for at dele deres tal.
Men jo mere en leverandør ved om din virksomhed, desto bedre kan de støtte dig. Faktisk stoler mange leverandører simpelthen ikke på en forhandler, der ikke deler sine data. Kan du bebrejde dem? Du beder om bedre dating på køb eller returbevilling (RA) på nogle døde lagre. Disse "asls" koster sælgerens penge, og de skal vide, at det er værd at investere i dig.
Hvilke typer oplysninger skal du dele? Her er nogle af de bedste. Husk, at der ikke er behov for at vise en leverandør alle detaljer fra hver af dine leverandører, bare vis dem kategori og deres tal. Dette hjælper dem med at se, hvor de står i din butik.
- Drej priser
- Bruttomargin
- % af kategori salg
Hold en Business Review
Mindst to gange om året, sæt dig ned med din sælger og gennemgå deres status i din butik. Gå over dataene fra punkt 1 ovenfor. Husk, at sælgeren forsøger at være i din butik, ikke omvendt.
Du kan gøre dette på markedet eller i din butik.
Eje dine fejl
Spørg ikke sælgeren om at betale for dine fejl. Hvis en sælger overbeviste mig om at bære lager, som de ville have mig til at indsætte og det ikke solgte, så bad jeg altid om en RA. Men hvis det var lager, som jeg valgte eller lavede et dårligt opkald på strømningsniveauer , så ejede jeg det.
Dette viste sælgeren, at jeg er en partner.
Tryk på Co-op Funds
Hver sælger har indbygget i prisen på de varer, de sælger dig co-op midler . Disse midler bruges til at hjælpe dig med at annoncere produktet i din butik eller betale for en forfremmelse eller begivenhed. Men de kan også bruges til markdowns. F.eks. Få $ 5 pr. Vare som spiff fra sælgeren til at betale dit salgspersonale.
Køb opgørelse på niveau af en partner
Bare fordi du bærer en sælgers varer gør dig ikke en partner. Husk, at den samme sælger har andre konti, og disse konti kan købe 10 gange, hvad du køber. Giv dem open-to-buy i din plan. Overvej dette, når du beder om en "tjeneste" fra din leverandør. Ja, hans eller hendes job er at støtte dig, men hvis du kun køber en lille mængde, må du ikke dele tal og forsøge at få sælgeren til at dække dine fejl, så er du ikke partner, og sælgeren har ret til behandle dig som sådan.
En sælger, der er en partner, er et enormt aktiv for dig. Ikke alle leverandører kan være en partner. Fokus på de leverandører, der har åben lagerbeholdning og kan understøtte dit udfyldningsprogram. Hurtig opfyldelse med stærk dating er meget vigtigere end co-op-midler. Husk, lagerbeholdningen i bagrummet og på hylderne koster dig penge.
Brug leverandørens lager mod din. En partner ville tillade at gøre dette og gøre det med vilje.
Nederste linje, hvis du vil være en partner, skal du handle som en dig selv. Følg disse tips, og du vil bare gøre det.