12 trin til at øge din troværdighed og fortjeneste gennem tale
Fordele ved offentlig tale
- Vis din ekspertise
- Sæt dig selv op som leder inden for dit felt
- Udvid bevidstheden om din virksomhed til dit marked
- Øge salget i din virksomhed
- Forøg dit professionelle netværk
- Tilbring tid med din stamme (som får dig ud af hjemmekontoret og med folk der er i din branche)
- Lave penge
Ulemper ved offentlig tale
- Kan være stressende, især hvis du er bange for at tale offentligt
- Tidskrævende at forberede din tale, materialer og finde steder at booke dig
- Måtte rejse
- Må starte med at tilbyde dine samtaler gratis, inden du kan opkræve
Typer af offentlige taler
Ikke alle samtaler er skabt det samme. Din tale afhænger meget af dine mål, markedet og dit sted. Her er tre forskellige typer af offentlige taler, du kan gøre:
- Informativ tale tilbyder uddannelse, instruktion, how-to eller information. For eksempel kan en virtuel assistent gøre en samtale, hvordan man outsourcer arbejde.
- Overbevisende tal fremmer et specifikt synspunkt om et emne. En virtuel assistent kan for eksempel diskutere, hvorfor outsourcing er nødvendig for at få en rentabel forretning.
- Underholdende tale er designet til at underholde og underholde publikum. For eksempel kan en årlig corporate event ansætte en komiker.
Typer af samtaler
For det meste, når folk tænker på offentlige taler, tænker de på taler, men der er flere forskellige typer offentlige taler du kan gøre.
- Keynote : Disse er normalt fremhævede samtaler givet på begivenheder. De er generelt 30 til 60 minutter lange og relaterer til arrangementets overordnede emne. Det kan være informativt, overbevisende og / eller underholdende.
- Seminar : Dette er en informativ tale designet til at uddanne publikum. Et seminar kan være 30 minutter op til en hel dag.
- Workshop: Workshops ligner seminarer, idet de uddanner, men normalt har mere praktisk involvering af deres publikum. Workshops er normalt en time til to timer lang.
- Træner: Ligesom seminarer og workshops uddanner lærere også. De er normalt ansat af virksomheder for at undervise i en bestemt færdighed, såsom hvordan man bruger sociale medier eller en salgsteknik. Træninger kan være en time op til en hel dag, eller endda dække et par dage.
- Panel ekspert: Mange arrangementer har paneler, hvor en gruppe af højttalere med tilrettelæggelse af en moderator dækker et bestemt emne. Paneler er en fantastisk måde at komme i gang med i offentlige taler, hvis du er uforskammet om at tale offentligt. Paneler er normalt informative, og er 30 til 60 minutter lange.
Sådan bygger du din virksomhed med offentlige taler
At komme i gang i offentlig tale som en markedsføringsmetode tager forskning og planlægning. Her er de trin, der skal følges.
1. Hvad har dit marked eller behov for? Opbygning af din virksomhed gennem offentlig tale starter på samme måde som enhver anden marketing taktik gør; bestemme hvilket problem du kan løse for dit målmarked . Hvad gør din virksomhed, der hjælper mennesker?
2. Planlæg en tale omkring en af dine løsninger. For eksempel, hvis du er en virtuel assistent, planlæg en snak om, hvordan outsourcing kan øge salg eller overskud.
3. Bestem dine talepriser . I nogle tilfælde vil du måske gerne tale gratis for at få mulighed for at komme foran dit marked. Du kan dog muligvis opkræve betaling for din tale, især hvis du gør det regelmæssigt. Hvad du opkræver vil afhænge af:
- Typen af tale (dvs. hovedtal, seminar, træning, paneludseende osv.)
- Talens længde
- Stedet for eksempel vil virksomheder betale mere end non-profit
- Din oplevelse
- Kvaliteten og mængden af dine uddelingsmaterialer
4. Find grupper, der er målrettet mod dit marked for at sætte din talende ide op. Hvilke foreninger eller organisationer tilhører dit målmarked? Start med at undersøge, om de holder hændelser, som du kan tonehøjde på eller ej.
Eller du kan tonehøjde for at tale på et af deres møder. Hvis du er en business-to-business (B2B) virksomhed, skal du søge professionelle netværk som dit lokale handelskammer. Civile og sociale grupper (dvs. Lions Club) har ofte talere. Voksenuddannelsesprogrammer (check med dit lokale universitet eller samfundskursus vedrørende voksenuddannelse), biblioteker og samfundets rekreative centre er også steder at kontrollere.
5. Lær din kunde at kende. Selvom du har lagt en ide, der er målrettet mod dit marked, gør det ikke ondt at lære mere om den organisation, du vil tale med. Skræddersy din tale til gruppen sikrer, at du giver dit publikum det, de ønsker. Hvis du nævner din værtsorganisation i din tale, kan du opmuntre flere bookinger. For eksempel, hvis du taler til handelskammeret, kan du nævne andre ressourcer kammeret tilbyder sine medlemmer.
6. Forbered flere læringsværktøjer (hvis du giver en informativ eller instruktionstale). Folk lærer på en række måder. Nogle er auditive elever, hvor de kun behøver høre hvad du siger. Men andre har brug for skriftlige materialer, og nogle foretrækker begge. Overvej at have en oversigt for at hjælpe deltagerne med at følge din tale. Sørg for at medtage dit firmanavn og kontaktoplysninger på dine uddelinger. Hvis du kan spare udgiften, skal du give mapper med din præsentation, brochurer og andre materialer om din virksomhed.
7. Forbered og udfør din tale . For at undgå at være kedeligt, giv din tale med historier og anekdoter, der fremhæver den besked, du forsøger at formidle. Tilføj humor til din snak for at lette spændingen og tilføj lidt sjov til din snak. Byg ind i tid til spørgsmål, medmindre den slags snak ikke tillader det. Mens du ikke nødvendigvis skal huske din tale, skal du være meget fortrolig med det, så du kan levere det på en samtale måde, i modsætning til at læse det. Øv din tale foran venner, kammerater eller foran spejlet. Optag din tale for at bemærke eventuelle tics som overbrug af "um" og andre talematerialer .
8. Klargør audiovisuelt materiale. Slide præsentationer kan slukke dit publikum, især hvis det er fyldt med punktliste. Samtidig kan det være et godt værktøj til at sikre dig og dit publikum på samme side af samtalen. I stedet for at bruge kugler og tekst, overvej at bruge visuelle billeder over ord. Der er et ordsprog, at et billede er værd 1000 ord, så maksimere det. Vælg kvalitetsbilleder eller grafik, som illustrerer det koncept, du forsøger at formidle. Hvis du f.eks. Bruger den virtuelle assistent-ide, når du diskuterer, hvor overvældet en virksomhedsejer er, kan du bruge et billede af en forretningsmand, der jonglerer en mobiltelefon, computer, papirer osv.
9. Fremhæv din tale. Mens den organisation, der ansat dig, vil fremme pralen med sit medlemskab, bør du også fremme dit udseende. Det understøtter ikke kun organisationen, men det kan øge troværdigheden til din virksomhed og tiltrække andre organisationer til at ansætte dig. Tilføj eventoplysningerne til dit websted, send en pressemeddelelse og del den på sociale medier .
10. Vis frem til tiden, passende klædt og klar til at tale. Du har en chance for at lave et godt første indtryk. Spild det ikke ved at være forsinket eller se sløvt ud.
11. Engagere i angst-reducerende taktik, hvis du føler dig bange for offentlige taler . Hvis du har praktiseret og kender dit materiale, fokuserer du på din kompetence. Tag dybe beroligende vejrtrækninger. Stræk for at lette spændingen. Smil under din tale.
12. Søg feedback fra dit publikum og din klient. Det kan være svært at modtage kritik, men den bedste måde at forbedre dine talevidenskaber på såvel som din tale selv er gennem feedback.
Offentlige taler kan være sjovt, og det er en glimrende måde at udvide din virksomhed på, og det er en af de få markedsføringsstrategier, du kan få betalt for at gøre. Hvis du føler dig sur på at tilføje offentlige taler, skal du overveje at få hjælp gennem organisationer som Toastmasters. Se TedTalks for at lære at lave en engagerende og inspirerende tale . Start små, ved at være på et panel eller pitching små grupper.