Find oplysninger om potentielle kunder og konkurrenter
Som led i din forretningsplan og for at få et bedre billede af mulighederne for at sælge dine produkter eller tjenester på et lokalt marked, skal du gøre nogle markedsundersøgelser. Kig på et lokalt marked vil give dig oplysninger om de typer mennesker, der måske køber dine produkter eller tjenester, hvor langt folk vil køre for at komme til din placering, og hvad din konkurrence er inden for dette marked.
Trin 1: Bestemmelse af dit markedsområde
Før du kan foretage forskning på dit lokale marked, skal du vide størrelsen af dette marked. Spørgsmålet om at spørge dig selv er: "Hvor langt vil folk komme til at købe mine produkter eller tjenester?" Svaret afhænger af to faktorer: (a) den type produkt eller tjenesteydelse, du leverer, og (b) tilgængeligheden af andre lignende virksomheder, der leverer samme vare eller tjenesteydelse (dvs. konkurrenter). Hvis du har en unik forretning uden konkurrence, vil folk, der vil have dit produkt / service, komme længere væk for at få det. For eksempel, hvis du sælger køkken tilbehør og der ikke er nogen anden køkken tilbehør butik i området, kommer kokke kommer fra en afstand til butikken. Hvis du er en renseri, vil folk sandsynligvis ikke gå meget langt for at bruge din service, fordi der er mange andre renserier i området. "Tommelfingerregel" er typisk hvor langt folk vil gå til en købmand.
Trin to: Opret en profil af din ideelle kunde
Derefter skal du finde ud af, hvem der er de mennesker, der vil købe dine produkter eller tjenester.
- Hvilken alder er de?
- Hvad er deres indkomstniveau?
- Hvad er deres uddannelsesniveau?
- Hvordan ser deres familie ud?
- Hvilke slags job har de?
- Hvad kan de lide for underholdning?
Jo mere præcist du kan beskrive disse mennesker, desto bedre vil du være i stand til at bestemme størrelsen af dit marked og det potentiale du har til at sælge til dette marked.
Trin tre: Bestem størrelsen på dit marked
Når du har bestemt det geografiske område, du kan tegne fra, skal du få et kort og tegne en cirkel rundt om dette område. Prøv at estimere befolkningen i dette område. En god kilde til denne information er City-Data. Så begynd at se på denne befolkning for at se, hvor mange der er, der passer til din ideelle kundes egenskaber. For at gøre dette skal du bruge City-Data eller gå til det lokale handelskammer eller lokal forretningsudviklingsgruppe. Indsamle så mange oplysninger som muligt.
Trin fire: Find ud af din konkurrence
Derefter skal du finde ud af, hvor mange konkurrenter du har i dit markedsområde. Den nemmeste måde at gøre dette på er at bruge YellowPages.com eller Google Maps (klik på "Find virksomheder.")
Endelig sættes alt sammen
Du har nu:
- En generel ide om det geografiske område, du vil sælge til,
- Et "billede" af typen mennesker i det område, du tror, vil købe hos dig sammen med en række mennesker i det område, der passer til beskrivelsen,
- Kendskab til konkurrencen inden for dette markedsområde for denne kundegruppe.
Nu kan du bruge disse oplysninger til at planlægge salgsoverslag, bestemme de bedste måder at reklamere for og markedsføre på dette marked og sætte disse oplysninger i din marketingplan.
Tilbage til Finding and Leasing Business Space