Kom på Supermarked Retail Shelf med en ekspert
En fødevaremægler repræsenterer fødevaremærker og hjælper dig med at få dine produkter på hylder i et stadig mere konkurrencedygtigt supermarked og specialmiljøhandel.
Tænk på en madmægler som din partner såvel som din udenfor salgsstyrke, der bliver en integreret del af din nye produktlanceringsstrategi.
Forskellige typer fødevarer mæglere
Nogle specialiserer sig i et bestemt område inden for fødevarebranchen, såsom specialforretningsmæglere, økologiske fødevaremæglere, naturlige fødevaremæglere, koshermæglere ... listen fortsætter.
Som fødevare iværksætter starter eller kører en fødevarevirksomhed at finde den rigtige mægler kan være udfordrende. Der er mange muligheder for dig såvel som spørgsmål, der skal stilles og afklares, før du begynder processen. Se først på din forretningsmodel. Er du tilfreds med det? Vil du ændre det? Hvis ja, hvad er de? Se på din virksomhed og se, hvor du har brug for hjælp. Så kig på dine dollars. Hvor meget skal du tildele til ekspansion?
Hvordan finder man den rigtige madmægler
Overvej dine behov ved at stille disse spørgsmål:
- Hvad leder du efter i en madmægler?
- Hvad er dine forventninger til den pågældende person?
- Hvad er dit marketingbudget?
- Hvad er gebyrerne og / eller provisionsrenten du kan betale? Vær realistisk.
- Hvilket område vil du give dem? Igen være realistisk.
- Hvilke distributører er du villig til at give dem mulighed for at udvide din virksomhed?
- Kig på de forhandlere, du er i øjeblikket i, og det område, de dækker.
- Har repræsentanter sælger kit klar til at gå og et prøvekit til at vise.
- Kontaktperson for denne mægler.
- Prisark for Engroshandel og Distributør.
- Få din markedsplan tilgængelig, der illustrerer, hvordan du vil være konkurrencedygtig. Nøgler aspekter er nye produkt lancering taktik (reklame, sociale medier planer ), Food Demos, og generelle Trade Promotion planer (inklusiv prisnedsættelser og markedsudviklingsfonde).
- Husk, at tiden er penge til jer begge.
Forbered din salgsstilling
Før du begynder at kontakte fødevaremæglere, skal du lave nogle indledende forberedelser for at placere dit mærke korrekt og tydeligt tænke på dine behov. Oprettelse af en vellykket salgsstigning tager tid og er værd at tiltrække den rigtige mægler til dit fødevaremærke. Nogle centrale spørgsmål i dette område:
- Hvordan ser du din virksomhed vokser?
- Kategorier du ser din linje i.
Hvilke butikker har du kontaktet? Hvilke butikker har slået dig ned og hvorfor?
- Hvilke butikker vil du gerne være i?
- Forstå hvem du er?
- Hvad står du for?
- Har du tilstrækkelige bruttomarginer for distributører?
- Indsend så meget som muligt om din virksomhed til mægleren.
- De ønsker at sælge linjen.
- Få en kontrakt udarbejdet.
Spørgsmål til at spørge på dit første møde
- Hvilke linjer bærer du?
- Hvilket område håndterer du?
- Hvor længe har du gjort det her?
- Din kommission?
- Referencer?
- Kontraktsanmeldelse?
Hvad Brokers Gør vs Sælgere
Mæglere og sælgere er ikke det samme. En sælger sælger bare linjen. Ved at have et partnerskab med en mægler vil du være i stand til at få det største bang for din buck. For en provision og til tider et fastholdelsesgebyr kan mæglere hjælpe dig med at vokse hurtigt:
- Mæglere hjælper dig med at bestemme markedspladsen, prissætningen, emballagen, logistik, demoer og kampagner.
- De arbejder sammen med butikskøberen for at fremme linjen gennem en række modaliteter. De "mægler" tilbudene.
- De forhandler tilbudene.
- De giver dit produkt en tilstedeværelse.
- De koordinerer demoerne, kampagnerne, de markedsfører din linje, så du kan gøre det, du gør bedst, som producerer linjen.
- De hjælper dig med at nå dine virksomhedsmål.
- De forbedrer bundlinjen.
Fødevaremæglere er et aktiv for enhver leverandør og / eller producent. Overhovedet overveje at indgå kontrakt med en mægler for hurtigt at få hjælp til at sælge uden investering i en leje.