Detailhandel går gennem cyklusser, hvor indkøbscentre er den mest populære destination, og så er det online, og så er det livsstilscentre, men den eneste ting, der altid har været sandt, kræver enhver detailudvikling, at en ankerbutik skal lykkes.
Som udtrykket antyder, forankrer denne butik udviklingen. Dens tilstedeværelse bestemmer andre detailhandlere, der kan deltage i projektet.
Faktisk sætter detailudviklerne ofte navnene på ankre på deres arkitektoniske planer for andre virksomheder at se. På denne måde sælger ankeret faktisk også indkøbsrummet til bygherren. Da jeg åbnede butikker rundt om i landet, ønskede jeg altid at vide, hvem forankringerne af projektet var, før jeg ville underskrive en ny lejekontrakt . Det var vigtigt at have det rigtige anker. Med andre ord, en forhandler, der ville drive kunder til indkøbscenter eller center, der passer til min butiks kundedemografiske.
Ankerbutikker er uafgjort og de fodrer trafik til de mindre butikker, der omgiver dem. Typisk er en ankerbutik en stor stormagasin som Dillards eller Macy 's. Disse butikker tilbyder et bredt udvalg af produkter og appellerer derfor til et bredere publikum og dermed kører mere trafik.
Men et anker kan også være en købmand som Whole Foods eller Central Market. Disse købmænd har tendens til at sætte sig ind i detailcentre eller livsstil centre for deres trafik også. De appellerer til et andet segment af kunde - en, der handler i livsstilscentre og ikke strimmelcentre.
Ankerbutikker bruger også en stor sum penge på markedsføring, hvilket også hjælper med at drive trafik til centrum.
Faktisk reducerede vi vores marketingbudgetter til vores indkøbscenter steder af denne grund. Vi fandt ud af at markedsføring i butikken var vigtigere, og ankrene bruger pengene til at køre folk ind i indkøbscenteret. Vi holdt vores fritstående butikker budgettet budgetter intakt, men da vi alene var ansvarlige for at køre trafik der.
Nøglen til at vælge det rigtige anker til din butik (det betyder at vælge det rigtige indkøbscenter eller livsstilscenter for at finde din forhandler) er at kende og forstå ankerets demografi. Er deres kerne kunde den samme som din? Eller appellerer de til en anden? Da jeg havde mine skoforretninger, var vores varemix mere fashionabel, så vi ønskede at være tæt på detailhandlere og ankre, der også solgte moderigtige eller livsstilsprodukter. Så jeg foretrak at være tæt på Anthropologie versus Abercrombie og Fitch. Den kunde, der blev trukket til Anthropologie vil også gerne have min butik. Plus disse kunder var meget loyale, som hjalp med at opretholde min butik også.
Ligesom ankerforretningen kan gøre detailudviklingen, kan den også bryde den. Hver dag læser vi om ankerbutikkernes lukning. Dette har størst indflydelse på indkøbscentre. Et stort tomt rum i enden af et indkøbscenter signalerer til kunder, at der er et problem, og de bør handle andetsteds.
(For ikke at nævne, at parkering er forstyrret, da en hovedindgang til indkøbscenteret nu er væk.) Nogle detailudviklere har haft succes med at reimagining rummet ved at tilføje andre former for underholdning. Men den tomme ankerplads i et indkøbscenter vil påvirke salget af alle butikkerne i det indkøbscenter.