At købe direkte online kan være let, eller det kan være voldsomt vanskeligt
Men sourcing direkte fra producenter på tværs af internationale linjer er meget mere kompliceret end mange begynder eBay-sælgere forestille sig, da de hurtigt finder ud af, hvornår de forsøger at købe volumen på denne måde.
Køb varer på Alibaba
Forretning til virksomhed er ikke det samme som at handle eBay, selv online. Mens websteder som Alibaba ser meget ud som eBay , fungerer transaktioner ikke altid som de gør på eBay . Listings kan være prøver eller annoncer frem for varer . I mange tilfælde er de varer, du ser på disse websteder, eksempler på, hvad producenten er i stand til at levere, og de typiske vilkår og omkostninger, hvorunder dette sker.
Ofte skal du angive meget mere detaljer til producenten, før de laver ting for dig, eller du vil opdage, at deres egenskaber og produktlinjer er meget større end hvad du har fundet i noteringen. Nogle gange skal du arbejde med deres designere eller andre partnere for at færdiggøre en ordre; I andre tilfælde vil der blive forhandlet om mængde, pris, konfiguration, leveringstid, kunst / branding og andre detaljer.
Her er nogle andre problemer at være opmærksomme på, når man overvejer at købe fra online markedspladser som Alibaba .
Produkterne må ikke være "Forbruger-klare"
Ting, der er taget for givet i forbrugerrummet, er ofte ikke en del af aftalen i dette rum. En kosmetikordre kan for eksempel kun omfatte stofferne selv, uden tilfælde, børster, spejle, branding, meget mindre detailhyldeemballage eller nogen af de andre ting, der typisk går ind i et detailprodukt.
Elektronikgenstande kan være bulkpakket uden kabling, manualer eller endda omslag, hvilket betyder at du kunne finde dig selv at stirre på en bunke af samlede kredsløb og lidt mere.
At omdanne råmaterialerne til enheder, som individuelle eBay-forbrugere ønsker og forventer at købe, kan kræve meget mere ekstra arbejde.
Betalingsmetoder og vilkår kan variere
I stedet for at piske dit kreditkort, kan du se på at arrangere betaling ved hjælp af internationale kreditbreve på vilkår, der opdeler betalinger mellem faser (første ordre, post-run, ved levering osv.). Eller du skal muligvis oprette en bankoverførsel med din bank.
Du bør heller ikke antage, at du nemt kan returnere eventuelle defekte varer i partiet; en lille procentdel af defekte enheder eller et lille niveau af kvalitetsvariation kan være en del af aftalen. Når du køber i forretningen til forretningsområdet, kan du opleve, at det er effektivt dit kundeservicejob at "spise" de dårlige æbler som du sælge din beholdning.
Minimumsordrer kan være store
Fordi disse ofte er producenter, der laver produktion, kører for ordrer, kan du opleve, at det er svært at starte med en "lille" rækkefølge på kun få hundrede genstande. Nogle oversigter kan gøre det klart, at der er små eller endda enkeltmængder til rådighed, men andre beder dig om at købe i mængder på 1.000, 10.000 eller flere mængder, der virkelig ikke er kompatible med det lige startede stadium i eBay-salg .
Vet hvilke importregler der gælder
At købe i dette rum placerer i mange tilfælde solidt ind i importørkategorien. Ved, hvilke handelsregler der gælder for dig og din virksomhed, fordi det kan være potentielt risikabelt for begge, hvis du ikke forstår importlovgivning .
Gør nogle grundlæggende forskning på at importere de slags varer, du taler om. Google og lokale kontorer er dine venner her. Du planlægger at importere varer af en bestemt art i en vis mængde. Udform en ide om, hvad der står på spil, hvilke love du skal overholde, og eventuelle regulerende eller andre lignende omkostninger, der er involveret, før du begynder.
Kommunikation er nøglen
Fordi der er usikkerheder og detaljer, der skal forhandles i mange tilfælde, kan du opleve, at du skal kommunikere klart og effektivt for at nå frem til en aftale, der virker for begge parter.
For store ordrer betyder det især, at du er uklog til at risikere tid og dollars på en kompleks forhandling udarbejdet i forvirring og på tværs af en sprogbarriere.
Ved den første hint af et sproggab, få en oversætter eller modersmålspakke - helst en med erfaring i denne form for handel - at fungere som formidler for forhandlingerne og diskussionen af vilkår og detaljer. Stol ikke kun på deres sprogfærdigheder, men på deres intuition, erfaring og kulturelle viden til at hjælpe med at styre dine beslutninger.
Men som med enhver ny situation, ved, hvornår du er ude af din liga. Hvis du ikke forstår en fortegnelse eller de tekniske udtryk, der bruges i den, forstår du sandsynligvis heller ikke, hvad der bliver solgt eller betingelserne for, at det bliver solgt. Gå ikke med billeder, eller ved halvdelen af den terminologi, du forstår. Lær mere, kom så tilbage
Hvis du er interesseret i at forfølge denne form for sourcing, skal du bruge nogle street smarts og sund fornuft. Mens mulighederne og transaktionerne er for store til at give en nyttig "trin for trin" -guide, er der nogle grundlæggende elementer, der er lette at skitsere.
Lav professionel kontakt
I alle tilfælde skal du kontakte sælger eller repræsentant. Hvis du ved præcis, hvad du leder efter, redegør for de behov og vilkår, du har besluttet dig for, og spørg (a) om de kan gøre dette, og (b) hvad skal de gøre for at få det til at ske. Alternativt spørg, hvad den mindste ordrestørrelse og pris er, hvilke typiske udtryk er, og hvad der er nødvendigt for at bestille. Gør klart hvad du vil have fra dem og gør det nemt for dem at give korte, utvetydige svar.
Du kan være ekspert i widgets af den art, du specialiserer dig i at sælge, men du er sandsynligvis ikke ekspert i international handel, regulativer, told, pligter og andre relaterede problemer, som kan oversætte til rigtige dollars og rigtige hovedpine. Handels- og toldadvokater, bankfolk og industrikonsulenter er ressourcer her; tænk seriøst på at møde med dem for råd om tilbud af nogen væsentlig størrelse, før de er færdige eller nogen penge ændrer hænder.
Gør din due diligence
Brugeraftalerne på mange online markedspladser for import / eksport tyder tydeligt på, at du bruger deres fortegnelser på egen risiko. Dette er ikke tilfældigt; selv når alle er på op og ned, kan international handel med volumen være vanskelig. Tjek referencer og foretage omfattende kontakt; tag ikke bare leverandørens ord for ting, eller vær afhængig af de vurderinger, der vises på hjemmesiden.
Overvej at gå gennem en handelsagent. For ordrer af enhver størrelse, overvej at tage tjenester hos en handelsagent i oprindelseslandet - en, der kan håndtere logistik og foretage inspektioner for dig og fortaler for dine interesser.
Intet af dette er meningen at tyde på, at der er noget ulovligt over meget af den pågældende handel, kun at det har regler, du skal være bekendt med, regler der varierer markant fra eBays salgsregler .
Indkøb i det internationale business-to-business-rum kan være en fantastisk mulighed og kan give langsigtede win-win-relationer til alle involverede. Vær smart og du kan finde gode partnerskaber og tilbud.