Hvordan kontraktproduktion kan være en velsignelse for grænseoverskridende forretninger
Kontraktfremstilling er, når et firma arrangerer at få en lokal eller udenlandsk producent til at gøre hele eller en del af produktet. Typisk giver ansættelsesfirmaet et design eller en formel til kontraktproducenten for at replikere eller forbedre. Salg og markedsføring af produktet overlades til udlejningsfirmaet, medmindre andre ordninger er truffet.
En Kontrakt Fremstilling Succeshistorie
I begyndelsen af firserne, da jeg arbejdede hos det lille produktionsselskab, udarbejdede vi fremstillingen af alle vores specialprodukter til en lokal producent. Dette gav os mulighed for at fokusere på, hvad vi var gode til at markedsføre og sælge produkterne over hele verden. Inden for tre år var vi i stand til at opnå USD 4 mio. I salg, sælge til 27 lande og generere mere end 33 procent af vores samlede forretning i udlandet. Vi gjorde alt det med kun fire personer på personale: en daglig leder, mig selv (eksportchef), en bogholder og en administrativ assistent.
Så kontraktproduktion kan virkelig frigøre dig for at gøre hvad du er god til. Hvis jeg havde det igen, ville jeg have gjort det tidligere og udforsket muligheden for at udlicitere dele af nye produkter til oversøisk fremstilling.
Motivation for kontraktproduktion
Baseret på min erfaring er kontraktfremstilling lavet af tre primære årsager:
- Omkostningsbesparelser
- Mere tid til at fokusere på kernekompetencer
- Markedsføring
Omkostningsbesparelser kan opnås ved at indgå kontrakt med en producent, der allerede har kendskab til fremstillingsprocessen, har investeret i det relevante udstyr og kører lignende, men ikke-konkurrerende produkter i sin anlæg (stordriftsfordele opstår). Deres placering kan også tilbyde besparelser i energikostnader, skattefordele, overhead eller råmateriale.
Desuden kan omkostningsbesparelser resultere i arbejdskraftintensive produktionsprocesser ved at købe produktet i et lavtlønland. Der er en vis risiko (fx politisk og økonomisk) her, men forudsat at du gør dine lektier, kan fordelene opveje risikoen.
Kontraktfremstilling frigør også personer på ansættelsesfirmaet for at holde fokus på deres styrker eller kernekompetencer ved salg og markedsføring.
At have et produkt lavet i et land, der giver omkostningsbesparelser som beskrevet ovenfor og en markedsindtrængning, der ellers ville være uoverstigelig, er den bedste af alle verdener. For eksempel kan du have adgangsbarrierer (se nr. 8) i Kina, men dit produkt kan laves billigt og genudføres til alle sammenhængende lande. Det er den slags tænkning, du skal gøre for at vokse!
En sidste detalje: Find ud af, om kontraktproducenten drop-skibes til kunder overalt eller kun til et bestemt geografisk område.
Nogle håndterer individuelle forsendelser til kunder, og andre leverer kun et stort parti til et centrallager, hvor ansættelsesfirmaet sørger for forsendelser. Spørg.
Advarsel for kontraktfremstilling
Foder du dine bedste ideer til en potentiel konkurrent undervejs eller i et andet land? Det er et meget godt spørgsmål, og det fører til min største forsigtighed med dig. Sørg for at få en god juridisk kontrakt - overførsel af viden - på plads for at sikre, at du er beskyttet mod enhver svigagtig adfærd. En kontraktproducent kan vidne til efterspørgsel efter og potentiale for et produkt på hans eller hendes marked. Hvis det ser ud til at være attraktivt, hvad er at stoppe dem fra at producere deres eget lignende produkt med en tweak (læs: forbedring) her eller der for at differentiere det fra din? En kontrakt beskriver dine juridiske rettigheder og anvendelse hvis dette skulle ske.
Sørg for at identificere hvilket land kontrakten reguleres af, hvis du rent faktisk forhandler på tværs af grænserne.
Andre risici for kontraktproduktion
Et par andre risici for kontraktproduktion: Kulturelle forskelle, der indbefatter men er ikke begrænset til sprogbarrierer (hvis du er i udlandet) manglende kontrol over kvaliteten af fremstillingsprocessen; og manglende direkte kontrol over fremstillingsprocessen (husk at du ikke er den eneste kunde hos kontraktproducenten!).
Hvad skal man se efter i en kontraktproducent
- God, ren, velforvaltet facilitet
- ISO-certificeret (kvalitetsstandarder)
- Drop-ship-muligheder (direkte til kunder)
- Evne til at være fleksibel og absorbere markedsudsving
- Hold op med efterspørgslen på produktet
- Synergier med ansættelsesfirma
- Meget velrenommerede på markedet
- Økonomisk forsvarlig
- Løser dine specifikke produktionsudfordringer
Hvis ideen om ikke at producere noget og overlade det til en anden, appellerer til dig, så udnytte kontraktproduktion til at vokse din import / eksport virksomhed.