Definition: Gebyr for service i fast ejendom er en finansiel model, der opkræver kunden for fast ejendom notering eller køber tjenester baseret på udførte ydelser snarere end en forhandlet procentdel af salgsprisen.
Denne prismodel kan tage forskellige former. Det kunne være en a-la-carte prisliste eller et basal dollar beløb med ekstra gebyrer for at vise ture eller andre tjenester. Det kan endda kombinere en lille procentdel for visse kernetjenester og ekstra gebyrer for mere arbejde.
Jeg har forsøgt gebyr for service
Nå, når jeg siger, at jeg har prøvet det, betyder det, at jeg har forsøgt at sælge konceptet til kunder. I kun ét tilfælde fik jeg det til at flyve, en sælger, der fandt deres egen køber og ønskede en fast sats for mig at håndtere transaktionen for en sub- $ 100k ejendom.
Jeg gjorde jobbet, ret let, som de allerede havde aftalt mest alt. Jeg var nødt til at hjælpe begge sider med at dække baserne med inspektioner eller underskrive, at de ikke ønskede dem med ansvarsfraskrivelser mv. Det meste af dette dækkede min bageste lige så meget som deres. Jeg gjorde dette til $ 2.500 og de opdele det, begge overvejer det en lejlighedskøb.
Men selv om det flyver i logikens øjne, kan mit feriemarked primært køberorienteret praksis aldrig få fodfæste i gebyr for service. Du kan se, at købere stadig ikke kan se, at de betaler provisionen, fordi det viser sig på sælgerens side af HUD-1. Så de ser ikke værd ved at betale for min tid for at vise dem egenskaber og hyrde dem gennem en transaktion, selvom jeg lovligt ville afkorte dem overage i 3% købersiden af Kommissionen.
Sådan fungerer det i NM, en tilstand, hvor du kan rabat kunder:
- Jeg ville tilbyde at arbejde med en køber for en timesats for at vise dem egenskaber.
- Jeg ville arbejde for den samme timepris for at tage sig af transaktionssamordningen.
- Jeg ville fakturere dem hver uge, og de ville betale fakturaen.
- Hvis aftalen gik igennem, holdt jeg det, de betalte, og alle gik videre.
- Hvis det gik til lukning, ville jeg afkorte alt provision på købersiden ud over hvad de allerede havde betalt mig.
Det er virkelig logisk en god forretningsmodel. Men købere ville bare ikke tænke på at lægge penge ud før en aftale blev lukket.
For så vidt angår sælgerens side tilbød jeg reducerede procentsatser med fortsat fuld service. Jeg tilbød også et fast takstgebyr, men med begrænsede tjenester. Nogen nogensinde virkelig appelleret til sælgere.
Hvis det ikke virker, skal det være et defekt koncept ... ikke rigtig. Men det vil tage et grundlæggende skifte i forbrugernes holdninger og hvordan de ser på en ejendomsmæglers funktion og værdi i deres transaktionsproces. Dette sker på et punkt med internettet, der begrænser vores kontrol med information til forbrugeren. De ved, at de ikke behøver os til at finde ejendomme til salg. De behøver ikke os at få grundlæggende oplysninger og billeder af disse egenskaber.
Opdatering: Det har været et par år siden denne artikel blev senest opdateret, og internettet spiller en endnu større rolle i forbrugerundersøgelser inden for fast ejendom. Dette gælder især når det gælder købere. De laver meget af, hvad ejendomsmægleren plejede at gøre for at finde boliger.
De når ofte endelig ud til en ejendomsmægler, først efter at de har en kort liste over boliger, de ønsker at blive vist.
Den tusindårs generation kan være vendepunktet for gebyr for service. De er tech og internet savvy, ved at de gør det meste eller hele hjemstedets arbejde, og de kan blive svajet af markedsføring, der giver rabat for forskellen mellem gebyrer og provisionen modtaget. Den svære del vil være at overbevise dem om at betale for de tjenester, som de leveres, vil resultere i kontanter i deres lommer, når de kommer til lukningsbordet. Den gode nyhed er, at dette kan reducere visninger til dæksparkere og koncentrere ejendomsprofessionens tjenester på rigtige kunder.
Måske når de ser, hvordan de skal betale os for det, de værdsætter, vil tingene ændre sig.
Du kan regne med det.