Forhandle salg af din virksomhed

Overvejelser at diskutere med køberen

Du har fundet den perfekte køber til din virksomhed (det vil sige en villig person, hvem vil passe godt på din virksomhed, og hvem har penge eller lånepenge til at få aftalen til at ske). Nu er det tid til at forhandle vilkår.

De fleste forretningssalg er komplicerede transaktioner, og de kræver hjælp fra en CPA / skatterådgiver / advokat for begge parter. For at hjælpe dig med at finde ud af den generelle processtrøm, er der nogle mulige spørgsmål, hvor du skal komme til udtryk:

Forhandle salgspris

Det lyder som om det skulle være et simpelt nummer at komme frem til, men salgsprisen er den vanskeligste del af forhandlingerne. Når du diskuterer salgsprisen med en potentiel køber, skal du huske på, at salgsprisen kan adskilles i flere sektioner:

Prisen på virksomhedens aktiver . Hvad er værdien af ​​disse aktiver? Er værdien baseret på fair markedsværdi eller en vurdering ? Eller er aktiverne af så ringe værdi, at de er ved likvidation (salg af tab)?

En købspris for bygninger og jord ejet af virksomheden. Marken og bygningen skal også vurderes og sammenlignelige værdier.

Jo mere uden værdiansættelsesoplysninger du kan få på aktiverne, jo lettere er det at

Et køb af aktier i aktier, der ejes af ejeren og andre aktionærer

Kompensation for en konkurrenceaftale. I mange tilfælde vil køberen bede sælgeren om en aftale om ikke at konkurrere mod den nye virksomhed.

For at være retfærdig skal sælgeren kompenseres for at give op for potentiel indkomst i en periode.

Kurven for forretningsprisen

Som du kan se, er salgsprisen ikke kun et tal. Det er en "kurv" af forskellige muligheder, afhængigt af hvordan køber og sælger kan komme til udtryk.

For eksempel kan køberen sige: "Dit udstyr er værdiløst.

Jeg bliver nødt til at indsamle alt nyt udstyr. "Og sælgeren kan svare:" Det udstyr vil gøre jobbet i årevis. "

Og om og om, rundt og omkring, indtil begge parter er kommet til en aftale om kurven, herunder alle elementerne i salget.

Men vi er ikke færdige endnu.

Beslut om uforudsete forhold

Eventualiteter er de betingelser, der skal opstå, før salget er færdigt. Eventualiteter kan omfatte:

• Gunstig gennemgang af din virksomheds finansielle poster
• Kvitteringsbevis eller alvorlig indbetaling af penge fra køber
• Kvalifikation af køber af långiver
• Acceptabel overførsel af bygning eller kontor leasing
• Acceptabel bankfinansiering til køber

Overvej pagter (løfter)

Pagter er løfter (nogle gange kaldet restriktive pagter ), som parterne indbyrdes. I et typisk forretningsalg kan disse pagter omfatte:

En pagt ikke at konkurrere med den nye ejer

Den nuværende ejeres løfte om "business as usual", hvor ejeren lover at fortsætte med at drive virksomheden "som sædvanlig", ikke at lave en ny, usædvanlig aftale, opretholde de samme åbningstider og lagerbeholdninger og fortsætte med at levere det samme niveau af kunde service.

Gennemgå repræsentationer og garantier

Garantier er løfter foretaget af parterne til hinanden.

I et forretningssalg kan disse garantier omfatte:

• De økonomiske regnskaber for virksomheden er sande og komplette
• Lagerbeholdning og produkter er korrekte
• Sælgeren har fuld beføjelse til at sælge aktiver og er ikke i mislighold på nogen kontrakter
• Alle lejemål er i orden, alle skatter er betalt, alle gældsforpligtelser er aktuelle, og der er ingen rettigheder mod eventuelle aktiver, der ikke er blevet offentliggjort.
• Alle tilladelser, licenser og certificeringer er aktuelle og gyldige

Diskuter overgangsproblemer

Andre diskussioner mellem køber og sælger kan omfatte overgangsproblemer, såsom:

• Udgående opgørelse eller kundearbejde.
• At håndtere "skjulte" forpligtelser, der måtte opstå efter salget er lukket.
• Kontakt med kunder - hvordan og hvornår vil det blive håndteret, og af hvem.
• Nuværende medarbejdere - vil de blive eller gå?
• Kontrakter med kreditkortleverandører, andre leverandører, og hvordan / hvornår de skal underrette disse mennesker.