Fordelene
Virksomheden er allerede i gang, så du kan muligvis begynde at drive forretning med det samme, med leverandører, kunder, uddannede medarbejdere og pengestrømme på dag ét. Du vil også undgå alle problemer med at vælge en placering , bygge et websted og gennemgå demografiske undersøgelser - det er ikke ualmindeligt, at en ny franchisetager venter et år eller mere, indtil deres placering er klar til at starte forretning.
En eksisterende franchise har en historie. I stedet for at gætte om din nye virksomhed vil lykkes, kan du analysere faktiske historiske økonomiske data for at afgøre, om det er en god forretning eller ej. Det er langt lettere at undersøge en kendt enhed end en opstart. Med en eksisterende franchise har du mulighed for at gennemgå sælgerens bøger og optegnelser og tage stilling til fremtidige resultater baseret på reelle tal på en driftssted.
Med en eksisterende franchise kan du forhandle købsprisen.
Nye franchiser har en fast pris og vilkår, hvor franchisegiveren sjældent er fleksibel. Med en videresalg kan du undertiden forhandle prisen, betalingsbetingelserne, træningen fra sælgeren og alle andre aspekter af aftalen. Men selvom det er en ny virksomhed, skal du også finde ud af vilkårene i aftalen, som din franchisegiver vil være villig til at give dig.
Endelig kan du tale med andre franchisetagere i systemet. Hvis du udfører din forskning diskret, vil de give dig indsigt i den specifikke forretning og franchisegiveren, som du måske aldrig selv kan bestemme.
Ulemperne
Ikke alle franchise virksomheder annoncere de steder, der kan være til salg. Som sådan kan din søgning tage lidt længere tid, end hvad du normalt ville opleve i en forretningssøgning uden for franchise.
Franchisetagers økonomi vil fortælle dig en del, men ud over de normale problemer, du vil se på i at udvise due diligence for en ny franchise, bør du finde ud af:
- Hvorfor forlader franchisen virksomheden?
- Bliver det eksisterende personale, især lederne, opholder sig?
- Trends for lokationen - har de været konstant stærke, eller har de været faldende?
- Er kvarteret og dets demografi begyndt at ændre sig?
- Er der nye konkurrenter, der kommer ind på markedet, der kan påvirke fremtidens præstationer?
Når du har identificeret en mulighed, skal du kigge på placeringen som om du var begyndt frisk. Hvis virksomheden har været i tilbagegang i de seneste måneder eller år, må du ikke antage, at du vil arbejde hårdere eller klogere end sælgeren.
Og hvis franchisegiveren kræver, at du fører placeringen frem til da-nuværende standarder, skal du forstå dine yderligere kapitalkrav. At forstå omkostningerne ved at opgradere placeringen, den tid, du skal foretage forbedringerne, og hvorvidt du bliver nødt til at lukke lokationen under ombygningen, er vigtigt for dig at vide på forhånd.
Franchisegiver har generelt ret til første afslag på at købe enkelte individuelle franchiser inden for deres system. Du vil gerne få bekræftelse fra franchisegiveren, om de har til hensigt at gøre det. Hvis ikke, kan du kun gennemgå hele forhandlingerne for at lære en anden, der kommer til at købe forretningen.
Antag ikke, at du vil kunne påtage sig den eksisterende aftale, som sælgeren har, og ikke gå ud fra, at det antages, at en eksisterende aftale vil være til gavn for dig.
Franchiseaftalen, som du måtte blive forpligtet til at underskrive, kan være forskellig fra sælgerne. Dine gebyrer og andre vilkår kan være forskellige, end sælgeren har opereret under, og disse ændringer kan være betydelige.
At opnå finansiering fra tredjepart kan være vanskeligere, fordi de bedre franchisegiver har forbindelser på plads med nogle långivere for at hjælpe med at finansiere deres nye salg.
De fleste franchisegivere kræver ikke, at du betaler et nyt franchisegebyr, men mange vil stadig opkræve et overførselsgebyr, som enten du eller den sælgende franchisetager skal betale. Nogle franchisegivere vil også opkræve køberen for den første uddannelse, de vil kræve. Franchisegiver vil sandsynligvis gerne se, hvor meget du betaler for virksomheden, og hvordan du planlægger at finansiere dit køb: Der er ringe fordel for enhver franchisegiver, hvis du betaler for erhvervslivet og derefter ikke kan betjene din gæld og mislykkes.
Det kan også være nødvendigt at afslutte en tidskrævende og dyr orientering, før franchisegiveren giver dig deres endelige godkendelse som en franchise. I dette tilfælde har du klart brug for en mekanisme til at udtrække dig selv fra aftalen, hvis du af en eller anden grund ikke er godkendt.
Resumé
At købe en eksisterende franchise er en fantastisk måde at blive en franchise, og den har mange fordele. Men ligesom med enhver investering, skal du lave dine lektier, og du skal have kvalificerede juridiske og forretningsrådgivere, der arbejder med dig.