Ud over franchiseaftalen, som hver franchisetager underskriver, indgår en multi-unit-udvikler en udviklingsaftale med flere enheder med franchisegiveren, der giver dem ret og pligt til at udvikle:
- Et sæt antal franchiseaftaler; i løbet af
- Et sæt tidsrum; i
- Et defineret markedsområde.
For eksempel kan en multi-enhed-udvikling være enige om at åbne 5 steder i de næste tre år i Dade County, Florida. For at opnå disse rettigheder betaler multi-unit-franchisetageren normalt et udviklingsgebyr, som generelt ikke refunderes, og anvendes ofte pro rata til den franchiseafgift, der skyldes, at hver lokalitets franchiseaftale er underskrevet.
Antag at en franchisegivers første franchiseafgift er $ 30.000, og de kræver en indbetaling på $ 15.000 for hver ekstra franchise, som multi-unit franchisetageren indvilliger i at åbne. Antag også, at franchisetageren i flere enheder indvilliger i at åbne 5 steder. Ved underskrivelsen af multi-unit udviklingsaftalen vil multi-unit udvikleren generelt også underskrive deres første franchiseaftale og betale til franchisegiveren $ 90,000.00.
Indledende Franchisegebyr: $ 30,000.00
Udviklingsgebyr (eller Depositum) (4 x $ 15.000) $ 60.000.00
Samlet Betaling $ 90,000.00
Da hver af de yderligere franchiseaftaler er underskrevet, betaler multi-unit-udvikleren til franchisegiveren $ 15,000.00.
Indledende Franchise Fee $ 30,000.00
Mindre: Pro-rata del af Udviklingsgebyr $ 15,000.00
Samlet Betaling $ 15,000.00
Fordele ved Multi-Unit Development
Der er betydelige fordele for franchisegivere og franchisetagere, når de indgår en udviklingsaftale med flere enheder. Men det er sjældent den rigtige vej for franchisegivere, der udelukkende tilbyder udvikling af flere enheder og ikke kun tilbyder enhedsmuligheder. Nogle af fordelene ved multi-enhed udvikling er:
- Multi-Unit Developers nyder fordel ved at låse på et markedsområde, der generelt giver dem ret til at være den eksklusive franchisetager i løbet af udviklingsaftalen. Når multi-unit-udvikleren har udviklet alle de franchiseaftaler, de har accepteret at udvikle sig i aftalen, eller når udviklingsaftalens løbetid udløber, vender markedet eksklusivitet generelt tilbage til de vilkår, der indgår i hver enkelt franchiseaftale.
- Multi-Unit Developer betaler også normalt ikke det samme indledende franchiseafgift som franchisetageren. I eksemplet ovenfor blev det vist, at samme franchisegebyr betales for hver placering, men i den virkelige verden, mens udvikleren ville betale det samme startgebyr for sin første placering, i niveauer, ville franchisegebyret for efterfølgende placeringer blive reduceret . For eksempel kan det oprindelige gebyr for franchise 2 til 5 reduceres til $ 25.000, og placeringen over 5 kan reduceres igen til $ 20,000.00. I nogle udviklingsaftaler kan udvikleren, under forudsætning af franchisegiverens godkendelse, få lov til at åbne yderligere franchiseaftaler i løbet af løbetidet, efter at de har opfyldt deres oprindelige udviklingsforpligtelser med endnu lavere indledende franchiseafgift.
- En yderligere fordel, som nogle franchisegivere leverer til multimedieudviklere, kan omfatte en nedsat royalty, når en udvikler har åbnet et bestemt antal steder. Denne sænkning af gebyrer giver mening, da omkostningerne ved at støtte en multi-unit-franchisetager generelt er lavere pr. Enhed, multi-unit developer har en anden omkostningsstruktur end en enkelt enhed franchisetager, og de har generelt en back-up -husinfrastruktur, som franchisegiveren kan udnytte til at reducere sine supportomkostninger. Dette indebærer at give multienhedens udvikler støtte, træning og værktøjer på en anden måde end den, der leveres til enkeltstående franchisetagere designet til deres forskellige organisationsstruktur.
For franchisegivere er de i stand til at få et bedre håndtag på markedsudviklingen på grund af de kontraktmæssige forpligtelser fra multi-unit developer.
Dette giver dem mulighed for bedre at planlægge markedsstøtte, reklame, forsyningskæde mv. Desuden er multi-enhed udviklere generelt mere sofistikerede og bedre finansieret end enkeltstående operatører, hvilket gør det muligt for franchisegivere muligheder ikke lige så let tilgængelige fra franchisetagere. Det er derfor, at mere end 50% af franchiseringsstederne i dag ejes af franchisetagere, der ejer mere end ét sted.
Selvfølgelig er den største risiko for en franchisegiver, der indgår i flere enhedens udviklingsaftaler, valget af den forkerte udvikler. Ud over at tage et marked ud af bordet i en periode for anden udvikling og risikoen for, at udvikleren ikke vil opfylde deres udviklingstidslinje, har du yderligere problemer, hvis udvikleren ikke bruger deres flere steder til brandstandarder. Med dagens vettingprotokoller er denne risiko mindre og håndterbar; også korrekt konstruerede udviklingsaftaler indeholder specifikke datoer for hver enheds udvikling og overforbudsregler med det formål at beskytte franchisegiveren.
Klasser af Multi-Unit Developers
En fejl, som ofte er lavet af franchisetagere i markedsføringen af deres franchise-mulighed, er at antage, at deres tilbud vil være aktivt for både franchisetagere og enhedsudviklere . Hvis de ændrer deres tilbud, er det generelt kun en reduktion i det oprindelige franchisegebyr.
En anden fejl er, at de antager, at alle klasser af multi-unit-franchisetagere ser på deres mulighed af samme grund. Korrekt multi-unit franchise tilbud er udviklet på en måde, der er attraktivt for multi-enhed udviklere generelt og forstår også, at strategiske franchisetagere, private equity franchisetagere og franchisetagere, der simpelthen ønsker at drive flere steder, er forskellige og har forskellige behov og grunde for at overveje at indgå forholdet. Udbuddet og markedsføringen af tilbuddet bør derfor udvikles intelligent for at maksimere muligheden for at være attraktiv for hver klasse af multi-enhed udvikler.