Hvis du ikke har planer om at være en hobbyist sælger med speciale i et bestemt udvalg af varer, og du ikke har en eksisterende mursten-mortervirksomhed, hvor eBay kun er en del, er disse spørgsmål afgørende for din succes som en sælger.
For mange begyndende sælgere bliver associeret med en enkelt drop shipper, og derefter fortsæt med at gennemse de varer, der er anført der, og vælg varer til salg på ad hoc basis. Dette er vejen til frustration, da det ignorerer udbud og efterspørgsel og antager, at onlinevirksomheder er "sæt det op en gang, så lad det generere penge" slags affære. Det er de ikke.
Daglig opmærksomhed for daglige resultater
Ligesom resten af forbrugermarkedet udvikler eBay købere og deres indkøbsvaner konstant. Dagens varme vare er måske ikke varmt i morgen. Hvis det bliver varmt, vil hver sælger på eBay flocke til det, køre margener (og dermed overskud) i jorden og førende sælgere i urolige farvande.
I modsætning til den opfattelse, som mange begyndende sælgere har, er eBay succes ikke normalt at få en eksklusiv leverandør til at hjælpe hensynsløst at underkaste alle de andre sælgere hele tiden. De fleste sælgere arbejder hårdt for at finde ud af, hvor efterspørgslen vil være, og hvordan de kan nå de fleste købere.
Dette billede er et af dedikeret forskning, letfodet tilpasningsevne og masser af hårdt arbejde løbende.
Modeller til at finde produkter og kilder
Start med forskning fra kilder som eBay Pulse, Terapeak og andre analyseværktøjer, dine egne auktioner, udfyldte lister, generel markedsundersøgelse som trending Twitter-emner og endog Google-søgninger.
Kombiner disse oplysninger med en af følgende modeller for at beslutte, hvad de skal sælge og hvor de skal få det.
Hotte varer i høj efterspørgsel
For at dette skal fungere, skal du vide, hvad der sælges på næsten daglig basis, holde op med hyped-up produktudgivelser, film og tv-trends, de nyeste virale memes online osv. Når de konkurrerer mod de meget større virksomheder og virksomheder, der dominerer dette rum, kan uafhængige sælgere kun konkurrere på de mest efterspurgte, må-have-det-dagsprodukter til købs-offentligheden.
Sourcing for denne model er oftest detailhandel. Kig efter varer, der er udsolgt, mangler eller endnu ikke udgivet i andre områder af landet eller verden, men som er tilgængelige i mængde i dit område hos stormagasiner, grossister eller via andre detailforretninger.
Varer svarende til hete emner
For hvert element, der er virkelig varmt på eBay, er der et marked af en eller anden art for lignende varer, ofte til en lavere pris eller funktion punkt for værdikøberen. Hold en smal mental liste over de allerhøjeste produkter, der sælger godt på markedet, og hold øjenene skrællet efter kloner, knockoffs eller værdierede versioner til at sælge. Sourcing for dette vil være steder som engros klubber, men også importører, specialforhandlere, drop shippers, engrospartier og endda online-forhandlere som Amazon.com eller Overstock.com.
Relaterede tilbehør og reservedele
De fleste forbrugsgoder driver også salget af relaterede tilbehør og dele, og dette er et af de klassiske områder af eBay's rentabilitet. Hold en meget bredere mental liste over de store billet, high-demand varer, der sælger godt på tværs af flere kategorier, så kreativt scour dine kilder for sjove, unikke eller efterspurgte tilbehør.
Næsten enhver dyre vare, der sælger som hotcakes, kan tilgås, beskyttes, tilpasses eller matches med relaterede billige varer på en anden måde, der giver en overkommelig pris for uafhængige sælgere. Bedste kilder til denne model vil være drop shippers, online forhandlere og engros partier.
Sæsonbestemte og populære kultur
Lidt anderledes end de øvrige forsknings- og salgsmodeller ovenfor, afhænger denne mere af at være opmærksom på de forskellige købsforretninger og begivenheder, sæsoner og elementer i populærkulturen.
Til denne form for salg kan eBay-baseret analyse og forskning ofte give plads til Twitter, Google og Facebook-forskning.
Dette er en af de lettere segmenter til kilde, men vinduet kan være begrænset. Det vil omfatte detailhandel og lokal engros for regionale varer med national eller international populær eller sæsonmæssig appel; drop shippers, online forhandlere og engros partier til rabat sæsonbetonede varer.
Med hver af modellerne ovenfor er forskning og timing kritisk, og hårdt arbejde er alt. Vær et skridt foran markedet, og du bliver et ryddeligt overskud. Misidentificere forbrugernes efterspørgsel eller ankomme sent til festen sammen med alle de andre sælgere, og du mister din skjorte i gebyrer for usolgte varer, selvom du ikke erhverver eller opretholder nogen beholdning.
Nøgleindsigt er, at en eBay-virksomhed er et job , ikke en række websites, konti eller værktøjer. For at lykkes skal de fleste sælgere sætte i daglige timer, benytte sig af de indkøbsmuligheder, der allerede findes omkring dig, og vide, hvad køberne ønsker. Sådan beslutter mest succesfulde sælgere hvad de skal sælge og hvor de skal kildes.