Så effektivt og attraktivt som Amazon synes, har det stadig sine problemer.
Hindringer for indrejse
Du kan ikke bare hoppe på Amazon og begynde at sælge. Da platformen er blevet oversvømmet med sælgere, der ikke følger reglerne, har Amazon været nødt til at blive strengere for at tillade hvem der kan sælge - og hvad der kan sælges. For eksempel skal sælgere være godkendt til at sælge tøj, sko, håndtasker , bilartikler og mange flere typer opgørelser. Listen over kategorier, der kræver godkendelse, vokser. Og det er ikke så let at blive godkendt. Dette sker ikke på eBay. Der er ingen adgangsbarrierer, og enhver kan sælge noget, der ikke findes på eBay's begrænsede liste.
Amazon Sellers får kun deres penge hver anden uge
Når du sælger en vare på Amazon, udbetales der direkte ved indbetaling til din checkkonto hver 14 dage. Amazon accepterer ikke PayPal fra købere. Det kan være et problem, hvis du bruger indtægterne fra dit salg til at købe flere opgørelser til at sælge.
Der er måder at arbejde rundt på to ugers betalingssystem, men du skal søge og blive godkendt af Amazon. Med eBay får du betalt hver dag, selv flere gange om dagen.
Konkurrencen er brutal
Mange Amazon-sælgere sælger ikke one-of-a-kind varer. De sælger varer købt hos grossister eller leverandører i bulk.
Dette spørger spørgsmålet, hvis du kan købe det i løs vægt, så kan et hvilket som helst antal andre også, så hvorfor inddrage så meget konkurrence for de samme varer? Amazon-sælgere bruger også automatiseret repricing software, så deres priser bliver løbende justeret til at være den laveste pris. Med mange sælgere, der bruger re-pricers, så snart en sælger udsteder en anden, sætter den af alles re-pricers, og der begynder en spiralpris for nedadgående priser. Den eneste vinder er Amazon-køberen, der får varer til en meget lav pris.
Det er svært og tidskrævende at opbygge en positiv feedbackprofil
Hvis du tror, at eBay-kunder er dårlige om at give feedback, er Amazon-kunder værre. Kun ca. 1 til 30 købere giver feedback på Amazon, så du skal sælge mange produkter for at opbygge din feedback. Omkring 1-i-3 eBay kunder forlader feedback.
Dine produkter kan blive begrænset og ubrugelige til enhver tid
Amazon arbejder tæt sammen med producenter og mærker. Hvis et mærke beslutter, at de ikke ønsker tredjepartssælgere, der lister på varer på Amazon, kan de betragte dem som begrænsede til enhver tid. Jeg oplevede dette mange gange på Amazon. For eksempel solgte jeg Dunkin Donuts kaffe, som jeg købte hos købmænd og Target. Jeg havde omkring 40 poser i et Fulfillment by Amazon (FBA) lager.
En dag modtog jeg en email, som Amazon havde samarbejdet med Dunkin Donuts, og tredjepartssælgere kunne ikke længere sælge dette mærke. Jeg måtte betale for at få kaffen ud af lageret og sendt tilbage til mig.
Amazon er kompliceret og dyrt
Dette gælder især, hvis du sælger på FBA-programmet. Med Amazon er opfyldelsen, når du sender dine varer til et lager, og de sidder der, indtil en kunde køber dem. Herefter sender Amazon varen. Problemet er at lære prep-systemet ikke er let, og meget kan gå galt med beskadigede genstande, tabte varer og andre lagerproblemer. Amazon-gebyrer er ca. 1/3 af varens salgspris, som ikke inkluderer det månedlige gebyr på 39,99 USD og de stadigt stigende lageropbevaringsgebyrer. eBay er cirka 15 procent af salgsprisen, hvilket er omkring halvdelen som Amazon.
På trods af faldgruberne foretrækker mange mennesker Amazon til konkurrencen. Til at begynde med er de bekendt med Amazon, så det føles som hjemme. Ud over de ovennævnte problemer er der en række ting, som selv store eller langsigtede Amazon-sælgere ikke har regnet ud. Den gode nyhed er, jeg kan hjælpe med det.
Især hvis du er ny til Amazon, er her tre tip, der gør sælger lettere og mere lukrativ.
Skatteopsætning
Det er lidt chokerende, hvor mange sælgere aldrig opretter statlige skatteindsamlingsmuligheder på Amazon, og tænker, at Amazon på en eller anden måde automatisk tager sig af alle momsafgifter fra salg på Amazon-markedet. Det viser sig, at intet kunne være længere fra sandheden.
Mens Amazon er glad for at indsamle statsomsalgsafgift for dig (mod et mindre gebyr), er det op til hver sælger at angive, fra hvilken stat det ønsker, at Amazon skal indsamle skat, og at styre overførslen af afgifterne til de relevante skatte jurisdiktioner på tværs af Land.
Mange skatteoverførselstjenester er tilgængelige for online-sælgere. Fire, jeg kan lide er Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com og Vertexsmb.com. Bare husk at sælgeren i sidste ende har ansvaret for at betale sine skatter.
Mens en sælger kan vælge ikke at indsamle statsomsalgsafgift, vælger man at optage det som en omkostning ved at drive forretning, er ansvaret for at overdrage skatten ikke valgfri.
Rentabilitet
For mange sælgere fokuserer på top-line salgstal i stedet for bottom-line overskud.
Sælgerne siger typisk, "Jeg vil sælge 1 million dollars om året på Amazon" eller "Hvis jeg kun kunne få en $ 10 millioner om året på Amazon."
Der er dog lidt langsigtet fordel for at være en stor sælger på Amazon. Det er meget klogere at fokusere på bundvæksten og tage højde for alle omkostninger på forhånd. Sælgere, der vokser deres overskud i bundlinjen året over hurtigere end deres toplinksalg, har tendens til at gå bedre. Dette kræver typisk en SKU-niveau forståelse af rentabilitet, inkorporering af overhead og pådrage nogle indirekte omkostninger i hver SKU's fortjenstberegning.
Du kan ikke gennemsnitlige alt ud og se kun på dine samlede salgstal og margener. Du skal tænke på alle SKU'er, du sælger på Amazon, som at have egne P & L, egne markedskræfter og eget niveau og typer af konkurrencer.
Optagelsesoptimering
Du kan bruge et antal kilder til data, der er tilgængelige i Sælger Central, for at forbedre noteringskvaliteten på dit katalog. For mange sælgere er processen med at opbygge og optimere lister en engangsaftale, da de forståeligt nok sætter fokus på andre operationelle forhold. Den første ting, du vil gøre, er at bruge Amazons rapporter om sponsorerede produktannoncer. En væsentlig mulighed ligger imidlertid i brugen af rapporterne fra sponsoreret annoncekampagner. I disse rapporter kan du se de nøjagtige søgeord, der var forbundet med Amazon-kunder, der købte dine produkter.
Ved at gennemgå disse rapporter regelmæssigt (specifikt til automatiske målretningskampagner) finder du nogle søgeord, der fører til salg, som du aldrig forventede at være effektive. Løft disse vilkår direkte i dine generiske søgeord vil forbedre SEO-opdagelsen af dine fortegnelser. Jeg foreslår at gentage denne proces hver tredje måned for at sikre, at kunders adfærd, der er specifik for bestemte ord, ikke er ændret.
Som en person, der har solgt på eBay siden 2003, og på Amazon siden 2009, er eBay bedre egnet til mig. Men hvis du er en Amazon fan, skal du være opmærksom på de potentielle problemer. eBay er ikke for alle, heller ikke Amazon. Det er bare et spørgsmål om at bestemme, hvilket er bedre egnet til din virksomhed.