Sådan fortæller du, om du er en MLM-konsulent, er det rigtigt for dig
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Du er bekendt med navnene.
Nogle af disse direkte salgsselskaber er virksomheder, du har vokset op med, og endda virksomheder, din moder voksede op med. Du har sikkert nogle af deres produkter i eget køkken og badeværelse - og hvis ikke, ved du sikkert nogen, der gør.
Det er helt sikkert virksomheder, der er omkring og kommer rundt.
De er også virksomheder, der er yderst rentable.
De seks selskaber, jeg nævnte ovenfor, seks af verdens førende direktesalgsselskaber i verden, udgjorde 36 milliarder dollar i 2013. (Amway toppede DirectSellingNews Global 100 List i 2014 og producerede 11,80 milliarder dollars alene).
Men betyder det at blive en direkte sælger til et firma som Amway eller Avon er en god forretning for dig at komme ind på?
Her er hvad du behøver at vide om direkte salg og MLM (Multilevel Marketing), så du kan træffe en velinformeret beslutning.
Direkte salg har store fordele
I modsætning til mange virksomheder er der absolut ingen adgangsbarrierer for at blive en direkte sælger.
Du behøver ikke noget bestemt niveau eller uddannelse eller uddannelse.
Du behøver ikke at gøre det på fuld tid eller endda et bestemt antal timer om ugen.
Du kan gøre det fra dit hjem.
Det er billigt at komme ind. Normalt alt hvad du skal gøre for at komme i gang er at købe et startpakke; nogle virksomheder tilbyder disse til nye sælgere for så lidt som $ 35, selvom de fleste i min uformelle undersøgelse løber fra $ 99 til $ 150.
Direkte salg og MLM er ikke de samme ting
Direkte salg beskriver forretningsmodellen, hvor uafhængige entreprenører (eller repræsentanter eller distributører) sælger en virksomheds produkter og / eller tjenester direkte til forbrugerne. De kan gøre dette via dør-til-dørs salg via internettet eller ved at have parter.
Der er ingen fast forretningssted, selv om ofte direkte sælgere arbejder ud af deres hjem.
Nu kunne jeg kopiere og indsætte stykket ovenfor for at beskrive MLM (Multilevel Marketing).
Det er også en forretningsmodel, hvor uafhængige entreprenører sælger en virksomheds produkter og / eller tjenester direkte til forbrugerne. Forskellen er, at i selvstændige entreprenører i MLM forretningsmodellen også tjener penge på at rekruttere andre til at arbejde for virksomheden.
Så hvis du arbejder for et MLM-firma, tjener du penge fra dit salg, men også fra salg af dine rekrutter og rekrutterne hos dine rekrutter - din downline. (Således betegner udtrykket "multilevel".)
Mange direkte salgsselskaber er MLM-virksomheder, herunder de førnævnte Amway og Avon.
Hvis du tænker på at arbejde for et direkte salgsselskab, kan du se fordelen; det er en hel ekstra indtægt strøm, der kunne øge din indtægt væsentligt.
Men…
Pas på! Nogle MLM kan være pyramid-ordninger
Det er netop derfor, at nogle skrupelløse svindlere har låset på MLM forretningsmodellen og brugt den til at skabe pyramideordninger .
MLM er perfekt juridisk i både Canada og USA
Pyramid-ordninger er ikke.
Lovmæssigt er kerneforskellen mellem MLM'er og pyramideordninger, at MLM-virksomheder tjener penge på at sælge produkter og / eller tjenester; pyramideordninger tjener penge på dig.
Med andre ord, hovedprioriteten i en pyramideskema er at få dig til at sætte dine penge ind og rekruttere andre til at gøre det samme, snarere end at flytte produkt eller tjenester.
Hvis du er i tvivl om, at et MLM-firma, du er interesseret i, er et legitimt firma eller en ulovlig pyramide fidus, spørg disse seks spørgsmål . Og hvis svarene på et af spørgsmålene er risikable, skal du lægge din tegnebog tilbage i din pung eller lomme og løbe - det er en chance for at gå i fængsel, ikke for at tjene penge.
Du kunne tjene mange penge
Ved at arbejde for et legitimt MLM / direkte salgsselskab, kan du dog tjene en masse penge.
I hendes bog Second Act Careers fortæller Nancy Collamer historien om Karen Pagliurolo, en tidligere sygeplejerske og opholdsmand, der nu gør en formue som regional manager og salgskonsulent for high-end direkte salgsmodevirksomhed Etcetera , hosting trunk viser fire gange om året i kælderen af hendes hjem i Winchester, Mass.
Hvad slags formue? En Herbalife-konsulent om præsidentens hold kan tjene så meget som $ 480.000, siger ernæringssupplement sælgeren på sin hjemmeside. Men det er en realitet for kun 0,3% af deres sælgere, Herbalifes erklæring om typiske kompensationsnotater.
Og der er en millionær Avon lady, Debbie Davis i Storbritannien. The Daily Mail rapporterede, at hun og hendes partner tjente £ 1,4 millioner i 2010 - hvilket gør dem til make-up-selskabets bedste lønmodtagere i Storbritannien i femte år.
Mange MLM-virksomheder tilbyder også de bedste sælgers bonusser som Mary Kays berømte pink Cadillacs.
Men du kunne ikke
Men som fru Collamer siger sig selv, kan du virkelig tjene penge i direkte salg? ( Forbes ), "de fleste mennesker, der går i direkte salg, er ikke så succesfulde".
Og i henhold til Direct Selling Association var den gennemsnitlige årlige indkomst for direkte salgskonsulenter i 2011 $ 2.400.
Den gennemsnitlige Herbalife-konsulent har opnået $ 991 for året 2011, ifølge virksomheden.
For at være retfærdig er det dog ikke alle, der har logget på med et direkte salgsselskab som entreprenør eller konsulent, der rent faktisk gør det for at tjene penge. Nogle er blevet konsulenter, så de kan købe varer eller tjenesteydelser selv med rabat. Det interne forbrug, som det hedder, er almindeligt i direkte salg og MLM virksomheder. Selv ekstremt aktive sælgere bruger normalt, hvad de sælger.
Hvor meget arbejde er du forberedt på at sætte i din virksomhed?
Det sande svar på "hvor mange penge vil jeg lave?" Spørgsmålet afhænger af dig.
Hvad er dine forretningsmål?
Ser du bare på at få et par ekstra penge, så du kan supplere din indkomst? Eller vil du have din direkte salg til at give din hovedindkomst? Eller noget imellem?
Det er en af attraktionerne i MLM; hvor godt du gør afhænger af din egen indsats.
Du skal gerne sælge
Det er indlysende, jeg ved det, men det er noget, mange mennesker, der ikke klarer sig godt ved direkte salg overser.
Direkte salg er ikke for de genert og pensionistiske. Du skal være villig til at komme derude. Og nej, ikke bare derude som på internettet. Som i ansigt til ansigt, person til person, fra dør til dør. Sådan skete 70% af direkte salg i 2013 ifølge Direct Selling Association.
Medmindre du er velsignet med tusindvis af venner, skal du være den slags person, der er komfortabel samtale med fremmede.
Og du skal lære at sælge til dem, hvilket indebærer meget mere end bare at banke på en persons dør og sige: "Hej. Jeg er ________________. Vil du gerne købe læbestift? "
(Hvis du ikke knuser lige nu, er det et godt tegn. Salgsfærdigheder kan læres så længe du er villig til at gøre det.)
Bundlinjen
Hvis du er villig til at gøre, hvad der skal gøres for aktivt at sælge produkter eller tjenester til mennesker ud over dine venner, kan direkte salg være en god forretningsmulighed for dig.
Fordelene ved direkte / MLM-salg er svære at slå, især for folk, der ønsker at arbejde fleksible timer.
På grund af den tid det tager at bygge en downline, anbefaler jeg ikke MLM som en indkomstleverandør. Det vil sige, hvis du leder efter en virksomhed, der vil levere til din familie alene, er det nok ikke det, i hvert fald ikke i de år, det ville tage at "klatre i rækken".
Men hvis du leder efter en virksomhed, der giver ekstra indtægt og tilfredshed med at vokse noget, kan direkte salg være en god mulighed for dig - især hvis du leder efter noget, der er hurtigt og nemt at komme ind på.