Real Estate Website Besøgende Karakteristika
Lad os se først på de generelle egenskaber ved din ejendomswebsted besøgende, hvis du har gjort et godt stykke arbejde med at få dem til webstedet.
Der er visse ting, vi ved om dine besøgende på webstedet, som har interesse i dit lokale ejendomsmarked, køber, sælger eller investerer.
- De vil forblive anonyme så længe som muligt.
- De ønsker at lave forskning i deres eget tempo og finde svar på deres spørgsmål.
- De ønsker at søge lokale lister.
Lad os ikke antage, at der ikke er nogen andre motivationer. Dine besøgende ønsker information, svar og de ønsker ikke at snakke med dig med det samme. Uanset om du kan lide det eller ej, vil de fleste besøgende besidde det, de vil have fra dit websted og aldrig fortælle dig, hvem de er. Hvorfor skulle de?
Segment Dine Prospect Nicher til et bedre opfordring til handling
Vi har disse besøgende, og vi ved, at nogle vil tænke på at købe et hjem, nogle vil måske gerne liste deres hjem til salg, og der kan også være nogle investorer. Vi har også forhåbentlig skabt nicheindhold for hver af disse grupper.
De fleste hjemmesider har en sektions- eller navigationsfaneblad til købere og en til sælgerne. Du bør have indhold der er af interesse for hver og besvarer spørgsmål, der er specifikke for hver udsigtsgruppe.
For købere:
- Oplysninger om tilbud og forhandlingsproces.
- Svar på spørgsmål om hjemmeinspektion og reparationsforhandlinger.
- Beskrivelse af, hvad et titelbinder eller -forpligtelse er, og hvad er der i det.
- Oplysninger om pantprocessen og forsikringsansøgningen.
- Oplysninger om afsluttende omkostninger.
For Sælgere:
- Hvert punkt ovenfor, men fra Sælgers perspektiv.
- Ting at overveje, før de noterer deres hjem.
Begge grupper søger søgninger for at se aktuelle priser og tilgængelighed. Få dette minimale indhold skabt af både køber og sælgerperspektiver, da du vil oprette et opkald til handling for hver side eller artikel, der er specifik for oplysningerne der.
Tilbyd mere via Email Delivery
Nu skal vi se på indholdet på hver af disse sider og oprette en specifik og anderledes opfordring til handling for hver enkelt. Vi vil tilbyde noget ekstra og så uimodståeligt som muligt for vores site besøgende. For alle disse, skrubbe enhver personlig eller adresseinformation, så folk og ejendom ikke kan identificeres.
Tilbud og forhandlingsproces: For køberne, tilbyde dem faktiske kontraktsideeksemplarer af tilbuddet og modtilbud i en typisk aftale. De vil hoppe på dette tilbud, da de vil se på en real-world-aftale og hvordan forhandlingerne virker. Gør det samme for sælger sider. Forskellen mellem de to vil dog være dine kommentarer med dokumenterne.
Du vil gøre dem specifikke for, om opfordringen til handling er rettet mod en køber eller sælger udsigten.
Hjem inspektion og reparation proces: Fra hver udsigts perspektiv, tilbyde en delvis kopi af en inspektionsrapport med mangler og dokumentet forhandlinger om deres reparation eller kompensation.
Titel Binder eller Forpligtelse: Denne ene er let. Tilbyde en skrubbet binder kopi med dine prospect-passende noter og forklaringer.
Lukning omkostninger: Fjern identificerende oplysninger og give enten køber eller sælger side af en afregningsopgørelse med afsluttede omkostninger forklaret.
Du får ideen. De er på siden eller læser artiklen, fordi de søger information om emnet for den pågældende side / artikel. Dit opkald til handling skal være stærkt, vise værdien af det, du sender, og understrege "real deal" -aspektet.
De skal ikke bare få generel information, de skal se, hvordan det ser ud i en real-estate-fast ejendomstransaktion.
Din formular skal kun kræve deres navn og e-mail-adresse for levering. Du kan have et telefonnummer felt, men gør det valgfrit og fortæl dem så. Det er medmindre du ønsker at få 555-555-1212 igen og igen. Gør disse ting og se din mistænkte-til-udsigts konvertering skyrocket på dit websted.