Forstå dynamikken, begrundelsen og udfordringerne
Når begge parter er involveret i en e-handelstransaktion, er virksomheder, vi kalder det business to business e-handel eller B2B-handel for kort. Mens mainstream-medier finder det mere spændende at rapportere om udviklingen inden for e-handel til erhvervslivet (B2C), finder størstedelen af transaktionerne, målt i dollar, sted i B2B-rummet.
Drivers of Business to Business E-handel
De primære drivere ansvarlig for populariteten af B2B ecommerce er:
Optimer indkøb
Hvis du er producent og har brug for en stabil råvareforsyning , skal du opretholde store og dyre lagerbeholdninger for at sikre, at du ikke løber tør for råvarer. Dette skyldes, at hvis du bestiller i sidste øjeblik, har din råmaterialeleverandør muligvis ikke nok lagre til at levere dig i tide.
Du skal også opretholde et stort indkøbs team, så de kan interagere med flere leverandører for at få den rigtige mængde, kvalitet og pris. Og for at tage højde for alt dette skal du have et stærkt regnskabshold, der kan forene data med dine leverandører.
Men det var den gamle arbejdsstil. Indtast verden af B2B e-handel. Hvis du er elektronisk forbundet til dine leverandører, kan du:
- Lavere opgørelser
- Få de bedste priser
- Afstem dine konti i realtid
For eksempel kan dit system konstant overvåge lagerstyringsniveauet for dit råmateriale såvel som lagerniveauet hos din leverandør. På det rigtige tidspunkt kan dit system automatisk udløse en ordre til den bedste leverandør. Dette alene er sådan en stor fordel, at det begrunder at investere i business-to-business e-handelsinfrastruktur.
Sales Channel Partners Management
Hvis du bruger agenter, affilierede virksomheder , distributører eller andre kanalpartnere til at hjælpe dig med at sælge, ved du, at styring af salgskanalen kan være et mareridt. Men online B2B-transaktioner har bidraget til at strømline processen.
Ved at integrere dit regnskabssystem med dine kanalpartners kan du sørge for, at der ikke senere kommer en storskalaafstemningsproces. Derudover kan du overvåge salgs- og lagerniveauerne i realtid for at træffe passende kanalbeslutninger.
Bestilling Opfyldelse
Hvis din tredjeparts logistikudbyder ikke gav dig en platform til at bestille og overvåge levering, ville du miste kontrollen over din logistik. Da kunderne efterspørger hurtigere og mere præcise leveringscyklusser, kan din evne til at styre logistik være en vigtig differentierende og konkurrencedygtig fordel. Derfor er B2B-systemer, der muliggør og overvåger ordreudførelse, uundværlige.
Hvordan hjælper B2B e-handelsudbytte?
I det væsentlige hjælper business to business e-handel på grund af to primære processer:
Det gør det muligt at udveksle data
Som fakultet medlem af Information Systems ved University of Texas i Austin i 1992-93, ville jeg lære om EDI (Electronic Data Interchange).
På det tidspunkt havde ingen hørt om begrebet e-handel. EDI var faktisk en af de tidligste typer af e-handel.
At kunne transmittere og synkronisere data elektronisk er kernen i alle de fordele, som B2B e-handel giver.
Det reducerer cykeltiden
Som en følge af datautveksling, sammenligning og overvågningsalgoritmer i realtid og automatisk udløst forretningsprocesser er cykeltiderne blevet reduceret væsentligt. Dette har igen medført højere produktivitet, lavere omkostninger, forbedret kvalitet og hurtigere levering.
Hvem sætter op B2B E-handel Websites?
Enhver virksomhed kan oprette en B2B e-handels website. Og hvis virksomheden ikke er stor nok til at have deres egen online B2B-opsætning, kan de deltage som leverandører i online markedspladser.
Købere
Hvis du er køber, kan du oprette et websted, hvor du sender dine krav, og sælgere sender forslag.
Dette ville give mening for store købere.
Sælgere
Som en stor sælger kan du oprette et B2B e-handelswebsted, hvor købere gennemsøger dine tilbud og placerer ordrer. Denne form for e-handel har mange ligheder med B2C (business to consumer) e-handel.
markedspladser
Markedspladser er mellemmænd, der forsøger at matche købere og sælgere. I modsætning til en håndfuld store købere og sælgere finder de fleste virksomheder det lettere at handle på markedspladser.