Spørgsmål du bør bede om at sælge din franchise
Franchising World gør et vidunderligt arbejde med rekruttering , træning og rådgivning af små virksomhedsejere om, hvordan man ejer og driver deres egen franchise-forretning. Inden de åbner deres døre, har en franchisetager typisk oplevet mindst en til seks ugers træning , hvor franchisegiver deler deres mangeårige erfaring med deres træning, konstruktion og åbningsproces, så franchisetageren kan udnytte den kollektive visdom, som franchisegiver har perfektioneret gennem mange års drift.
Desværre savner mange franchisegiver et kritisk skridt: at hjælpe franchisetageren, mens man overgår ejerskab. Det lyder kontraproduktivt, men et tæt kig på data for jobvarighed viser, at det er meget fornuftigt at have en overgangsplan. Undersøgelser har vist, at den gennemsnitlige amerikanske arbejdstager vil arbejde for mindst syv forskellige virksomheder i løbet af deres karriere; logik dikterer, at en overgang til en franchisetager er uundgåelig.
Men det behøver ikke at være negativt; Faktisk indtaster mange franchisetagere et system, der har til hensigt at afslutte inden for en bestemt periode, og evaluere franchise-systemer i overensstemmelse hermed, inden de investerer.
Hvad skal man se efter, når man vælger en franchise-mulighed
Når du vælger en franchise, tager du tid til at undersøge, hvilken type støtte franchisegiveren yder til genudsalg af franchisetagere. Du ønsker at sikre, at franchisegiverne følger deres forpligtelser, og at deres løfte om støtte ikke kun er en del af en salgsstigning.
Her er nogle spørgsmål, du kan bede om for at sikre dig, at du vil blive understøttet, når det er på tide at overgå:
- Har franchisegiver et formelt program til rådighed for at hjælpe med at reklamere for muligheden, at tragte eksisterende fører til muligheden, og hjælpe med at kvalificere de kundeemner, der kan sendes til sælgeren?
- Indeholder franchisegiver løbende uddannelse for at hjælpe med at maksimere værdien af deres forretning ved korrekt at forvalte virksomhedens økonomi?
- Hvis en långiver er involveret i transaktionen, styrer franchisegiveren aktivt kommunikation og uddannelse på franchise-konceptet med långiveren?
- Hvilken type uddannelse yder franchisegiveren til køberen, så de kan føle sig godt tilpas, at de får den rette forretning for dem og deres familie?
- Kan jeg tale med tidligere franchisetagere, der har forladt systemet og kan validere den støtte, som jeg ville modtage som sælger franchisetager?
Andre bekymringer under administration af en franchise
Derudover klarer de fleste franchisetagere ikke deres forretning for at maksimere deres salgsværdi. De fleste franchisetagere vil drive deres virksomhed for at minimere deres skatteforpligtelse og kan smide udgifter, der ikke er direkte relateret til driften af deres forretning. Dette er en stor fejltagelse.
Når en køber, og vigtigere en långiver, gennemgår de foregående års selvangivelser, er det en vanskelig position for sælgeren at forklare, at de var meget mere rentable end det, som afkastet afspejler. Långivere vil låne på resultatet af afkastet, ikke på ureviderede finanser, at sælgeren "sværger" er den mest præcise afspejling af virksomheden.
Når du også ønsker at indgå en forretningstransaktion, skal du også huske på, hvad dit mest sandsynlige exit scenario ville være.
Ved at holde disse tips i tankerne skal du have flere forsikringer om, at franchisegiveren du forpligter sig til, er så dedikeret til at hjælpe dig med at maksimere værdien af din virksomhed under din exit, som de er med din begyndelse i deres franchise-forretning.
Om Sean Bock
Sean er Vice President for Development for Fun Brands og er ansvarlig for den organiske vækst af dynamiske mærker som Pump It Up, Bounce U og Fun Brands Carousels. Han har en MBA og JD fra University of Missouri og har fungeret som bestyrelsesmedlem for Antigua Enterprises, et offentligt holdet firma i golfbeklædningsindustrien.
Lær mere på: www.fun-brands.com