Selv når du beslutter at franchise kan være rigtig for dig, er det vigtigt at forstå fordelene og ulemperne ved at blive en franchise.
Fordele ved Franchise Ownership i et modent system
Din evne til at lykkes i franchising er i høj grad direkte forbundet med kapaciteten hos den valgte franchisegiver og resultaterne fra de andre franchisetagere, der vil dele mærket med dig. Ældre eller nye franchisorer kan indeholde fremragende ideer, men med uerfarenhed kommer ofte mangel på kapital og mangel på tilstrækkelig støtte. Mens der er helt sikkert betydelige fordele, der kan komme med valg af en ny franchisegiver, vil denne artikel fokusere på mere modent franchiseudbud. Generelt indeholder fordelene i franchising:
Brand anerkendelse og accept:
Der er et vist niveau af kvalitet og konsistens, som offentligheden er kommet til at forvente fra enhver mærkevarevirksomhed - herunder virksomhedsejede og franchiseområder.
Der er en komfort og opfattelsen af mindre risiko, når man køber produkter og tjenester i velbegrundede kæder. Efter alt, under et branded system har offentligheden forventet, at hver placering vil se ens ud, have de samme politikker og procedurer på plads, har lignende driftstimer, priser, produkter, tjenester, menuer og kundeservice.
Uanset om varemærkeets produkter og tjenester er overlegen eller middelmådige, er der generelt et publikum, der er villig til at shoppe der, fordi produkterne og tjenesterne opfylder deres unikke behov, og de kan stole på konsistens fra sted til sted, uanset marked.
En eksisterende kundebase
Accepter ikke en "undersøgelse af en". Vi har en meget succesfuld klient, hvis far startede virksomheden for mere end 50 år siden, og sønnerne, der erhvervede virksomheden fra deres far, vil simpelthen aldrig spise mad. Uanset om du kan lide eller ikke kan lide et produkt eller en tjenesteydelse, er det ikke vigtigt - det er det, din kunde kan lide og ikke kan lide, der er kritisk.
Forbrugerne forstår niveauet for kvalitet og pris, de ønsker og har tendens til at handle på mærkevarer, der opfylder dette behov. Denne udnyttelse af de eksisterende kunder for varemærket, som ofte er oprettet af andre franchisetagere i systemet, muliggør franchising til at konkurrere med etablerede lokale uafhængige operatører og mod større franchise- og non-franchisedkonkurrenter på markedet. At være en del af et velbegrundet franchisesystem kan også medføre fordelene ved systembaserede konti udviklet over tid af franchisegiveren. For nogle produkter og tjenester søger større virksomheder løsninger på produkt- og servicebehovene, og franchise-systemer kan ofte fylde regningen.
Hjælper dig med at komme i gang
Godt strukturerede og administrerede franchise-systemer giver dig testede operativsystemer, valg af sted og udviklingsbistand, testede butikskonstruktioner, byggeprogrammer, reducerede udstyrsomkostninger, indledende og avanceret træning til ledelse og personale, driftsmanualer, marketing- og reklameprogrammer og anden nødvendig support, der kræves for at kunne starte din virksomhed med succes.
Derudover får du support fra din franchisegiver, når du åbner og har et netværk af andre franchisetagere, der har været i dine sko og kan også være til hjælp.
Andre løbende fordele
Dette omfatter typen og frekvensen af kommunikation, samt niveauet for hovedkvarter og feltstøtte franchisegiveren yder til deres franchisetagere. De fleste modne franchisegivere gør også et godt stykke arbejde for at sikre, at deres franchisetagere drager fordel af købekraften i hele franchise-systemet; opnåelse af lagerbeholdninger og forsyninger til en lavere pris end dine konkurrenter kan være en stor fordel.
Marketing Power of the Brand
Professionel markedsføring er vigtig - leveret på den rigtige måde og med den rigtige besked. Ved at konsolidere nogle franchisetagers annonceringsbudgetter i en kollektiv Brand Fund kan franchisegiver udvikle professionelt designede salgsmaterialer, reklame, åbningsprogrammer og andre marketingmaterialer, som uafhængige aldrig har råd til.
At have dit brand eget marked er en stærk fordel i forhold til konkurrencen. Ved levering af franchisesystemets samlede forbrugsstyrke på reklame og derefter kobling af den opdagte forbrugernes efterspørgsel med målrettet strategisk vækst ved at tilføre nye lokationer på et marked, kan kritisk masse opnås. At have tilstrækkelige steder i et marked til at skabe kritisk masse presser ud konkurrenter, fordi dit mærke er så bekvemt for kunderne at få adgang til.
Med kritisk masse og et velkendt mærke kommer et meget mere attraktivt sted, hvor folk vil arbejde. Også mange lokale franchisetagere holder tabs på hvilke franchisetagere søger gode medarbejdere, og når mulighederne opstår, deler de ofte disse applikationer og deler endda medarbejdere. Med fremkomsten af den økonomiske omsorgslov bliver også administrative omkostninger ved hjælp af bedre planlægningsværktøjer og netværk med andre franchisetagere om arbejdsproblemer af afgørende betydning.
Ulemper for franchisetagere i et modent system
Det er ikke altid rosenrødt, når du bliver franchisetager, og som nævnt tidligere er franchising ikke det rigtige valg for hver person. Det er vigtigt at forstå din rolle som franchisetager. Også franchisegivere er ikke lige - mens en franchisegiver kan være en fantastisk mulighed, kan en anden koste dig dine livsbesparelser. I andre artikler vil vi diskutere due diligence og forstå, hvordan man skelner de store systemer fra dem, du skal undgå.
Uafhængighedstab
Franchising kræver, at du giver op til frihed fra at lave nogle grundlæggende beslutninger om, hvordan du vil have din virksomhed til at fungere. For eksempel kan du ikke blot tilføje nye produkter og tjenester eller endda eliminere dem, du foretrækker ikke at sælge. Din franchisegiver kan diktere dine timers drift, og endda prissætning kan indstilles eller påvirkes af franchise-systemet. Forvent ikke at købe din beholdning fra den, du vælger, selvom sælgeren har en særlig pris denne måned; i de fleste veldrevne systemer vælges sælgerne for dig. For nogle mennesker er denne mangel på uafhængighed den alvorligste ulempe ved at blive franchisetager. Franchisesystemer er opbygget således, at franchisegiverne har ret til at etablere brandreglerne, og du vil være forpligtet til at drive din virksomhed baseret på franchisegiverens brandstandarder. Hvis dette tab af frihed er noget, du ikke vil være i stand til at tolerere, bliver du ikke franchisetager - du bliver aldrig glad, uanset hvor mange penge du laver.
Over-afhængighed
En anden ulempe er, når en franchise bliver over-afhængig af franchisesystemet. Selvom franchisegiveren angiver metoderne til, hvordan du skal arbejde med brandstandarder, er det eneansvarligt at styre og drive din virksomhed dagligt. Ingen vil tage den byrde fra dig.
Når franchisetagere stole helt på systemet for deres succes, forårsager deres overafhængighed andre problemer. For eksempel kan en franchisegiver have national eller regional reklame, hvis franchisetageren ikke investerer i lokal markedsføring, bringer de ikke målrettede kunder til deres placering. Selvom franchisegiverens supportteam er tilgængelig for at hjælpe dig med at træffe beslutninger, er det franchisetagers job at drive virksomheden dagligt og at lære at styre forretningen er afgørende for franchisetagers succes. Du skal afbalancere systemrestriktioner med din evne til at styre dine egne forhold.
Andre operatører:
Mens branding er en af grundene til at deltage i et franchise-system, fordi det bringer kunder, der kender kvaliteten og konsekvensen af det, du har at byde på, er den største risiko for din virksomhed, at andre franchisetagere yder deres præstationer. Franchisetagere vurderes ikke kun af deres egen præstation, men af hvor godt andre franchisetagere opererer. Hvis hotelværelset eller badeværelset er snavset på ét sted, antager offentligheden, at problemet eksisterer i hele systemet. Arbejd med dine medforbundne franchisetagere for at sikre, at alle arbejder efter systemets standarder.
Indkomstforventninger
Prospektive franchisetagere har nogle gange urealistiske forventninger til den indkomst, de skal tjene på deres forretning. At have realistiske forventninger er vigtige for enhver investeringsbeslutning. Det er vigtigt i due diligence-processen, at du virkelig forstår, hvor mange penge du sandsynligvis vil tjene som franchisetager.
Franchising Inelasticity
Franchise-systemer styres af kontrakterne mellem franchisegiveren og hver franchisetager. Disse aftaler indeholder ofte restriktioner, der kan påvirke en franchisegivers evne til at foretage de nødvendige ændringer for at imødegå en konkurrencemæssig trussel.
Franchisegivere kan muligvis ikke tilføje steder til et marked eller tillade dig at flytte din virksomhed til et marked, fordi en anden franchisetager kan have territoriale rettigheder, der ikke kan overtrædes. Også i de stater, der har vedtaget forholdslovgivning, kan franchisegiverne være begrænset til hvilke handlinger de kan tage imod ikke-overensstemmende franchisetagere, selvom deres dårlige handlinger gør ondt i din virksomhed.
Andre overvejelser
Restriktionerne for franchising kan til tider være et dobbeltkantet sværd - de kan gøre franchising succesfuldt, men kan også være ulemper for nogle franchisetagere. Restriktionerne kan være på de produkter og tjenester, som franchisetagere har lov til at tilbyde; begrænsninger af deres territoriers størrelse og eksklusivitet muligheden for opsigelse for manglende overholdelse af systemet den ekstra investering, der ofte kræves til reimaging, remodeling eller nyt udstyr som en betingelse for fornyelse; omkostningerne ved overførsel og fornyelse og restriktioner for uafhængig markedsføring. Desuden kan de ekstra omkostninger til royalties , reklame, ekstra træning og andre tjenester potentielt reducere en franchisetagers indtjening.
Først skal du vurdere, om franchising er for dig . Så forstår fordelene og ulemperne og se, om ulemperne er noget, du kan leve med. Hold hvad der er vigtigt for dig i tankerne, når du vurderer nogen franchisegiver, og antager ikke, at hver franchise-mulighed er den samme.