Skær med præcision
Den typiske omkostningsbesparende tilgang af virksomheder i hårde tider er at anvende en omfattende fejende omkostningsreduktionspolitik.
For små virksomheder skal omkostningsbesparelsen gennemføres med en kirurgs skalpelets præcision. Skær for dybt, og din virksomhed vil aldrig komme sig. Skær for lavt, og kontantstrømsproblemer kan tvinge dig til bagsiden af ledigheden. Øv omhu og dømmekraft ved at bestemme, hvad og hvor man skal skære og ved hvor meget.
Se udenfor
Det er typisk for det store flertal af små virksomheder at være lokale ikke kun på stedet, men i markedsføringsfokus. I hårde tider ser du ud over de normale grænser for din virksomhed gode forretninger. En sådan mulighed er international handel. I løbet af de gange, hvor den amerikanske dollar er blevet devalueret på markederne over hele kloden, har de smarte virksomhedsejere realiseret den stigende efterspørgsel efter amerikanske varer og tjenester.
Brug lavbudgetmarkedsføring
Når recessioner og andre vanskelige tider rammes, er markedsføringsfunktionen af en virksomhed den første til at få skåret. Med mindre reklame og markedsføring reduceres tragten for indgående perspektiver, hvilket skaber endnu flere omsætningsfald og oprettelse af en ond cirkel.
Nøglen til at redde enhver virksomhed i hårde tider er ikke at reducere dine marketingaktiviteter, men at erstatte dem med lavbudgetmarkedsføring . Lavbudgetmarkedsføring omfatter taktik som PR, netværk, offentlige taler, online marketing og meget mere.
Forbindelse med peers
Hårde tider i form af recessioner eller industri shakeouts påvirker mere end bare din virksomhed.
Hele sektorer på markedet kan mærke varmen. En nyttig tilgang til at overleve er at anvende visdommen af folkemængderne. Et udtryk formuleret af James Surowiecki i hans bestselling bog The Wisdom of Crowds hævder at gruppen visdom er større end individet.
Ved hjælp af mængden visdom filosofi din virksomhed kan forbinde med industri handelsgrupper eller faglige peer grupper at udtrække den viden og bedste praksis, der anvendes under en forretningsområbning.
Grundlæggende fokus
I gode tider kommer forretningen let. Din salgspræsentation eller markedsføring kan være mindre effektiv, men får resultater. Overlevende vanskelige tider kræver, at man går tilbage i fuld cirkel til de grundlæggende forretningsprincipper. At foretage regelmæssig finansiel kontrol, som giver salgstræning, styring af dine kundeforhold er nogle af de grundlæggende forudsætninger, der skal genoplæres og genbesøges.
Proces, gentag ikke
Det er let at falde i fælden for at afspille den situation, der fik dig her i dag. Hvis du havde et mislykket partnerskab, er det en fejltagelse, der afspiller dine fejl. Forskning offentliggjort i Journal of Personality and Social Psychology af Lyubomirsky, Sousa, et al viser, at analyser, der forekommer under snakning eller skrivning, er gavnlige i vanskelige tider, mens gentagelse af negative begivenheder er skadeligt.
Lær af fejl og fortsæt.
Overlevende vanskelige tider om personlige eller begivenheder som en lavkonjunktur kræver et sundt perspektiv samt en god strategi. Husk dårlige tider varer ikke for evigt.
Redigeret af Alyssa Gregory.