Vælg udgangsstrategien, der er den bedste pasform
- Hvordan skal du få dine penge ud af virksomheden?
- Og hvor mange penge skal du få?
At have en exit strategi udarbejdet på forhånd hjælper med at sikre, at du kan lide svarene på disse spørgsmål og giver dig lidt kontrol over din lille virksomheds fremtid.
Her er syv exitstrategier for små virksomheder at vælge imellem:
1) Likvidation
Dette er tæt på butikken og sælger alle aktivers exitstrategi. For små virksomheder, især dem der er afhængige af udførelsen af en enkeltperson, er likvidation undertiden den eneste mulighed, da der virkelig ikke er noget andet at sælge. Hvis du er i denne position, vil du måske bruge lidt tid på at omkøle din virksomhed, så den kunne drives af en anden - gøre det til en forretning, som en person måske vil købe .
Fordele
- Enkelhed
- Virksomheden kan afvikles meget hurtigt (afhængigt af salget af aktiver).
Ulemper
- Likvidation har det laveste investeringsafkast til ejeren (e). De eneste penge fra et likvidationssalg er fra bortskaffelse af aktiver , som f.eks. Jord, udstyr eller lagerbeholdninger . Enhver goodwillværdi fra kundelister eller andre forretningsforbindelser (som kan være væsentlig) går tabt.
- Brugte aktivværdier for varer som maskiner og udstyr kan være meget lave, selv på et ikke-deprimeret marked.
- Kreditorer (hvis nogen) har første fordring på midler fra salg af aktiver.
2) Likvidation over tid
I dette exitstrategiscenarie udvinder ejeren (e) størstedelen af eller hele overskuddet ud af virksomheden over tid (før den i sidste ende sælger eller lukker virksomheden), snarere end at geninvestere dem i virksomheden for ekspansion.
Dette gøres typisk ved at tegne store lønoptioner eller udbytte i løbet af en årrække, før virksomheden sluttes, og er egnet til ejer (e), der ønsker at maksimere deres nuværende livsstil i stedet for aggressivt at udvide deres forretning.
Fordele
- Livsstil - Maksimering af kontantudtræden løbende til personlig brug (i stedet for at vente på en eventuel tilfældighed ved at sælge selskabet)
Ulemper
- Udvindingen af overskuddet reducerer vækstpotentialet og eventuel salgsværdi af virksomheden.
- Andre aktionærer (hvis nogen) vil sandsynligvis gøre indsigelse, medmindre de på tilsvarende måde kompenseres.
- Løn beskattes som personlig indkomst, mens overskud i virksomheden øger værdien af virksomheden og vil blive beskattet som kapitalgevinster, når virksomheden sælges.
3) Hold din virksomhed i familien
Drømmen om mange små virksomhedsejere, der holder din virksomhed i familien, sikrer, at din arv lever og lever til dine arvinger.
Fordele
- Kan gøre en smidig overgang ved at pleje en familie efterfølger
- Kan tillade dig at holde en hånd i virksomheden i en rådgivende (eller anden) kapacitet
Ulemper
- Udvikling af en familieopfølgningsplan kan være enormt vanskelig og føre til infighting blandt familiemedlemmer over ejerskab og / eller deltagelse i virksomheden.
- Familiemedlemmer har muligvis ikke evnen til at overtage virksomheden.
- Kunder må ikke godkende ny ledelse eller ændringer i selskabets retning.
For mere om denne exitstrategi og tips til succesfuldt at overføre din virksomhed til familien, se Familie forretningsplanlægning .
4) Sælg din virksomhed til ledere og / eller medarbejdere
Nuværende medarbejdere og / eller ledere kan være interesserede i at købe din virksomhed.
Fordele
- Virksomheden kan trives, da medarbejderne vil få en etableret virksomhed, som de er bekendt med og er begejstret for.
- Arrangere en langsigtet buyout af medarbejdere kan øge loyaliteten og stærkt motivere medarbejderne til at arbejde hårdt for at gøre forretningen lykkedes.
- Kan tillade dig at holde en del af virksomheden og forblive i en rådgivende (eller anden) kapacitet.
Ulemper
- Medarbejdere er måske ikke kvalificeret til at overtage virksomheden.
- Kunder må ikke godkende ny ledelse eller ændringer i selskabets retning.
En måde at oprette denne udgangsstrategi på er ved hjælp af en medarbejderaktieregler (ESOP), en aktiebeholdningsplan for medarbejdere, der lader dem erhverve ejerskab i et selskab. En medarbejder buyout behøver dog ikke at inddrage en aktiebeholdning. Det kan være lige så enkelt, at have en af dine nuværende medarbejdere overtager forretningen med et lige køb.
5) Sælg forretningen på det åbne marked
Dette er den mest populære exitstrategi-løsning for små virksomheder. På et bestemt tidspunkt, ofte når han eller hun er parat til at gå på pension, stiller den lille virksomhedsejer virksomheden til salg til en bestemt pris - og forhåbentlig går væk med det beløb, hun ønskede at få for det.
Fordele
- En rentabel forretning bør være attraktiv for købere og sælge hurtigt.
- Aktiver og goodwill kan indarbejdes ved værdiansættelse af virksomheden til salg, hvilket maksimerer afkastet til ejeren / ejerne.
Ulemper
- En marginalt rentabel forretning kan være meget svært at sælge - ifølge BizBuySell sælger kun 20% af alle virksomheder, der er noteret til salg, faktisk. At finde en køber på det åbne marked kan være en lang proces.
- Virksomheder kan være vanskelige at værdiansætte, og salgsprisen kan være meget lavere end forventet.
Hvis dette er din exitstrategi, skal du bruge lidt tid på at pleje din forretning til salg, hvilket gør det så attraktivt som muligt for potentielle købere. Se 5 tips til at sælge en virksomhed og top 7 måder at maksimere din exitstrategi for maksimal fortjeneste for flere detaljer.
6) Sælg til en anden virksomhed
Placering af din lille virksomhed som et ønskeligt køb kan være meget rentabelt. Virksomheder køber andre virksomheder af forskellige årsager, f.eks. Ved at bruge en ny erhvervelse som en hurtig vej til udvidelse, realisere synergier fra komplementære forretningsaktiviteter eller blot købe (og slippe af) konkurrencen.
Fordele
- Af de ovennævnte grunde kan en konkurrerende virksomhed være meget motiveret til at købe din virksomhed, hvilket giver et hurtigt salg og maksimalt overskud.
Ulemper
- Hvis køberens eneste motivation er at reducere konkurrencen, kan de folde din virksomhed efter køb. Enhver eksisterende medarbejder kan miste deres job.
- En konkurrent kan kun lade lide at være interesseret i at købe din virksomhed for at få adgang til din kundeliste og finansielle oplysninger .
Tricket til succes med denne exitstrategi er at målrette mod din potentielle erhverver (e) på forhånd og placere dit firma i overensstemmelse hermed. Og selvfølgelig overbeviser din erhverver, at din lille virksomhed er værd, hvad du vil have for det.
7) IPO (indledende offentlig udbud)
Selvom det ikke er egnet til alle små virksomheder, kan IPO'en være en levedygtig exitstrategi.
Fordele
- At tage din virksomhed offentligt kan være yderst rentabel.
Ulemper
- At blive et offentligt firma er en lang, dyr proces.
- Afhængigt af, hvordan IPO'en er struktureret, kan du muligvis ikke trække nogen af din kapital tilbage på det tidspunkt, da nye aktionærer måske vil se, at alle de penge, der er optaget af børsnoteringen, bruges til at udvide virksomheden.
- Offentlige virksomheder har langt højere overensstemmelse og rapporteringsstandarder. Som ejer kan du være personligt ansvarlig eller genstand for retsforfølgning for eventuelle tidligere regnskabsmæssige "uregelmæssigheder" eller mangler ved offentliggørelse.
Den bedste exitstrategi
Den bedste exitstrategi er den der bedst passer til din lille virksomhed og dine personlige mål. Bestem først hvad du vil gå væk med. Hvis det bare er penge, kan en exitstrategi som at sælge på det åbne marked eller til en anden virksomhed være det bedste valg. Hvis din arv og se den lille virksomhed, du har bygget videre, er vigtige for dig, så kan familiens arv eller salg til medarbejdere være bedst for dig.
Uanset hvilken exitstrategi du vælger, skal du begynde at arbejde på det. Planlægning på forhånd giver dig tid til at gøre det rigtigt - og maksimere dit afkast.