Maksimere din exitstrategi nu & Sælg din virksomhed for maksimal fortjeneste
Når det er tid til at sælge din virksomhed, skal du stille et helt vigtigt spørgsmål: "Hvad laver jeg for at øge aktivværdien af min virksomhed?" For at forberede sig på at sælge din virksomhed, skal du starte med disse exitstrategidokumenter:
Kvantificer din virksomhedsværdi
Ingen vil pris din forretning uden at kende dens nøjagtige værdi. Du skal identificere hvilke aktiver, der skal medtages eller udelukkes fra salget (bemærk at dette er meget sværere, hvis din virksomhed er eneselskab snarere end et selskab ). Du skal også nævne dine risici. Så får du en bedre ide om værdien af din virksomhed. Det kan ikke være så meget værd, som du gerne vil, men nu har du en realistisk ide om prisforventninger og mål for at mødes med din exitstrategi.
Eliminere værdiløse opgørelser og debitorer
Ingen ønsker en forretning med forældet lager. Så hvis du vil sælge din virksomhed, slippe af med det.
Samme med langfristede ikke-betalere. Gør dem et tilbud, som de ikke kan nægte eller skrive af. Både forældede beholdninger og debitorer afvejer et salg.
Rigtige regnskaber
Købere ønsker fakta, og de vil stille mange økonomiske spørgsmål. Du skal være parat til at svare på alt og noget om den rapporterende ende af din virksomhed.
Herunder indgår balancer, aktiver og passiver samt skattepositionen. De skal alle være rene og klar til at se, når du sælger din virksomhed.
Revision dine bøger
Mere specifikt, før du sælger din virksomhed, skal dine virksomhedsregistre være up-to-date, præcise og velorganiserede. Engag en bogholder til at hjælpe med at opdatere dine poster, hvis du ikke har tid. Jobbet bliver meget nemmere, hvis dine optegnelser er computeriserede. Din revisor skal revidere dine registreringer for at omfatte omfattende verifikation, bekræftelse og ydeevne. En evaluering af interne kontroller kan være en stor hjælp for både dig og køberne.
Styrkelse af juridiske og kontraktlige anliggender
Købere vil også have mange juridiske spørgsmål, når du sælger din virksomhed. Hvad er ejerskabet og strukturen i din virksomhed? Har du overholdt reglerne for din virksomhed? Hvilke kontrakter har du med kunder og leverandører? Hvad er deres status? Hvad er fremragende?
Installer og forbedre systemer
Ejere er den vigtigste kilde til den daglige drift. Desværre er sådanne detaljer ofte kun gemt i deres hjerner. Afdelingsmanualer er et stort plus, når du forsøger at sælge din virksomhed. Disse how-tos behøver ikke at være lang og kompliceret.
Du har brug for lige nok til at dække det grundlæggende og lindre dine potentielle købers bekymringer over dit fravær.
Forbered dit ledelsesteam
Endnu bedre end de skriftlige vejledninger er at have nogen på plads, som personligt kan besvare spørgsmål. I større firmaer ønsker køberen at vide, hvad leder (er) vil hjælpe med overgangen. Hvem vil være vidensbanken? Hvor længe vil denne kilde (r) blive?
Tag skridt nu for et vellykket salg senere
At sælge din virksomhed er en af de mest kritiske tider i dit liv. Det er vigtigt at være forberedt og klar til enhver udsigt, der kan komme igennem din dør.
De syv trin, der er beskrevet ovenfor, er kun begyndelsen. De er en start på den rigtige vej mod højere overskud. Hvis du vil sælge din virksomhed for maksimalt overskud, så skal du begynde at planlægge din exitstrategi nu.