Du vil have klar adgang til alle typer data om potentielle køberkunder, og du skal holde den opdateret.
Når du ser en mulighed, lad det ikke fordampe eller dreje sydpå på dig, fordi du ikke kan finde den rigtige køber.
Det handler ikke kun om kontaktoplysninger
Selvfølgelig vil du som enhver god CRM- database (Customer Relationship Management) have komplette kontaktoplysninger, herunder adresser, telefonnumre, e-mailadresser mv. Men du har meget større succes og højere overskud, hvis du også opretholde mere detaljerede oplysninger om hver køber.
Hvad specialiserer de sig i? Har de en foretrukket ejendomstype eller et byområde? Grundlæggende økonomiske muligheder er gode at vide, såsom "har altid penge" eller "har brug for tid til at få finansiering." Optag altid din oplevelse i forbindelse med hver enkelt køber, da du vil huske problemer eller gode ting i fremtiden.
Opbygge din database med købere fra reklame
Ved annoncering taler vi om begge retninger; Dine annoncer for at finde købere samt annoncer, du finder, siger ting som "Jeg køber huse" eller andre ting, der peger på en investor køber til dig.
Hold op, altid se på aviserne for annoncer, der kan pege på en køber. Giv dem et opkald, og start et forhold. Du behøver ikke en ejendom lige så. Du kan fortælle dem, at du lige har afsluttet nogle tilbud, men du har nogle udsigter derude.
Kør klassificerede annoncer for at lade investorer vide, at du har investeringsejendomme til salg.
Når du får det første opkald, kan det gøre et år med annoncer, som alle koster prisen.
Deltag i ejendomsinvesteringsklubber
Denne tilgang er en af de mest frugtbare. Efter alt, hvem er medlemmerne af dine lokale ejendomsinvesteringsklubber? De er andre fast ejendom investorer eller folk, der ønsker at være. Du kan opbygge relationer hurtigt, og med dem der sandsynligvis vil være dine kunder i fremtiden. Disse mennesker er aktivt engageret i fast ejendom investering, og klubben hjælper med at uddanne dem, samt at bringe dig sammen. Nogle ressourcer:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Der er flere. Bare gør en Google-søgning efter "fast ejendom investering klubber."
Er det indekskort, en notesbog eller computerbaseret database?
Denne er op til dig. Men som med så mange marketing- og forretningsadministrationsopgaver giver computerisering øget værdi og effektivitet. Et databaseprogram, som f.eks. Microsoft Works eller Access, findes allerede på din computer. Ved at oprette en database med en rekord for hver køber og felter i den rekord for alle de data, du vil opretholde, vil du kunne finde dem senere ved at trække dem op ved hjælp af forskellige kriterier.
Uden en klar kilde til købere vil din investering lide
Det er kun en del af udbud og efterspørgsel.
Du vil finde ejendomme til at købe, placere under opgave eller bare henvise til andre investorer for hurtig salg og overskud. Hvis din køberdatabase har 10 købere i det, vil du være meget mindre succesfuld end hvis der er 100. Ved korrekt katalogisering af deres interesser, krav og finansieringsmuligheder har du klar adgang til en meget fokuseret liste over potentielle kunder til din næste ejendom.
Opbyg og vedligehold din kundedatabase omhyggeligt. Det behøver ikke at blive computeriseret, men som det vokser, vil det helt sikkert gøre din virksomhed mere effektiv, hvis den er. Nøglen er at matche dine ejendomsmuligheder til købere, normalt selv før du bliver involveret. Intet vil give dig større tillid til det endelige resultat af en aftale end at vide, at du har fundet en dyb rabat ejendom, som vil blive efterspurgt af flere købere i din database.