Her er nogle tips til oprettelse af et system, der hjælper dig med at identificere salgsledninger i din lille virksomhed, og - med det rette fokus og indsats - gør dem til kunder.
1. Identificer din målgruppe
Det første trin i blygenerering er at identificere din målgruppe. Du kan ikke nå frem til og sælge til din ideelle kunde, hvis du ikke ved præcis, hvem det er, så det er vigtigt at undersøge dit publikum og komme med et klart billede af, hvem de er, hvor de bor, hvad de kan lide gør, hvor mange penge de laver, hvad deres livsstil og personlighed er som osv.
Hvis du ikke allerede har en, skal du også oprette en omfattende marketingplan som en del af dette trin.
2. Vælg dine kampagnemetoder klogt
For at generere kundeemner har du brug for en salgsfremmende plan, der får dine produkter og tjenester foran medlemmerne af din målgruppe. Der er flere måder, hvorpå du kan fremme din virksomhed, og igen vil du bruge din marketingplan til at identificere de mest effektive metoder til din virksomhed.
Nogle ideer omfatter en informativ hjemmeside, en blog, sociale medier, talende engagementer, branchefehandlinger, aktuelle kundehenvisninger, PPC-annoncering og traditionel reklame. For mere, gennemgå denne liste over 101 markedsføringsideer .
3. Opret et salgstrag
Når du ved, hvem du målretter mod og har bestemt, hvordan du bedst kan nå dem, skal du have en plan for at samle kontaktoplysninger.
Den første del af processen indebærer at uddanne alle udsigter til en standardformular eller destinationsside, der opfordrer dem til at dele deres kontaktoplysninger, generelt til gengæld for en gratis gave, en kupon, en prøve eller et andet merværdiincitament.
På dette tidspunkt er det vigtigt at have en CRM-database (CRM), der hjælper dig med at holde styr på potentielle kunder gennem processen.
4. Brug en Email Nyhedsbrev til at opbygge relationer
Nu hvor du er i kontakt med udsigterne, er det tid til at dyrke disse relationer, så du kan tage dem fra ledelsen gennem et salg (og i sidste ende et gentagelsessalg!). En af de bedste måder at skabe konsekvent kommunikation med dine kundeemner på er via et nyhedsbrev.
Denne artikel om e-mail marketing giver en række tips til at komme i gang. Sørg for at du er opmærksom på og følger regler, som er en del af CAN-SPAM Act .
5. Udnytte sociale medier til at forbinde og engagere
Sociale medier giver en række muligheder for små virksomheder til at skabe samtaler med potentielle kunder og skabe nye kundeemner. Du kan oprette en Facebook-side, Twitter-profil, LinkedIn-virksomhedsside, Pinterest-konto eller en YouTube-side for at tiltrække og engagere publikum og derefter tragte dem gennem din proces for at blive ledere.
Plus, når du har ledninger i systemet, kan du bruge sociale medier til at tale med dem og finde ud af mere om, hvad de har brug for og ønsker. Jo mere positive kontaktpunkter en kunde har med din forretning over tid, jo mere sandsynligt vil han eller hun være at stole på dit mærke og til sidst købe fra dig.
For mere om dette, gennemgå denne vejledning til at bruge sociale medier i din lille virksomhed .
Lederproduktion bør betragtes som en langsigtet og kontinuerlig proces. Hvis du får et effektivt system på plads ved hjælp af salgsledningstipsne ovenfor, kan du strømline ledelsesgenereringsprocessen og øge dine muligheder for vækst i virksomheden.