Landing din første store klient som en eventplanlægger
Vi har nævnt klientanatomi før, men det er virkelig uvurderligt for at sikre, at dine kunder passer til dig og din niche. Hvem er din ideelle eventplanlægningsklient? Hvad er deres specifikke behov, og hvordan ville du levere løsninger?
Endnu bedre, hvordan ville du give løsninger, som kan overgå dine konkurrenters? Nu har du indsnævret det, du kan koncentrere dig om at opbygge relationer med den type klient, som du ved, at du kan arbejde med.
Vindende måder at lande din første Big Event Planning Client
Hvis du vil vide, hvordan du lander din første store eventplanlægningsklient, skal du være sikker på dig selv og dine evner, selvom du ikke har nogen erhvervserfaring som en arrangementskoordinator. Når alt kommer til alt, hvis du ikke tror på dig selv, hvorfor skal en kunde? Hvis du har planlagt arrangementer for venner og familie, skal du fokusere på disse som positive eksempler på dine evner og også se på dine færdigheder inden for andre områder; kan du anvende disse til arrangementet med arrangement planlægning? Vi er heldige, fordi der er mange overførbare færdigheder, der kan relateres til planlægning af arrangementer, såsom budgettering , kundestyring og forhandling , så brug dine styrker og vis potentielle kunder præcis, hvad du kan medbringe til bordet.
Henter mødet
Det er ikke godt at være sikker på, at potentielle kunder vil ansætte dig på synet, medmindre du får mulighed for at mødes med dem i første omgang. Kommunikation er afgørende for, hvordan du lander din første store eventplanlægningsklient, og for at reservere det første møde skal du lade dem vide præcis, hvordan de vil få gavn af dine tjenester.
Det tidløse motto 'Show, do not tell' er vigtigt her, din potentielle kunde skal straks vide, hvad der er i det for dem. Hvis de er ved at tænke 'Så hvad?', Har du savnet mærket. Tjek de følgende eksempler.
- Dårligt eksempel: Selv om jeg lige er begyndt som professionel begivenhedsplanlægger, har jeg en passion for begivenhedsplanlægning, og jeg er fokuseret, kreativ og nem at arbejde med. Jeg vil gerne mødes og dele nogle af mine tanker om, hvordan jeg organiserer din begivenhed.
- Godt eksempel: Mit arbejde med XYZ-firmaet førte til en 25% stigning i salget direkte relateret til arrangementet, så du kan være sikker på, at jeg kan hjælpe dig med at opfylde dine mål. Jeg tror at holde din begivenhed på et mere kreativt sted, som National History Museum, ville øge virkningen af din besked, hvad synes du? Jeg har en række andre ideer, der vil gøre din begivenhed til en succes, er du fri på fredag for at mødes og diskutere dem?
Det andet eksempel er, hvordan du lander din første store eventplanlægningsklient, selvom du har begrænset erfaring. Det er en forudsætning, at begivenhedsplanlægningspersonale skal være fokuserede, kreative og nemme at arbejde med, så det du fortæller dem, er ikke ligefrem at gøre dig til at skille sig ud fra mængden. I det andet eksempel viser du dem præcis, hvordan de kan få gavn af at arbejde med dig ved at give dem et eksempel på, hvad du har opnået tidligere (selvom begivenheden var på dit tidligere job og du ikke fik det betalt for det!).
I stedet for bare at fortælle dem, at du er fantastisk, viser du dem hvordan og hvorfor du er fantastisk!
Det første møde
Når du har arrangeret et møde, er det vigtigt at lave et godt første indtryk. Vær hurtig, kom forberedt på eventuelle spørgsmål, du har, og sørg for at du handler professionelt. Personlighed er en vigtig faktor i landingen af din første store eventplanlægningsklient; hvis de ikke kan lide dig som en person, er det usandsynligt, at de vil bruge dine tjenester. Selv hvis du har den værste dag , sæt et stort smil på dit ansigt og vær begejstrede og venlige. Hvis du ikke føler, at de passer til din personlighed eller din niche, så gå væk, men du er så ivrig efter at lande din første store eventplanlægningsklient. Et kundeforhold er ikke anderledes end noget andet forhold, den rigtige er værd at vente på!