Marketing versus salg
Mange virksomheder antager, at markedsføring og salg er de samme ting, men de er det ikke. Marketing er faktisk sammensat af to separate elementer: marketing forskning og marketing strategier . Markedsføringsteknikker, som du bruger til at gennemføre dine marketingstrategier, vil altid føre til et vellykket salg. Salgsindsats uden fordel for markedsføringsforsknings- og markedsføringsstrategier vil sandsynligvis ikke resultere i optimal succes. I sidste ende er salget altid resultatet af et omhyggeligt strategiseret marketingkoncept.
Nøglesuccesfaktorer
Nøglefaktorer er defineret som den grundlæggende planlægning, design og implementering af måden, hvorpå produkter og tjenester vil blive præsenteret for forbrugerne for at resultere i vellykket salg. For eksempel kan et større fødevarefirma planlægge, designe og gennemføre markedsføringsstrategier for at nå sundhedsbevidste moms mellem 25 og 35 år baseret på udtømmende undersøgelser, der viste, at denne målgruppe ønsker sunde valg.
De undersøgelser, der foretages af fødevarevirksomheden, bør resultere i oprettelse af markedsføringsstrategier, der imødekommer forbrugernes behov inden for dette marked. Igen, ved at bruge sunde moms som et eksempel, vil moms på farten i travle nordøstlige byer gøre det lettere at afhente sunde madvalg i nærheden af deres lokale renseri, motionscenter eller børnepasning.
Denne markedsføringsstrategi vil skabe det største positive reaktion / forbrugerforbrug fra fødevarevirksomhedens målrettede marked. Sunde mødre er blot et eksempel. En veludviklet markedsføringsstrategi (baseret på omfattende forskning) bliver en del af virksomhedens overordnede salgsstil, da den vedrører virksomhedens produktudbud.
Løbende, Robust Salg er Nøgle
Hver virksomhed identificerer sine vigtigste succesfaktorer forskelligt afhængigt af arten af sine produkter og tjenester. Ideelt set opleves vigtige succesfaktorer i løbende salg, der løbende producerer sunde forretningsmæssige indtægter. De kan også ses i sammenhæng med vellykkede reklamekampagner og reklamekampagner. Ting at overveje, når man identificerer vigtige succesfaktorer, omfatter forbrugernes reaktion på reklame og salgsfremmende foranstaltninger, kundeopbevaring, vellykkede messespræsentationer, og hvad PR-verdenen henviser til social media-buzz. Hvis dine sociale medier platforme blæser op, hvis du har dobbelt mængden af tilhængere online, og hvis dine kundetilpasningsdata er bedre end forventet, ved du, at du er strategier, der arbejder.
Beskeder er vitalt vigtigt
Formålet med vigtige succesfaktorer er at inspirere dit marketing- og salgsteam til en mere robust forretningsbase gennem incitamenter.
Hvad du skal gøre er at afgøre, hvad du vil opnå gennem din marketingindsats og derefter skræddersy dine meddelelser i overensstemmelse hermed. For eksempel, hvis du annoncerer den store åbning af en anden neglesalon og dit mål er at få så mange mennesker til at deltage i åbningen som muligt, tilbyder 20 procent af en mani-pedi til de første 25 personer, der ankommer. Opretholdelse af årvågenhed over vigtige succesfaktorer vil hjælpe dig med at måle potentialet inden for målmarkedet og også inden for erhvervskonkurrence.
Nøglesuccesfaktorer forskellig fra industri
Forskellige typer af vigtige succesfaktorer er mere fordelagtige for nogle virksomheder end de er for andre. For eksempel er en vigtig succesfaktor for en vellykket bilforretning det traditionelle 4. juli salg. Men denne vigtige succesfaktor er måske ikke passende for virksomheder, der er serviceorienterede, eller som tilbyder produkter, der ikke har nogen margen for rabatter.
Sporingsdata
Datasporing er et vigtigt aspekt ved at indsamle yderligere oplysninger, som skal frembringe synlige bevis for markedsføringssucces. Det hjælper med at korrelere marketingstrategier til succesfulde marketingresultater (dvs. robust salg). Datasporing bruges også som et salgstræningsværktøj, idet det hjælper salgspersonalet med at identificere de marketingteknikker, der har den stærkeste effekt. For eksempel kan virksomheder, som er afhængige af handelsforeningshændelser for at fremme deres produkter eller tjenester, måske ønske at spore alle de nye forretninger, der er opnået gennem deltagelse i arrangementer. Dette gøres almindeligvis i bryllupsbranchen, hvor bagere, stationærer, producenter af duge og blomster arrangør netværk og øge deres kundebase.