Markedsanalysesektionen skal også indeholde den procentdel af markedsandel du forestiller dig og hvorfor.
For at kunne gennemføre dette afsnit af din lille forretningsplan korrekt skal du sammenlægge en hel del markedsføringsforskningsdata til støtte for dine konklusioner.
Mens dette afsnit i din virksomhedsplan skal fremlægge generelle højdepunkter og konklusioner af markedsføringsforskningsdata, skal de fulde detaljer om din markedsundersøgelse placeres i tillægget til din formelle små forretningsplan.
Hvad skal man fokusere på i denne afdeling af din lille forretningsplan
En måde at holde fokus på, når du skriver dette afsnit i din lille forretningsplan, er at huske tre C'er:
- Kunden
- Konkurrencen
- Virksomheden
Det er jo alt, hvad marketing handler om.
Dine kunder og din lille forretningsplan
Du skal præsentere oplysninger om dine kunder - hvem de er, hvilke aldersgrupper de sandsynligvis vil bestå af, hvad de kan lide og ikke lide, hvor de bor, hvor de handler og hvilken slags marked der findes for dit produkt eller din tjeneste.
Din konkurrence og din lille forretningsplan
Du skal bruge oplysninger om din konkurrence. Du skal vise det på trods af den konkurrence, der allerede findes på din markedsplads, er der et sted for din lille virksomhed.
Når du undersøger din konkurrence, omfatter ikke kun din direkte konkurrence - virksomheder, der allerede leverer det samme produkt eller den service, din lille virksomhed vil give, men se på erstatninger, som dine potentielle kunder måske bruger i stedet for din virksomhed eller konkurrenter.
Hvis du for eksempel skulle starte en lille virksomhed, der tilbyder webdesigntjenester, bør du ikke kun se på andre webdesignvirksomheder, men på tjenester som Yahoo og andre, der giver dine potentielle kunder mulighed for hurtigt og nemt at opbygge deres egne hjemmesider.
Dit firma og din lille forretningsplan
Når du har kigget på dine kunder og dine konkurrenter, hvordan og hvor passer din lille virksomhed på dette marked? Hvad er din konkurrencemæssige fordel, og hvordan vil du få markedet til at forstå den unikke værdi, som din lille virksomhed har at tilbyde? Hvilken andel af markedet forventer du at kommandere, og hvorfor?
Hvad andet skal medtages i dette afsnit af din Small Business Plan
Du vil ikke overse yderligere vigtige oplysninger, som skal inkluderes i dette afsnit af din forretningsplan, herunder:
- Hvorvidt efterspørgslen efter dine produkter eller tjenester vokser, og i bekræftende fald, hvor meget og prognoserne for fremtidig markedsvækst.
- Hvorvidt din konkurrence forventes at vokse stivere i de kommende år, og hvor meget.
- Uanset om du planlægger at tilbyde nye produkter eller forbedringer af dine produkter i den nærmeste fremtid, vil det hjælpe dig med at fange yderligere dele af dit marked eller styrke din konkurrencemæssige fordel.
- Eventuelle ideer du måtte have eller eksterne påvirkning, der kunne øge efterspørgslen efter dine produkter eller tjenester i fremtiden.
Indeholder diagrammer og grafer i din Small Business Plan
Markedsanalysesektionen i en formel lille forretningsplan kan være et af de mest tidskrævende og vanskelige områder at gennemføre, fordi det kan være svært at finde markedsoplysninger og demografi, især for en lille virksomhed, der tilbyder produkter eller tjenester, hvor et marked har Det er ikke fuldt ud etableret endnu.
Det kan også være de mest tidskrævende og vanskelige områder at sælge til dine potentielle investorer, der ser dette område som afgørende for din lille virksomheds succes.
Arten af markedsinformation og demografi er sådan, at det egner sig godt til grafik som diagrammer og grafer, så sørg for at inkludere dem i dit dokument. Sørg for at de ser professionelle ud, er nemme at forstå og mærkes korrekt.
Publikum for din lille forretningsplan vil forvente at se skarp grafik i dit dokument, så gør det ikke over, men lad dem ikke ud. Et par grafik kan dække en masse tekst og gemmer dine små forretningsplanlæsere tid, når du scanner gennem dit dokument.
Grafer og diagrammer kan hjælpe dig med at gøre et punkt. For eksempel er det en ting at sige, at dit lille forretningsmarked forventes at vokse med 300 procent i løbet af de næste fem år, men når det placeres i en grafik, kan væksten virkelig fange læsernes opmærksomhed.
Ved at inkludere grafik inden for hver sektion af din lille forretningsplan, vil læsere ikke blive tvunget til at springe frem og tilbage til tillægget for at understøtte oplysninger. Du kan dog medtage oplysninger om kilden til de data, som grafikken blev udviklet i tillægget til. Brug blot et referencenummer på billedets billedtekst og lav et referenceliste i tillægget for at forklare den kilde der bruges til hver nummereret grafik. Læs mere i appendiksområdet for din lille forretningsplan senere.
Du er ikke færdig med markedsføringsoplysninger endnu
Senere i din lille forretningsplanudvikling skal du inkludere et afsnit om marketing og salgsstrategier.
Da du tog dig tid til at sammensætte markedsføringsoplysninger til markedsanalysesektionen i din virksomhedsplan, kan du finde det praktisk at udvikle din marketingplan på dette tidspunkt. Indholdet af din marketingplan (eller i det mindste højdepunkterne i din marketingplan) vil omfatte størstedelen af de oplysninger, du har brug for i afsnittet Marketing and Sales Strategies i dit forretningsplandokument.
Næste op for en lille forretningsplan: Skrivning af en forretningsplan - Marketing & Sales Strategies