For over 13 år siden startede jeg min første online forretning i min kollegie kollegieværelse. Siden da har jeg gjort over 100 millioner dollars i salg online. Når folk spørger mig om, hvad nummer en nøgle er for min succes, har jeg ét svar: min e-mail liste.
Det var mit svar for 13 år siden og er stadig mit svar i dag.
Ja, der er meget hype om sociale medier. Facebook, YouTube, Twitter og andre sociale medier platforme har revolutioneret den måde, vi kommunikerer online. De er alle vidunderlige, og jeg bruger dem i min virksomhed.
Men til denne dag er e-mail marketing min første indtægtskilde. Det giver mig mulighed for konsekvent at have millioner dollar lanceringer. Det er grundlaget for min "Circle of Profit" -system.
Dette fortsætter med at forblive truer og truer som tiden går videre. Undersøgelse efter undersøgelse viser, at e-mail marketing giver det største afkast af alle online marketingaktiviteter; returnerer et gennemsnit på $ 38 for hver $ 1 brugt. Mens du konstant skal teste nye mediemetoder, ignorerer du ikke prøvede og sande metoder.
Jeg er ikke den eneste, der udnytter magten til e-mail marketing. Mest succesrige online marketingfolk vil fortælle dig en lignende historie. Email er grundlaget for deres online forretning. Ifølge Ascend2 bruger 82% af de virksomheder, de undersøgte, e-mail-marketing.
Social media marketing kommer ned langt lavere på 67%. Selv med alle de nye sociale medier platforme er e-mail marketing stadig kongen af online-handel.
I denne artikel vil jeg afsløre fem grunde til, at e-mail markedsføring er afgørende for at dyrke din virksomhed. Det er også derfor, jeg tror 10 år fra nu af og frem, e-mail er stadig i centrum for onlinehandel.
Du forlader penge på bordet, hvis du ikke bruger email marketing.
Relateret: Hvorfor skal du bruge Email Marketing i din virksomhed
1. Alle kontrollerer stadig deres email
Den første grund er enkel: alle kontrollerer deres email. 91% af amerikanske kunder bruger e-mail hver dag. Det er faktisk det første, de fleste mennesker gør i begyndelsen af hver dag. Hvis nogle mennesker ikke kunne tjekke deres email, ville de ikke vide, hvad de skulle gøre med sig selv, efter at de var vågnede!
Årsagen er enkel: Email er en effektiv måde at kommunikere med mennesker på. De fleste sender ikke deres arbejdskollegaer Facebook-meddelelser - de sender e-mails. Når Amazon sender et produkt, sender de ikke en tweet, de sender en email. Folk får information, opdateringer og mere via e-mail.
Der er ingen tegn på, at dette ændres når som helst snart. Som følge heraf vil du altid have mulighed for at sende din besked foran folk via e-mail.
Ovennævnte grunde er en af hovedårsagerne til, at e-mail overgår alle andre kanaler, som f.eks. Sociale medier. De fleste mennesker er vant til at bruge e-mail som forretnings- og transaktionsmedium i modsætning til sociale medier.
Relateret: Sådan oprettes overbevisende e-mails, der sælger
2. Sociale medier er mere magtfulde med e-mail
Jeg elsker sociale medier.
Siden lanceringen af min blog og Facebook fan side, er jeg blevet blæst væk af svaret. Mine blogindlæg er bredt læst og delt; min Facebook fan side giver mig en fantastisk mulighed for at interagere med mine abonnenter på en ny måde.
Det har alle oversat til mere omsætning.
Men mens sociale medier har været gode, fungerer det kun, fordi jeg bruger det sammen med e-mail marketing.
Årsagen er, fordi mine sociale medier og e-mail lister feed af hinanden. Du er i stand til at gøre dine email-abonnenter glade ved at linke til et indholds indhold på sociale medier, og du kan bruge sociale medier til at generere nye kundeemner til din e-mail liste.
Derfor anbefaler jeg stærkt, at online marketingfolk har både en e-mail-liste og en stærk social medier-tilstedeværelse. Hvis du kun kan vælge en, anbefaler jeg dog at investere først i en e-mail liste, fordi det stadig er den mest effektive måde at opbygge et publikum på og få din besked ud.
Dette er en ofte overset mulighed for online marketingfolk, der bruger forskellige kanaler til at krydse fremme. Så snart du får en ny email-abonnent, skal du invitere dem til at lide din Facebook-side. Skrev et nyt blogindlæg? Brug sociale medier til at give besked til dine tilhængere og drive dem tilbage til det. Konstant krydsforfremmelse giver dig flere muligheder for at nå dit publikum og hele tiden forblive foran dem.
Relateret: Sådan konverteres Facebook-fans og tilhængere til e-mail-abonnenter
3. Du vil blive på din abonnentens radar
Sociale medier er gode til at interagere med mennesker, når de er begejstrede for dig. Men fordi Facebook filtrerer indlæg, og du skal sætte indsats i at besøge en blog, vil dine abonnenter ikke altid se nye indlæg, du laver på disse platforme.
Email er mere passiv. Alle kontrollerer deres email. Hver e-mail, du sender, vises foran dine abonnenter. Alt de skal gøre er at åbne det. Det er det.
Det betyder at du altid er på deres radar. De bliver konsekvent præsenteret med muligheder for at læse dine meddelelser, hvilket giver dig flere muligheder for at lave salg.
Denne tendens bliver kun værre og værre. Sociale medier platforme bliver mere pay-to-play og gratis metoder til social media marketing bliver mindre og mindre effektive. Email marketing, som titlen på deres artikel antyder, er stadig konge.
Relateret: Hvordan øge tillid og salg med Email Marketing
4. Du kan generere indtjening ved at klikke på nogle få knapper
Når du har en e-mail liste, har du evnen til at generere indtægter med et klik på en knap. Jeg har hundredtusinder af mennesker på min e-mail liste. Hvis jeg vil tjene penge, er alt, hvad jeg skal gøre, at sende en salgsfremmende email til mine abonnenter. En vis procentdel af dem vil købe, og jeg får en stigning i indtægterne.
Mens du kan gøre dette til en vis grad på sociale medier platforme som Twitter og Facebook, vil du ikke få så godt af resultater. På grund af deres filtre vil kun en vis procentdel af dit publikum på disse websteder se din besked. Dine konverteringsfrekvenser bliver højere med e-mail. Ifølge Kampagneovervågning er en email 6x mere sandsynlig for at få et klik gennem en tweet.
Så længe du opbygger et ordentligt forhold til din e-mail-liste, vil de gerne modtage disse kampagner.
Et af mine foretrukne citater fra John Lennon er, da han sagde: "I dag skal vi skrive en swimmingpool.", Der refererer til hans evne til at skrive en sang for at generere indtægter. Det samme gælder for e-mail marketing. Du kan skrive en email, trykke på send-knappen og generere indtægter efter behov.
Relateret: Sådan gør du e-mail-automatisering til din virksomhed
5. Du kan tilpasse din besked til dine kunder
En af de bedste dele om email marketing er evnen til at målrette dine kunder. Dine kunder afslører deres præferencer via de slags e-mails, de åbner de slags links, de klikker på. Med disse data kan du segmentere dine e-mail-abonnenter i forskellige grupper. Du kan derefter sende e-mails, der er skræddersyet til de ønsker og behov i disse specifikke segmenter.
Det kan du ikke gøre med andre typer sociale medier. Uanset hvilken besked du sender på Facebook, vil du gå ud til alle dine fans. Uanset hvilket tweet du sætter ud, vil du gå til alle dine Twitter-tilhængere. Uanset hvilket blogindlæg du stiller op, er det synligt for alle læsere af din blog.
Email er ikke sådan. Du kan være langt mere strategisk med dine e-mails, hvilket gør det til en mere effektiv måde at levere din besked på. Dette betyder en mere effektiv markedsføring. Ifølge eMarketer, e-mails hurtig køb 3x så ofte som sociale medier.
Hvis du ikke bruger en e-mail-udbyder til at administrere din e-mail-liste og bruger segmentering, målretning og mærkning af dine abonnenter baseret på interesser og adfærd, så forlader du mange potentielle penge på bordet.
Relateret: Sådan øges salget fra dine eksisterende e-mail-abonnenter
Tag din virksomhed til næste niveau med Email Marketing
Som du kan se, er e-mail marketing et effektivt værktøj til at udvide din online forretning. Selv med alle hype om sociale medier, tror jeg stadig fast, at e-mail-marketing er konge. Derfor er det i centrum af min bog The Circle of Profit , som afslører trin for trin-systemet, som jeg plejede at bygge min $ 10 millioner / år-forretning.
Jeg regner med, at det også bliver tilfældet. E-mail går IKKE ud af stil. Hvis du virkelig ønsker at lykkes online, skal du lære e-mail marketing og anvende den til den rigtige online forretningsmodel.
Redaktørens note: Anik Singal, grundlægger og administrerende direktør i Lurn, Inc., betragtes bredt som en af nutidens mest succesfulde digitale forlagsmarkører. Hans specialiteter omfatter profit genererende produktlanceringer, bygning backends og tragter, artiklen markedsføring, søgemaskine optimering, affiliate marketing og business management consulting.
Se også: Tilmeld dig ikke en Email Marketing Service, før du læser dette