Et markedsføringsredskab, der bruges til at tiltrække købere til en mæglervirksomhed, er rabatter. En del af den provision, som sælgerens mægler tilbydes til agenten, der bringer køberen, krediteres / afregnes til køberen ved eller efter afslutningen.
Det er ikke lovligt i alle stater. Justitsministeriet mener, at evnen til at rabat købere er vigtig for konkurrence og lavere priser for forbrugerne, og forsøger at få stater med anti-rebate love at ophæve dem.
Selvfølgelig spørger 100 fast ejendom fagfolk hvad de tænker på rabatter vil få en livlig diskussion går. Der er meget modstand over for enhver praksis, der reducerer provisioner , men rabat er vokset i popularitet og deres brug. Generelt er rabatten på at sige 1% af købsprisen på køberens side omkring en tredjedel af køberagenten. Det er ikke kyllingfoder.
I min egen erfaring og et forsøg på mit feriehjem marked, fik jeg ikke rigtig meget, hvis nogen ny virksomhed tilbyder rabat. Da medianprisen på et hjem på det tidspunkt var over $ 400k, så syntes købere af boliger ikke at bemærke min markedsføring online. Jeg har hørt, at rabat i første gang og markedet for boligkøbere på første niveau kan betyde nye møbler. Mekanikerne ved at betale rabatten varierer, som nogle gange kan det være i den afsluttende dokumentation, men ikke altid. Nogle långivere har haft problemer med rabat på HUD.
Rabatter som en lige rabat metode
Der behøver ikke være et kompromis for service til en køberrabat. Nogle mæglere tilbyder rabatten med alle normale tjenester inkluderet. Dette er en ren markedsføringsstrategi, der antager, at mæglervirksomheden kan opretholde rentabilitet med en lavere omsætning på hver købers side-transaktion.
Hvis mæglervirksomheden har en stor fortegnelse over fortegnelser, kan køberrabatter bringe flere købere og øge omsætningen, når mæglervirksomheden forbinder købere med deres egne lister, håndterer begge sider via dobbelt agentur, udpeget agentur eller transaktionsmæglerbureau.
Rabatter som en handel for mindre ydelser
Med internettet at bringe enorme mængder noteringsinformation til købere, kan mange af dem finde den ejendom, de ønsker at købe online. I det mindste kan en køber forkorte listen over kandidategenskaber betydeligt ved at se dem online, se virtuelle ture og gøre deres egen drive-by af ejendommen.
Nogle mæglere tilbyder rabat til disse købere og giver ikke en agent til at ledsage dem på udstillinger, der er afhængige af åbne huse og noteringsagenter for adgang. Viser tjenester kan normalt købes separat, når ingen anden metode kan findes for at få køberen til ejendommen.
Pro og Con af køberrabatter
Alt, der giver forbrugeren flere valg og muligvis sparer dem penge til de tjenester, de ønsker, er normalt en god ting. Det er en markedseffektivitet, når en køber med den fornødne viden kan gøre nogle af ejendommens arbejde selv og spare penge ved at gøre det.
Der er dem, der kritiserer denne forretningsmodel, da de mener, at køberne modtager monetære rabatter, for at arbejde bliver foisted på de noteringsagenter, der skal vise ejendommen. Der er også en bekymring for, at nogle købere måske savner negative aspekter af den ejendom, som en god køber agent ville have påpeget.