Hvordan man designer effektive i butiks salgspunkt med SellCheck.com
Salgsstedet, eller som fødevareindustrien kalder det, POS, er alle markedsføringstiltag på butiksniveau for at få shopper til at stoppe, se på et mærke og forhåbentlig købe det. Det er en del af den større bevægelse kaldet Shopper Marketing, og det stræber efter at forstå, hvordan vi handler, hvorfor vi handler, når vi handler og hvor vi handler.
Point of Sale Displays, som er en del af Visual Marketing's større arena, er peberede i hele supermarkedet som slutdisplayer, fritstående bølgepappere og lignende.
POS indeholder også alle de tegn, der hedder hyldepratere, der får fat i din opmærksomhed på varer, der sælges, som Køb en - Få en af 10 til $ 10. Digitale elektroniske tegn kryber ind i gangene og kan erstatte trykt salgssted i den ikke for fjerne fremtid.
4C'erne er forsøgt og sandt
Jeg lærte de fire C'er, de kritiske faktorer i at sælge flere varer i et detailbutik eller specialbutik:
- Kommando opmærksomhed
- Forbindelse med shopper
- Indsend information
- Luk salg
Jeg vil omtale dem mere detaljeret senere i artiklen.
Detailhandelsmærker har en anden til at gribe forbrugere opmærksom på
Jeg interviewede Richard Butwinick, Grundlægger af Sellcheck.com. Han har skabt en mest innovative virksomhed, der evaluerer effektiviteten af salgsstedet (POS). Din salgsfremmende salgsstrategi skal adressere denne statistik, som du har om blot 1 sekund til at gribe forbrugerens opmærksomhed.
POS (det er branchens forkortelse for Point of Sale) er afgørende for at få forbrugernes opmærksomhed i et travlt og overfyldt miljø.
Jeg kan godt lide at henvise til Pretzel Crisp Brand-in-Store-salgsfremmende planer ... deres fokus er at være stort, farverigt og simpelt for hyldepratere, dit mademballage design og i-shipper-afsenderen.
Richard fortalte mig, at "vi simpelthen forbød prikkerne. Mærker brugte tid og penge til inkonsekvente POS-resultater, detailhandlerne var i fare, når de begik plads, og vi havde en bevist proces for at forbedre resultaterne for begge."
Sælg Check var designet til at hjælpe markedsførere med at oprette og evaluere deres shopper kommunikation. Det hjælper mærker med at få de gode ting hurtigere og billigere. Vi ønskede at udvikle noget, der var autoritativt og forankret i metrics og tilgængeligt for nogen billigt.
Måle og øge salgsfremmende elevator
Fungerer Sellcheck? Ifølge Richard anvender de deres 4 C-principper, så "Mærker kan forvente en betydelig salgsfremmende elevator, der giver et investeringsafkast på 40: 1". Salgshøjde beskrives bedst i bogen Marketing Metrics: Den endelige vejledning til måling af markedsføringsresultater som "det stigende salg, der genereres af specifikke marketingaktiviteter over baseline-salg." Denne basislinie har typisk andre indflydelser, såsom sæsonforhold eller konkurrencedygtige kampagner, der er fjernet for at bestemme effektiviteten af din kampagne.
Hvad er de fire C'er
Individuelt repræsenterer hver af de 4C et kognitivt trin, som shopper oplever, når de er involveret i salgsmaterialer. Det begynder med at blive opmærksom på et produkt eller et tilbud om at vælge at købe. Du kan tænke på det som en mental vej-til-køb, der finder sted på salgsstedet.
Her er hvordan SellCheck forbedrer dine POS-materialer ved hjælp af 4 C'erne
Command Attention - Et stykke, der ikke er lagt mærke til, vil aldrig være effektivt!
Det første skridt i 4C-processen er at sikre, at din POS er mærkbar i detail- eller online-miljøet.
Forbind forbindelsen til shopper - Når dine materialer har kommenteret kundens opmærksomhed, skal du sikre, at shopper genkender, hvad den står for, men du har ikke meget tid - normalt 1 sekund eller mindre. Hvis din POS ikke registreres som genkendelig og relevant, bevæger shopper sig uden en anden tanke. Måske er det derfor, at du ikke genererer salg, der får dine produkter væk fra detailhyllen?
Indsend information - Nu hvor kunden har stoppet på hylden og vurderer dit fødevare, hvor effektivt kan du formidle en klar, overbevisende besked til shopper får dem til at overveje at komme tættere på at købe dit produkt!
Luk salg - Du har befalet kundens opmærksomhed, Forbindelse med hende og Overført første information.
Hvad skal stykket nu gøre for at lukke salget og få produktet i kurven? Det er her, hvor SellCheck skaber fremragende værdi ved at anbefale effektive materialer, der får dit produkt fra hylden og i indkøbskurven.
Ineffektive materialer er bevist for at forhindre at lukke et salg ... så kunne det være grunden til, at du ikke genererer salg, der får dine produkter ud af detailhyllen?
4C's var meningen at være et grundlæggende sprog. Path to Purchase Institute vedtog 4C'erne som deres kriterier for Designkonkurrencen. Det tilføjer også videnskab og akademikere til shopperadfærd og POS-design.
Shoppere fravælger, inden de vælger, cues fortæller os, hvordan man formidler en besked, og hvordan man lukker. De tilbyder også måder, hvordan man optimerer POS-design.
Brug de 4 C'er i din Retail Promotional Strategy
En måde er at kontakte Sellcheck for at se, hvad de kan gøre for dig. "Åh, det er for dyrt," siger du. Det er dyrere at bruge $ 5000 på ineffektive hyldepratere og afsenderdisplays. Tror ikke, at nummeret er korrekt? Få nogle citater og se.
Det er for dyrt at lancere dit nye produkt med en fødevaremægler, der vil opkræve dig 1250 dollar om måneden tilbage i seks måneder for at rejse rundt og lave detailkøbers præsentationer. Åh ... du vidste ikke, at mæglere opkræver en holder i begyndelsen?