Succes Priser og tips til MLM virksomheder
Hvis du er ligesom mange, kan du være skeptisk til MLM-virksomheder.
Nogle af læren er baseret på myter og misforståelser om netværksmarkedsføring og frygt for svindel . Og ifølge direkte selgerforeningen er millioner af amerikanere imidlertid involveret i direkte salg og tilføjer $ 36 milliarder til økonomien i 2015. Det er ikke små tal.
Så hvad er sandheden om MLM? Kan du rent faktisk tjene penge på det? Hvor meget tid og penge er involveret? Hvad er den faktiske sandsynlighed for MLM succes?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) gennemførte omfattende forskning og analyse af kompensationsplanerne for over 400 forskellige MLM-selskaber og præsenterede sine resultater i sin e-bog "The Case (For And Against Multi Level Marketing)." Hans resultater , som er publiceret på FTC-webstedet, er temmelig nybegynder:
Hvad er MLM succes og drop out priser?
Ifølge Taylors forskning:
- I det første driftsår er mindst 50% af repræsentanterne frafaldet.
- Efter fem års drift har mindst 90% af repræsentanterne forladt selskabet.
- I år 10 har kun dem ved eller i nærheden af toppen ikke faldet ud - hvilket gør det sikkert at sige, at mindst 95% af repræsentanterne er faldet.
Han kontrasterer disse statistikker med svigtfrekvenserne for traditionelle små virksomheder ved hjælp af Small Business Administration's statistikker for 2008, som viste, at 44% af de små virksomheder overlever mindst fire år og 31% mindst syv år, og 39% af virksomhederne er rentable over livet af den lille virksomhed.
Kun 64% af de små virksomheder fejler i 10 år.
På grund af de dårlige MLM-fejlfrekvenser og andre kriterier er MLM-virksomheder ikke kvalificeret til SBA-lån eller andre småfinansierings- og hjælpeprogrammer.
Hvor meget tid og penge er involveret i MLM?
Taylor undersøgte den investering, der kræves for at lancere en effektiv virksomhedsopbygningskampagne for en rekrutteringsfokuseret MLM (et selskab, der placerer kompensation og incitamenter til at rekruttere en "down-line" samt sælge et produkt). Han anslår minimum 25.000 dollars i samlede udgifter, der omfatter incitamenter, produkter, telefon, internet, giveaways, computerforsyninger, reklame og rejser mv. For at komme med denne figur, tiltrådte han en rekrutteringsfokuseret virksomhed og arbejdede på fuld tid med virksomheden i et år. Tilsyneladende gjorde han alt, hvad han blev spurgt, fra at købe månedlige træningsprodukter til at deltage i konferencer, hvilket kan blive dyrt. I dag er disse omkostninger kraftigt reduceret. Internettet, online træning, flat-long distance og / eller mobiltelefon service og gratis og overkommelig online markedsføring har gjort at bygge enhver forretning, herunder MLM, meget mere overkommelig.
For et produkt-centreret direkte salgsselskab, hvor produktet er fokuseret på kompensation og bonusser, omfatter omkostningerne omkostningerne til et startpakke, marketingudgifter, fest-hostingudgifter, internet, telefon, kontorartikler og rejseudgifter mv. .
For en rigtigt lanceret kampagne kan dette løbe overalt fra $ 1.000 om året op.
Er MLM-virksomheder dømt til fejl?
Ovennævnte oplysninger kan være skræmmer dig væk fra en direkte salgsvirksomhed; Men der er mere til historien end Taylor giver i sin rapport. Dataene er ikke opmuntrende, og det ser ud til at sætte alt skylden på MLM som en forretningsmodel. Men der er kun få ting at overveje, før du afviser MLM som et hjem forretningsmulighed:
1) MLM er billigere end andre forretningsmuligheder. Mens Taylor indikerer store sum penge er påkrævet for MLM, sammenlignet med mange andre virksomheder, er investeringen lille. Franchises og forretningsmuligheder kører i tusindvis lige før opstarten, mens mange direkte salgsselskaber kan startes for mindre end $ 100.
2) Lavprisen lokker ofte folk uden at gøre deres forskning. Folk gør mange fejl, når de starter i MLM .
Nogle forsker ikke firmaet eller produktet. Andre læser ikke kontrakten de underskriver. Mange newbies stole på oplysningerne fra deres sponsor. Dette er et problem, fordi selv den bedste sponsor ikke vil kunne dække alle små detaljer, og selvfølgelig undlader nogle sponsorer at afsløre alt (i hvilket tilfælde vil du ikke have den sponsor). Problemer mennesker oplever i MLM på grund af manglende forskning eller studere kontrakten er deres skyld, ikke MLM.
3) Folk afslutter MLM lettere end andre ventures. Fordi opstartsinvesteringen i MLM er meget mindre end i traditionel lille virksomhed, er det også lettere at holde op. Det er lettere at gå væk fra en $ 100 end $ 5.000 eller $ 25.000.
4) Mange reps kamp fordi de ikke behandler deres MLM som den virksomhed, det er. Af en eller anden grund er mange MLM-virksomheder betragtet og behandlet anderledes end en traditionel virksomhed, hvilket er et problem. Det er ligegyldigt, hvilken virksomhed du starter, hvis du ikke markedsfører, sælger og gør de aktiviteter, der tjener penge konsekvent, vil din virksomhed mislykkes.
5) Du, ikke statistik, dikterer din succes. Ligesom de fleste ting i livet afhænger succes eller fiasko hovedsageligt på individet. Det er bestemt, at MLM-industrien har et stort hav af reps, der ikke tjener mange penge eller som afslutter, men der er reps, der opfylder deres indkomstmål, og nogle (et par få) er rige. Det samme kan siges om bloggere og de fleste andre iværksættervirksomheder.
Kan jeg blive vellykket byggeri og MLM Business Deltid?
Der er mange faktorer, der går ind i MLM succes , herunder:
1) Dine mål. Det er muligt at blive rig på MLM, hvis du vælger et godt firma og gør arbejdet. Imidlertid søger de fleste MLM-ejere at lave lidt ekstra for at afbetale gæld eller blive hjemme hos børnene, et mål, der er rigtig mange. En deltids- direkte salgsvirksomhed kan hjælpe dig med at nå beskedne mål. Og når du begynder at bygge din virksomhed og lære tauene, kan du bygge den større, hvis du vil.
2) Virksomheden. For mange mennesker bliver lokket af hype, uden at stoppe for at overveje firmaet eller dets produkt / service. Hvad sælger virksomheden og kan du blive spændt på det? Hvad er kompensationsplanen, markedsføringssystemet og politikkerne, og kan du arbejde med det? Er det medlem af DSA, og gennem din forskning har det vist sig at være et legitimt firma?
3) Din arbejdsmoral. Hvert mål kræver handling. MLM er ikke anderledes. Succes kommer fra at gøre det arbejde, der skal gøres.
Kan du virkelig tjene penge?
Kan du virkelig gøre de store penge? Det korte svar er ja. Men de fleste mennesker gør det ikke. Ifølge en Inc.com-artikel om direkte salg er medianindtægten for en MLM-rep cirka 2,400 dollars om året. Den samme artikel profilerer en mor, der producerer $ 300.000 om året. Taylor undersøgte Nu Skin og citerede en 2008 casestudie, der viste, at antallet af personer, der opnåede Blue Diamond status (det højeste indtjeningsniveau) var 0,14% - ikke en halv procentpoint.
Virkeligheden er, at kun en lille procentdel af repræsentanter virkelig realiserer den høje indtjening, der annonceres i MLM reklamemateriale og på møder. Nogle siger de store tjenere kom tidligt og er placeret øverst; Men som andre MLM-data er dette vildledende. For det første foreslår det at komme tidligt er alt, hvad du behøver at gøre for at være vellykket, hvilket selvfølgelig er falsk. Succes kommer fra arbejde. For det andet har mange virksomheder været i over 30 år, og nogle af deres mest solgte reps sluttede sig i sidste år eller for fem år siden. I det væsentlige er deres bedste lønmodtagere ikke kun dem, der sluttede sig for 30 år siden. Endelig, ja, selvfølgelig gør de mennesker, der er placeret på toppen, det meste, men det er ikke fordi de kom tidligt. Det er fordi de har bygget en forretning, der sætter dem på toppen.
Så er det muligt at tjene penge på en MLM? Efter afslutning af al sin analyse og undersøgelse af forskellige MLM-data konkluderede Jon Taylor: "Under alle omstændigheder varierede tabsraten for alle disse MLM'er fra 99,05% til 99,99% ved hjælp af den beskrevne analytiske ramme, med et gennemsnit på 99,71% af deltagerne mister penge i en mlm. I gennemsnit vil en ud af 545 have draget fordel efter at have trukket udgifter og 997 ud af 1.000 individer involveret i en MLM taber penge (ikke inklusive investeret tid). "
Det lyder dystert, medmindre du er den 1 i 545 eller den øverste 1 procent, der arbejder din virksomhed. Desuden skyldes det MLM uden at overveje nogen af de personer, der sluttede sig.
Konklusion
For at være klar er MLM en levedygtig hjemme-baseret forretningsmulighed. Enhver, der er interesseret i at sælge et produkt til at generere indkomst, har evnen til at opnå succes. Med det sagt er det afgørende at undersøge virksomheden og produkterne grundigt for at sikre, at det ikke er en fidus , og at det er et produkt og system, du føler, du kan fremme. Der er mange single-level marketing (sælger produkter uden rekrutterende komponent) virksomheder, hvor sandsynligheden for at generere indkomst er meget højere end typiske MLM statistikker. Dette skyldes, at kompensation kommer udelukkende ved at sælge produkter (ingen downlines, minimum eller rekrutteringstaktik). Derudover er nogle MLM-virksomheder produktcentriske og har kompensationsplaner designet omkring rigtig givende produktsalg.