Denne erklæring giver retning eller fokus for din organisation
Identificer dit mærke
Før du begynder at oprette en positioneringsopgørelse, skal du først identificere dit mærke . Dit mærke er hvem du er og involverer langt mere end blot dit navn, slogan, tegn, symbol eller design. Dit mærke identificerer de elementer, der adskiller dine varer, tjenester eller begge fra konkurrencen.
Men det er mere end det.
Dit brand er den opfattelse, som forbrugerne har, når de hører eller tænker på dit firmanavn, service eller produkt. Det er det mentale billede af, hvem du som virksomhed repræsenterer for forbrugerne. Dit mærke er bestemt påvirket af de elementer, ord og kreativitet, der omgiver alt, hvad du producerer og viser til forbrugerne - og at kreativiteten begynder med en effektiv positionsbestemmelse.
Søg konstruktiv indgang
Saml først dit team. Hvis du er enesindehaver, skal du muligvis afrunde forretningsforbindelser (måske fra en handelsgruppe eller serviceorganisation du tilhører), venner eller endda kunder via en online diskussionsgruppe.
Før du mødes med dit team eller din gruppe, skal du lave nogle forberedelser ved at kortlægge svarene på følgende spørgsmål:
- Hvad er din virksomhed eller gruppe?
- Hvilken forretning er du i?
- Hvem driver din virksomhed eller organisation? Hvem repræsenterer dit målmarked?
- Hvad har din målgruppe brug for?
- Hvem er dine konkurrenter ?
- Hvad gør din virksomhed eller gruppe anderledes end dine konkurrenter?
- Hvad er de unikke fordele, der stammer fra dine produkter eller tjenester?
Vær Brutalt Ærlig
Når du mødes med dit team, beder associerede kunder eller kunder, at de er brutalt ærlige. Gå over hvert punkt og beskriv dine tanker. Du kan blive overrasket over at finde ud af, at andre ikke er enige med, hvad dit målmarked har brug for, eller endda hvem dit målmarked repræsenterer. Tænk på dit team som dine samarbejdspartnere: Hvis de ikke kan se hvilke forskelle eller fordele du har over dine konkurrenter, er det sikkert et betænk, at dine kunder ikke ser denne forskel enten
Miles Herndon, et Indianapolis-baseret branding agentur, foreslår at bruge en fill-in-the-blank erklæring som:
"Mit [Brandnavn] giver ___ (1) ___ med ___ (2) ___ end nogen anden [Din industri]. Vi gør dette ved ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ og ___ (3c) ___."
Overvej at give dette - og måske et par andre lignende statistikker - til dine samarbejdspartnere, før du beskriver hvad du synes, din virksomhed gør, og hvad det repræsenterer kunderne.
Skriv et udkast til erklæring
Brug ovenstående oplysninger til at skrive din positioneringsopgørelse. Opgørelsen bør ikke være lang-en eller to sætninger eller et kort stykke højst.
Miles Herndon foreslår denne stikprøveudsætning:
"Brice Co. leverer mænd i alderen 24-35 med lavere priser på sportsartikler end nogen anden sportsforretning. Vi gør dette ved at eliminere overhead, danner strategiske partnerskaber med store mærker og matcher enhver anden pris på nettet."
Når du har lavet din erklæring, skal du gennemgå denne korte tjekliste for at sikre, at den siger, hvad du vil have den til at udtrykke:
- Sørg for, at din erklæring er klar og forsvarlig. Husk på, at en holdningsopstilling udtrykker, hvordan din virksomhed ønsker at blive opfattet.
- Din erklæring skal skabe klarhed, konsistens og kontinuitet for det målmarked, som din organisation tjener.
- Indarbejde enhver konstruktiv kritik, som dine samarbejdspartnere har givet. Dette vil hjælpe dig med at producere en mere ærlig og præcis udtalelse.
Skriv en endelig erklæring
Når du har lavet din erklæring, skal du mødes med dit team igen. Vær åben for kritik og vær klar til at revidere din erklæring efter behov. Faktisk vil du måske give hvert medlem af teamet en kopi af den erklæring, du har lavet - fortæl dem, at det er et groft udkast - og give holdmedlemmerne mulighed for at foretage ændringer, som de måtte føle, er nødvendige. Brug alle disse input til at oprette en endelig positioneringsopgørelse.
Selv efter at du har lavet en endelig positioneringsopgørelse, skal du huske, at dit mærke er et bevægeligt mål: Når markedet ændres, skal du muligvis revidere din positioneringsopgørelse fra tid til anden for at afspejle skiftende virkeligheder.